ניתוח שולי ממלא תפקיד מכריע בכלכלה ניהולית, לימוד ויישום של מושגים כלכליים, להנחות בקבלת החלטות ניהוליות. הרעיון הוא לחזות ולמדוד את ההשפעה של שינויים ליחידות ביעדי הארגון, ובסופו של דבר לזהות את הקצאת המשאבים האופטימלית בהתחשב באילוצים של העסק.
ערך ניתוח שולי לניהול
מרבית התיאוריה המיקרו-כלכלית של השוליות פותחה על ידי הפרופסור והכלכלן באוניברסיטת קיימברידג 'אלפרד מרשל. הוא הצהיר כי הייצור מועיל רק לחברה כאשר ההכנסה השולית עולה על העלות השולית, והיא מועילה ביותר כאשר ההבדל הוא הגדול ביותר.
לדוגמא, על יצרן צעצועים לייצר צעצועים רק עד שההוצאה השולית תהיה שווה לתועלת השולית. על ידי פירוק ההחלטות לחתיכות קטנות וניתנות למדידה, מנהל הצעצועים יכול לייעל את הרווחים.
לניתוח שולי יש תחומים הרבה מעבר לטווח תהליכי הייצור למטרות רווח. כל החלטה על הקצאת משאבים יכולה ליהנות מניתוח שולי כל עוד ניתן לזהות עלויות ותועלות.
השגת היתרון הנקי הגבוה ביותר
נניח שחברה מסוגלת למדוד את היתרונות והעלויות הנוספים של פעילות כלכלית נוספת. התיאוריה של ניתוח שולי קובעת כי בכל פעם שתועלת שולית עולה על העלות השולית, מנהל צריך להגדיל את הפעילות כדי להגיע לתועלת הנקי הגבוהה ביותר. באופן דומה, אם העלות השולית גבוהה מהתועלת השולית, יש להפחית את הפעילות.
עלויות שקועות, עלויות קבועות ועלויות ממוצעות אינן משפיעות על ניתוח שולי. הם אינם רלוונטיים לקבלת החלטות מיטביות בעתיד. ניתוח שולי יכול להתייחס רק למה שקורה אם המשרד מעסיק עובד נוסף אחד, מייצר מוצר אחד נוסף, מקדיש מקום נוסף למחקר וכדומה.
ניתוח שולי ועלות הזדמנות
על המנהלים להבין גם את מושג עלות ההזדמנות. נניח שמנהל יודע שיש מקום בתקציב להעסיק עובד נוסף. ניתוח שולי אומר למנהל כי עובד נוסף במפעל מספק תועלת שולית נטו. זה לא בהכרח הופך את ההשכרה להחלטה הנכונה.
נניח שהמנהל גם יודע ששכירת איש מכירות נוסף מניבה תועלת שולית גדולה עוד יותר. במקרה זה, שכירת עובד במפעל היא החלטה שגויה מכיוון שהיא תת-אופטימלי.
