מה המשמעות של בעלי פרנסות גבוהות, אך עדיין לא עשירים?
בעלי פרנסות גבוהות, שעדיין לא עשירים (HENRY) הם אנשים שיש להם הכנסה משמעותית בשיקול דעת וסיכוי חזק להיות עשירים בעתיד. המונח HENRY נטבע במאמר מגזין Fortune מגזין 2003, המתייחס לקטע של משפחות שמרוויחות בין 250, 000 ל 500, 000 $, אך לא נותרו להן הרבה אחרי מיסים, לימודים, דיור ועלויות משפחתיות - שלא לדבר על חסכון לפרישה אמידה. המאמר המקורי בו הופיע המונח "בעלי הכנסות הגבוהות, עדיין לא עשירים (HENRYs)" דן במס המינימום האלטרנטיבי (AMT) וכמה קשה הוא פוגע בקבוצת אנשים זו. המונח שימש מאז לתיאור דמוגרפי צעיר יותר לצורך שיווק מוצרים ושירותים להם.
הבנת בעלי השכר הגבוה, עדיין לא עשירים (HENRYs)
מגזר HENRYs באוכלוסייה היה נושא שעליו התלבטו בחום במהלך המירוץ לנשיאות ארה"ב בשנת 2008. המפלגה הדמוקרטית סיווגה לעיתים קרובות משקי בית שמרוויחים יותר מ- 250, 000 דולר כ"עשירים "ו"אמריקנים עשירים". אחת הבעיות בסיווג זה היא שהיא אינה מבחינה ביוקר המחיה באזורים שונים בארה"ב. לדוגמה, 250, 000 דולר עשויים לעשות דרך ארוכה ביוסטון, אך לא היו מספקים שום דבר כמו אורח חיים מפואר בעיר ניו יורק. בעלי הכנסות הגבוהות הללו צפויות לקיים אורח חיים זהה לזה של בני ברית עשירים יותר, אך הם עושים זאת על ידי הקרבת יכולתם לצבור עושר.
לאנשי מקצוע רבים, לרבות עורכי דין, רופאים, רופאי שיניים וכדומה, יש פוטנציאל להיות HENRY בגלל טווח ההכנסה למקצועיהם. העובדה שחלק ניכר מהעושר העתידי שלהם מוקרן מתוך הכנסה בת שש ספרות ולא נכסים מניבים הכנסה הופכת את HENRY ל"עשירים עובדים ", כלומר הם לא יהיו עשירים אם יפסיקו לעבוד. יותר מרווחיה של HENRY עולים בעלויות מאשר השקעות בבניית עושר, ומשאירים אותם מרגישים שהם יותר כמו אנשים רגילים שמעבדים תמורת משכורת מאשר 1% העשירים באמריקה.
HENRY כמטרה ראשונה לשיווק יוקרה
הבחירות ב -2008 הגיעו ונעלמו, אך המונח HENRYs הסתובב כדרך מועילה לזהות דמוגרפיה שנמצאת בדרכם לעושר אך לא ממש נמצאת בה. משווקים רואים פוטנציאל רב בשלב המעבר הזה בו אדם עשיר לעתיד עדיין מסתגל לגידול מהיר בהכנסה הפנויה. המעבר נתפס כהזדמנות ראשונה עבור מותג או שירות יוקרה להכניס את עצמו לאורח החיים של HENRY ולהתחיל ליצור נאמנות שתמשיך לעתיד. מכיוון שיש יותר HENRY בעולם מאשר אנשים עשירים במיוחד, יש שם שוק עמוק יותר גם אם המוצר או השירותים מסומנים מעט במחיר. משווקים מאמינים כי HENRY נוטים יותר להיות קונים שאפתניים, כלומר הם מתחילים לרכוש את הוויכוחים של אורח החיים שהם יום אחד מקווים שיוכלו להרשות לעצמם במלואם.
