Amazon.com Inc. (AMZN) ו- eBay inc. (EBAY), שניים מהקמעונאים המובילים בעולם בתחום המסחר האלקטרוני, נראים במצב טוב במיוחד כדי להרוויח מהשוק המתרחב של CBD, חומר שאינו משכר במפעלי מריחואנה שרואה גידול מהיר במכירות.
במחקר מפורט, בן 106 עמודים, אומר Cowen כי מוצרים המכילים CBD "זמינים כעת דרך ערוצים קמעונאיים מגוונים יותר ויותר, כולל אמזון, ספורה וניימן מרקוס." הם מעריכים כי המכירות הקמעונאיות של מוצרי CBD בשנת 2018 היו בין 600 מיליון לשני מיליארד דולר, והן יגדלו ל -16 מיליארד דולר עד 2025, בהתבסס על מה שאומרים שהן הנחות שמרניות: עלייה של 40% בשימוש בצרכן, בתוספת הוצאות של פחות מ- 2 דולר לכל יום לצרכן.
הזדמנות גוברת לתוספי CBD
- כמעט 7% מתוך 2, 500 מבוגרים בארה"ב שנסקרו בינואר 2019 משתמשים בתוספי CBD. מכירות של CBD חוזרות עלולות לעלות על 16 מיליארד דולר בארה"ב עד שנת 2025. מקור: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"
תפקיד המסחר האלקטרוני
הדו"ח מציג כי מסחר אלקטרוני יהווה ערוץ הפצה מרכזי למוצרי CBD. אלה נכללים בקטגוריות גדולות יותר הנקראות מוצרי טיפוח ויופי ומוצרי ויטמינים ותוספי מזון, שכולם קובאן מצפה ליהנות ממכירות מקוונות מהירות יותר.
מה שמדרבן את הצמיחה הזו הוא מספרם העולה של תחומי השיפוט שביטלו, או שאינם אוכפים, איסורים חוקיים על מריחואנה. זה, בתורו, מקלה על גידול תוספי תזונה המכילים CBD. "זה מתחם חזק באמת", כך אמר מיכאיל קוגן, המנהל הרפואי של המרכז לרפואה אינטגרטיבית באוניברסיטת ג'ורג 'וושינגטון, ל"וושינגטון פוסט ". "ראיתי את זה עובד אצל רבים מהמטופלים שלי, " הוסיף וציין שהוא מרשם את זה לאפילפסיה, תסמונת פוסט טראומטית (PTSD), חרדה, הפרעות אוטואימוניות, אוטיזם ונדודי שינה.
"CBD היה מחליף משחק עבור מריחואנה רפואית", אומר מרטין לי, מנהל פרויקט CBD, עמותה מבוססת קליפורניה הדוגלת בשימוש בה. "הבטיחות וחוסר הפסיכואקטיביות שלה מערערים כל טענה שהיא צריכה להיות לא חוקית", אמר לפוסט.
חשיבות למשקיעים
מה זה CBD? שני התרכובות הכימיות העיקריות במריחואנה, או בצמח הקנאביס, הם טטרה-הידרוקנאבידיול (THC) וקנאבידיול (CBD). THC הוא שיכר משכר שמחקרים של עשרות שנים עשויים להיות יעילים גם נגד כאבים, בחילות, אובדן תיאבון ומחלות אחרות.
לאחר שנחשבה כי אין לו השפעה על גוף האדם, CBD היה נושא למחקר גובר בעשר השנים האחרונות. מבדיקות עולה כי הדבר עשוי להועיל בטיפול באפילפסיה, חרדה, סכיזופרניה, מחלות לב וסרטן, בהודעה. Cowen מזהיר כי למרות שההשפעות של THC על הגוף מבוססות, עדיין לא ידוע הרבה על CBD, ולא הוכח שום קולטן ספציפי לכך.
CDB הוא חלק מקטגוריית המסחר האלקטרוני העיקרי הנקרא מתכלים עם פוטנציאל צמיחה גדול. "חומרים מתכלים ממשיכים להיות אנכית מסחר אלקטרוני חד-פעמי מאוד בעיצומה של שינוי מקוון פרוגרסיבי", אומר קאון. הם מעריכים כי המכירות המקוונות של חומרים מתכלים בארה"ב במהלך 2018 היו 51 מיליארד דולר, שהם 11% מסך ההוצאות על קטגוריה זו. עד 2023, בהובלת אמזון, הם צופים כי נתונים אלה יעלו בקלות על 111 מיליארד דולר ו -19% בהתאמה.
שוק ענק עבור אמזון
בסקר שנערך בקרב לקוחות אמזון, מצא קאון כי בכל חודש במהלך הרבעון הרביעי של 2018, 19% מרוכשי פריים קנו לפחות מוצר טיפוח אישי אחד ו -15% קנו לפחות ויטמין או מוצר תוסף. בלמעלה מ -30 קטגוריות מוצרים אחרות, בממוצע רק 12% מרוכשי פריים קנו כל דבר. הייתה מגמה דומה בקרב הרוכשים שאינם פריים, והנתונים בהתאמה היו 13%, 10% ו -8%.
טביעת הרגל הפיזית של אמזון. Whole Foods Markets של אמזון מוכוונת הבריאות, רשת המכולת עם כ -470 מיקומים, מהווה אפיק מכירות פוטנציאלי נוסף למוצרי CBD, וטביעת הרגל הפיזית המתרחבת של החברה כוללת גם את חנויות Go וחנויות הספרים שלה. Whole Foods מציעה משלוחים של שעתיים של פריטים רבים ב -63 ערים המהווים 50% מאוכלוסיית ארה"ב ו -66% מהתמ"ג בארה"ב, ואיסוף שולי על יותר מ 20 שווקים. כשמוצרי CBD עשויים להופיע בערוצים הפיזיים הללו אינו ברור, אך Cowen מכנה אותם "דרכים אטרקטיביות להגעה ללקוחות חדשים."
אמזון עשויה להציע CBD תחת תוויות מותג משלה. הדו"ח מציין כי אמזון, כולל Whole Foods, הנה בעלת עסק פרטי גדול וגדל. אם מוצרי CBD צוברים פופולריות וקבלה, אמזון עשויה להציע אלטרנטיבות משלה. אמנם תחילה זה עשוי לאיים על חברות CBD מבוססות, "הזמינות וההשלמה הנרחבת של קמעונאית כמו אמזון עשויות גם לסייע להניע אימוץ מוצרי CBD המיינסטרים ובכך להעניק יתרון לתעשייה כולה."
חלון ההזדמנות של eBay
Cowen מאמין שחברות CBD עשויות לראות באיביי, עם 179 מיליון קונים פעילים ברחבי העולם, "שדרה להגיע למגוון רחב של צרכנים." eBay איבדה את נתח השוק של המסחר האלקטרוני מזה מספר שנים, "ופיתוח שוק מוביל באנכי מוצר חדש כמו מוצרי CBD יכול להיות תמריץ להפוך למאמן מוקדם." בעוד ש- eBay הצליחה פחות מאמזון בייצור מכירות מקטגוריות הטיפול האישי והיופי והוויטמינים והתוספים, הדו"ח רואה "הזדמנות לאנכים האלו לצמוח משמעותית."
להסתכל קדימה
Cowen מציין כי באופן היסטורי, קמעונאים רחבי היקף Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) ו- Costco Wholesale Corp. (COST) התרחקו מלהיכנס לקטגוריות שנויות במחלוקת בתחילת דרכן, והעדיפו להיות המובילים האחרונים ולהימנע ממחלוקות. אך פוטנציאל הרווח יוצא הדופן ב- CBD עשוי לדרבן את אמזון ו- eBay לתפוס לידים מוקדמים בעולם הקמעונאות של CBD.
