מה זה לינקדאין?
לינקדאין מתגאה בגאווה כ"רשת המקצועית הגדולה בעולם "עם יותר מ- 645 מיליון משתמשים ו -19, 000 עובדים ברחבי העולם, ומטרה" לחבר את אנשי המקצוע בעולם כדי להפוך אותם למוצלחים ומוצלחים יותר. " החל משנת 2002 בסלון ביתו של מייסד ריד ריד הופמן, לינקדאין הושק רשמית בשנת 2003. המטה שלה ממוקם בעמק הסיליקון, אך יש לו משרדים ברחבי העולם.
ב -8 בדצמבר 2016 רכשה ענקית הטכנולוגיה מיקרוסופט (MSFT) את חברת לינקדאין תמורת 27.0 מיליארד דולר.
Takeaways מפתח
- לינקדאין הוא אתר רשת מקצועית עולמי המציע חבילת שירותים מקצועיים למחפשי עבודה, אנשי מקצוע, מגייסים ומעסיקים. חברת מיקרוסופט רכשה את לינקדאין תמורת 27 מיליארד דולר בדצמבר 2016. רוב הכנסותיה של לינקדאין נוצרות משלושה מהשירותים העיקריים שלה: כישרון פתרונות, פתרונות שיווק ומנוי פרימיום. מאז הרכישה, הכספים של לינקדאין אוחדו עם מיקרוסופט של מיקרוסופט. בשנת 2018 היא תרמה הכנסות של 5.3 מיליארד דולר.
איך לינקדאין מרוויחה כסף?
על פי הגישות ה- SEC הרבעוניות של לינקדאין, אתר הרשתות המקצועיות מרוויח כסף באמצעות פתרונות כישרון, פתרונות שיווק והרשמות פרימיום - או במילים אחרות, על ידי מכירת פרסום, שירותי גיוס והרשאות לחברות.
אף על פי שאינה נהגת הכנסות ראשונית, ראוי לציין גם חטיבת הלמידה שלה, פתרונות למידה. משתמשים יכולים ללמוד מיומנויות שונות ולקבל ידע על נושאים שונים המעניינים אותם. חטיבת פתרונות הלמידה מורכבת מ- Lynda.com - חברת בת שנרכשה בשנת 2015 - ו- LinkedIn Learning.
פתרונות כשרון
לפני הרכישה בשנת 2016 65% מההכנסות ברבעון השלישי, בסך כולל של 960 מיליון דולר, הגיעו משירותי גיוס, המכונים Talent Solutions, שנמכרו למגייסים ומעסיקים מקצועיים. פתרונות כשרון קיימים בשני חלקים: שכירה, ולמידה ופיתוח (L&D). שכירה מסייעת למגייסים למשוך, לגייס ולשכור כישרונות, בעוד שלמידה ופיתוח מציעים תכני למידה, כמו קורסים מקוונים, ללקוחות ארגוניים ואנשים פרטיים.
פתרונות שיווקיים
פתרונות שיווק מספקים פלטפורמה לחברות לפרסם למשתמשים בלינקדאין. בשנת 2016 היא היוותה 18% מסך ההכנסות, או 109 מיליון דולר, משילוב של פרסום שנמכר למשווקים מקוונים ומכירת "עדכונים ממומנים" שפורסמו לקהל יעד של חברים בעדכון הלינקדאין.
מנויי פרימיום
יתר 17% מההכנסות, או 162 מיליון דולר, נוצרו באמצעות מנויי פרמיה. מנויי פרימיום מאפשרים לחברים להגדיל את תוצאות החיפוש שלהם בצורה משמעותית, לשלוח הודעות במערכת הדוא"ל של לינקדאין (ולא רק לקבל אותם), ליצור קשר עם חברים מחוץ לרשתות שלהם ולראות מידע על אנשים שצפו בפרופילים שלהם.
בהרשמות הפרימיום כלול פתרונות מכירות, המסייעים לאנשי מכירות לייצר לידים איכותיים ולהגדיל מכירות באמצעות רשת חברתית. מכיוון שחברות בסיסית אינה כרוכה בתשלום, לינקדאין מפיקה חלק ניכר מהכנסותיה ממיעוט המשתמשים שלה: רק 21% מכלל המשתמשים היו מנויי פרמיום החל ממרץ 2016.
נכון לרבעון השלישי של 2016, הכנסות ארה"ב היוו 61% מסך הכנסותיה של לינקדאין, בעוד שהכנסות משווקים בינלאומיים היוו את 39% הנותרים. לאחר הרכישה, הכספים של לינקדאין כלולים בתוצאות הפעילות המאוחדות של מיקרוסופט. בשנת 2018 היא תרמה הכנסות של 5.3 מיליארד דולר, עלייה של 2.3 דולר לעומת 2017.
