תוכן העניינים
- מהי הון זרעים?
- מעל הכל, היו מוכנים
- אסוף משקיעים מחויבים
- שים את עצמך שם בחוץ
- דרכים לשתול זרעים
- מצא דרייבר אחראי
- אל תוותרו
- בשורה התחתונה
אפילו רעיונות מהפכניים זקוקים למעט עזרה כדי להתגלגל. כאשר ליזם יש חזון עסקי חדש, הוא או היא בדרך כלל צריכים לגייס כסף לפיתוח, שיווק וניהול כישרונות. אלא אם כן מייסדי הסטארט-אפ הם רולים גבוהים עם ניסיון של שנים, הם יסתכלו על הון סיכון ומשקיעים מלאכים אשר ינחו אותם דרך סבב הגיוס הראשון, שלב הזרעים. יש כמה הנחיות שעל המייסדים להקשיב להם בקפידה כדי לגייס הון זרעים ולגדול את ההתחלה שלהם. בראש ובראשונה, צריך להיות מוכנים על מנהיגים לפני שנפגשים עם משקיעים פוטנציאליים, ויהיה להם רשימת הפניות שיגבו את הרעיון. המייסדים צריכים להיות יצירתיים במימון, תמיד מוכנים לשים את עצמם שם מעבר לגבול נוח.
מהי הון זרעים?
סבבי הון זרעים שונים מסבבי הליך זרע באופן משמעותי למדי. יותר מכמה שחקנים מעורבים, מכיוון שקרנות מרובות משקיעות בממוצע 200 עד 700 אלף דולר כל אחת. בנוסף, ישנם בדרך כלל כמה משקיעים מלאכים בודדים שמשקיעים יותר מסתם כלכלית בחברה. משקיעי אנג'ל בדרך כלל מכירים את המייסדים ויש להם עניין בעסק שמתעלה על האמונה ההכרחית בתשואה גבוהה על ההשקעה (ROI). כמה משקיעים מלאכים מכובדים כוללים יזמים סדרתיים ומנכ"לים לשעבר שיש להם רקורד של פרסום עסקים. שלב הזרעים "נוטע את הזרע" כדי להתחיל בפיתוח, כדי להתחיל בפעילות עסקית ולהציג נתוני הכנסות לסבבי המימון הבאים.
מעל הכל, היו מוכנים
מנהיגים עסקיים צריכים לציין תחזיות ומספרים קשים שיהיו מוכנים לפי דרישה לבעלי הון סיכון לפני שהם צוללים ראשית בסבב הון הזרע. תוכנית עסקית משכנעת תכלול ניתוח, חוזקות, חולשות, הזדמנויות וניתוח איומים (SWOT). המייסדים צריכים להבין היטב כיצד בעלי ההון סיכון מקבלים החלטות השקעה.
בעלי הון סיכון יצטרכו לדעת בדיוק כמה מימון עסק יזדקק ותוכניות ספציפיות להקצאת משאבי השקעה. יש להסביר ולהגן על תחזית עלות מפורטת. על מנת לשמור על אמינות ולהגן על עצמך מפני כניסה לעסקה בלתי הוגנת, על המייסדים לקבל מושג חזק על כמה מהעסק הם מוכנים לוותר. עליהם להיות בעלי תפיסה ברורה של האינטרסים והיעדים של המשקיעים, והבנה של מבנה ההון של המימון המוצע. הוראות הפוך רבות מבלבלות, ואם לא מובנות אותן יכולות למנוע מהמייסדים לממש רווחים עתידיים. הכל צריך להיות מבוסס על מספרים קשים המעניקים למקימי תרחישי החזר ROI הטובים והמקרים הגרועים ביותר. המספרים בסופו של דבר יניעו משא ומתן לבעלות על אחוזי המניות של VC.
רוב גו, שותף ב- Next View Ventures, חברת השקעות בשלבי זרעים, ממליץ באתר החברה שמנהיגים יפתחו רשימת תומכים לפני הפגישה עם בעלי הון סיכון. על המייסדים לזהות הפניות ולוודא שהם נמצאים על הסיפון, להבין את הרעיון העסקי ולדעת מה לומר כשנחקרים על ידי המשקיעים.
אסוף משקיעים מחויבים
רגע, האם לא לנצח על המשקיעים במה מדובר בסבב הון זרעים? כן; עם זאת, הדבר יהיה קל יותר אם עסקים התבססו לפני גיוס זרעים. הפסיכולוגיה האנושית הראתה פעם אחר פעם שאם מישהו אחר כבר עבר את תהליך ההחלטה, אחר יהיה נוח יותר לקבל את אותה ההחלטה. אף אחד לא רוצה להיות הראשון לקחת סיכון, אפילו לבעלי הון סיכון חובבי סיכון. על המייסדים לבסס את התחייבויות המשקיעים. בדרך זו, כאשר משקיעים פוטנציאליים יוצרים קשר, המלאכים המחויבים יכולים לאשר את החלטתם להשקיע סכום X בהפעלה.
המייסדים עשויים לירות אסטרטגית על התחייבויות קטנות יחסית, בסביבות 20- $ 50K. עליהם גם לשקול מתן הוראות סבירות על הבטחות אלה, כמו "בתנאי שסבב הגיוס הוא לפחות X ותקיימו תנאים סבירים." הדבר יגרום למשקיעים המוקדמים להיות מוכנים יותר לנהל משא ומתן, בהתחשב בהגנה על החיסרון.
שים את עצמך שם בחוץ
אם למייסד אין מנטורים ומשקיעים מלאכים כמגעים, הם לא יכולים לפחד לצאת לשם וללכת ישירות לקהילת VC. עבודה ברשת היא הכלי והמיומנות החיוניים ביותר שיזם זקוק להם, לפני השכלול העסקי. גגן ביאני, מייסד שותף של אודמי, פלטפורמה לקורסים מקוונים, סיפר את סיפור מימון הזרעים בו נדחה בתחילה על ידי למעלה משלושים המשקיעים המובילים. הוא כתב בבלוג אודמי: "הלכתי לכל ועידה שיכולתי והרגתי את עצמי, ממש שם. השתתפתי בטונות של אירועי רשת ופגשתי כמה שיותר יזמים ומשקיעים."
תוכניות חונכות סטארט-אפ וחברות חממה פתוחות ליישומים. Y Combinator ו- TechStars הן שתי תוכניות ידועות המעסיקות המון סטארטאפים מצליחים. תוכניות רבות בוחרות באפליקציות שמקבלות אימון מקומי ובהשקעה קטנה בכדי להוריד את העסקים מהאדמה, בתורם לאחוז מהבעלות על מניות.
דרכים לשתול זרעים
בעידן הטכנולוגי, קל מאי פעם להגיע למלאכים, שנהנים להשתמש בערוצי מדיה חברתית ומתקשרים עם יזמים נלהבים. הרבה חברות VC פחות ידועות מתמקדות במימון יזמות מקומי, במחוזות ובקהילות מחוץ למרכזי ההפעלה הגדולים כמו סן פרנסיסקו וניו יורק. בנוסף, מייסדים עשויים לשקול את שיטת מימון ההמונים שהופץ לאחרונה לגיוס הון זרעים. Kickstart.com ורבים אחרים משמשים כעת כפלטפורמה להתאמה בין משקיעים וסטארט-אפים. חוק Jumpstart Our Startups Business, או JOBS Act משנת 2012, הסיר את ההגבלות על השקעה בחברות בשלב מוקדם, כך שלאדם הפשוט יכול להיות הזדמנות להשקיע. חברות שמטרתן לגייס הון כולל של פחות ממיליון דולר יכולות לעשות עסקים עם משקיעים שואפים.
מצא דרייבר אחראי
נוכחותו של משקיע מוביל חיונית בסבבי שלב הזרעים. באופן כללי, יותר חברות ומשקיעים יותר מעורבות במימון הון סיד מאשר בסבבים אחרים. עם זאת, מעטים למעשה לוקחים את שלטונם ב"הובלת "הסבב. הובלת הסבב פירושה נטילת סיכון על ידי אספקת כמות גדולה של הון ביחס לשחקני מפתח אחרים. לחברות VC המובילות יש אחריות על בדיקת נאותות וקביעת התנאים לסבבים עתידיים. לפיכך הם מגבילים את מעורבותם כמשקיעים מובילים. עבור המייסדים, חיוני למצוא הובלה מוקדמת ולהבטיח השקעות אחרות עם הצעות מוסף ערך מוסף בהמשך. על המובילים להתלהב לחלוטין מפוטנציאל הצמיחה לטווח הארוך על מנת לקחת על עצמם תפקיד חשוב זה. על המייסדים לדאוג להפיץ חדשות מרגשות ולשמור על המומנטום לאורך חיזור זה.
אל תוותרו
שוב, חשוב לשמור על הרוח היזמית ולהישאר אופטימיים מבלי לסחוט אמינות עם תחושת אידיאליזם תמימה. תחזיות עסקיות צריכות לכלול את "התרחיש הגרוע ביותר." הישארות שקופה עולה בקנה אחד עם התחייבות ברורה מצד המייסדים כי הם מאמינים בעסק ויקריבו עבורו. בדרך כלל, בסבבי זרעים, לעסק אין רקורד שצריך לחזור עליו, ולכן חברות ומלאכי VC מסתמכים על אמונה בצוות הניהול יותר מתמיד. יזמים שואפים, הרגישו את קורות החיים שלכם וזייפו עד שתצליחו, אם עדיין לא עשיתם זאת. קח בחשבון את כל הטיפים הללו יעזור לחברה להשיג כוח משיכה ולהצליח בסבבי מימון מאוחרים יותר החיוניים לפיתוח והיקף הגודל של העסק.
בשורה התחתונה
מימון הון שלב זרע מאפשר למנהיגים עסקיים לפגוע בקרקע בריצה עם הרעיונות החדשים שלהם. שלב הזרעים שונה משלבים אחרים במובן זה שמעורבים בו הרבה יותר שחקני מפתח, כולל משקיעים מלאכים המעוניינים בהיבטים של העסק שאינו החזר ה- ROI. על המייסדים להיערך היטב לפני שנפגשים עם המשקיעים, על ידי הצטרפות למספרים קשים ותאום תמיכה שתגבה אותם לחקירת חברות VC. אם אתה יזם, אתה אמור להיות נוטה להיות יצירתי באסטרטגיה שלך, ולעולם אל תהסס להפעיל מאמץ נוסף וביטחון.
