Netflix, Inc. (NFLX) היא אחת הספקיות הגדולות ביותר של תכני זרימת טלוויזיה וסרטים באינטרנט . נכון לפברואר 2019, נטפליקס מונה 139 מיליון מנויים. החברה מובילה בימים אלה את החיוב על פני מתחרים כמו Hulu ו- Amazon Prime Instant Video.
בעוד ששירותי סטרימינג אחרים מיישמים שילוב של מנויים לחברים ומכירת שטחי פרסום לחברות חיצוניות, נטפליקס בולטת מהקהל בגישה שלה לייצר הכנסות. החברה לא מציעה שטחי פרסום למשווקים, והיא גם לא מציעה רמות תוכן במחירים שונים למנויים. במקום זאת, כל לקוח נטפליקס משלם תשלום חודשי מוגדר המאפשר גישה לתוכניות טלוויזיה וסרטים בלעדיים ולא בלעדיים שעבורם רכשה החברה רישוי מבעלי התוכן.
עמלות שנגבו ממנויים, יחד עם גיוס הון באמצעות הנפקות חוב חדשות, מאפשרות לנטפליקס לרכוש ולשמור על הסכמי רישוי עבור התוכן שהחברה מספקת למשתמשים שלה.
כיצד נטפליקס מממנת את תוכנה לרישוי
כדי לשמור על מנויים מרוצים מכמות האפשרויות הזמינות לזרם מקוון, נטפליקס מנהלת כל הזמן משא ומתן על עסקאות רישוי חדשות עם תכניות טלוויזיה, רשתות ויוצרי קולנוע. רישוי בתחום תוכן סטרימינג מקוון מוגדר כתהליך קבלת אישור מבעל תוכנית טלוויזיה או סרט להזרים את תוכנו באמצעות שירות כמו נטפליקס. הסכם רישוי נקבע בתנאים של חוזה מחייב מבחינה חוקית בין בעלי התוכן לנטפליקס, וכל הסכם משתנה בהתאם לצרכים של בעל התוכן ונטפליקס.
למשל, בעל תוכנית טלוויזיה יכול להסכים לאפשר לנטפליקס להזרים את כל העונות של התוכנית במלואה דרך הפלטפורמה המקוונת שלה למשך שנה, שלוש או חמש שנים. ניתן לשוחח מחדש על הסכם הרישוי לאחר שתום פרק הזמן שנקבע, או שנטפליקס יכולה להפיל את ההצגה מהספרייה שלה אם עניין הצופים אינו גבוה מספיק כדי להצדיק את העלות.
בעל תוכן עשוי להציע עסקה דומה באותה תוכנית טלוויזיה לשירות סטרימינג מתחרה, כמו Hulu או Amazon Prime Video, מה שהופך את הסכם הרישוי בין כל חברה לבעלים ללא בלעדי. הסכמי רישוי שאינם בלעדיים לפלטפורמת סטרימינג יחידה יקרים יותר להשיג.
כאשר התחרות ממשיכה להרוות את שוק הזרמת הטלוויזיה והסרטים, בעלי תוכן ושירותי סטרימינג מכירים בחשיבותו של תוכן בלעדי לצופים. על פי הסכם רישוי בלעדי, תוכן זמין רק דרך שירות סטרימינג יחיד כגון Netflix לתקופה מוגדרת או לתמיד. הסכמי רישוי בלעדיים יקרים הרבה יותר עבור נטפליקס מאשר הסכמים שאינם בלעדיים, אך יש להם פוטנציאל להכניס מספר רב יותר של מנויים לאורך זמן.
עלות עסק התוכן
אבטחת הסכמי רישוי עם רשתות טלוויזיה, יוצרי קולנוע ובעלי תוכן אחרים היא ההוצאה הגדולה ביותר עבור נטפליקס. לדוגמה, החברה הוציאה כמעט 13 מיליארד דולר בשנת 2018 על רישוי והפקת תוכן. היא הוציאה 2.37 מיליארד דולר על שיווק - הכי הרבה בהיסטוריה של העסק.
הגידול בטלוויזיה מבוססת אינטרנט הקשה על רכישת הרישוי בזול, ותקציב הרישוי הנוכחי של החברה משקף אמת זו. בהצהרה לבעלי המניות חשפה נטפליקס שתקציבה לתוכן יעלה על 7.5 מיליארד דולר בשנת 2018. זה כמעט כפול מזה.
קצין התוכן הראשי טד סרנדוס אמר דברים בפסגת המדיה והתקשורת של MoffettNathanson 2018, ואמר כי לחברה יש 470 מקורות שצפויים להופיע בבכורה בסוף השנה, מה שמביא את הסכום לסביבות 1, 000. הוא גם העריך כי החברה תוציא 85% מההוצאות החדשות לתכניות וסרטים מקוריים.
נטפליקס משתמשת בכריית נתונים של צרכנים כדי לקבוע אילו צופי תוכן משלמים כדי לראות ומסתמכת מאוד על מידע זה כדי לקבוע את העלות הכוללת של כל הסכם רישוי. לדברי גורמים בנטפליקס, הנתונים נערכים כדי לקבוע את שעות הצפייה הצפויות של כל תוכנית טלוויזיה או סרט שמפיק במהלך הסכם רישוי - קביעת עלות לשעה שנצפתה. הוא משווה מדד זה להסדרי תוכן דומים, והוא מתבסס תמחור סופי על בלעדיות, כמו גם על מסגרת הזמן של החוזה.
