חושבים לקנות או למכור בית? זו החלטה כלכלית חשובה ותרצו לדאוג למזער את העלויות בעת רכישת בית או למקסם את הפוטנציאל שלכם בעת מכירת בית.
(למידע נוסף על קניית בית ראו: מדריך לראשונה של קונה בית ).
עמלות מתווך
בין 70% ל 80% מבעלי הבית משתמשים בסוכן נדל"ן או מתווך בקנייה או מכירה של בית. מכיוון שהסוכנים עובדים בעמלות, הם משלמים רק כאשר בית מוכר ואינם מקבלים תשלום רק לאחר הפשרה. הסוכן הזה הולך לעבוד קשה בשבילך. (לפרטים נוספים, ראו: מה ההבדל בין סוכן נדל"ן, מתווך ומתווך? )
העמלה הסטנדרטית עומדת על 6%. זה בדרך כלל מפוצל בין סוכן המכירות (סוכן הרישום) לסוכן הקונה. עם זאת, 6% מלאים אלה לא באמת הולכים לסוכן המכירות ולסוכן הרישום. תחילה זה עובר לתיווך הרישום. בשלב זה סוכן מקבל לעתים קרובות קיצוץ של בין 60% ל 90%, אך הוא יכול להיות נמוך יותר.
אם אתה הולך לשכור סוכן, מומלץ מאוד שתחקור את ההיסטוריה שלו. אם לאותו סוכן יש רקורד נהדר, אולי כדאי לשלם פרמיה, מה שאומר בעצם לשלם עמלה מלאה. אם אינך מצליח למצוא סוכן בעל רקורד נהדר, לפחות לנסות ולנהל משא ומתן בוועדה.
טיפים לסוכן הקונה
אם אתה קונה בית ומתכנן להשתמש בסוכן, יש כמה צעדים שצריך לבצע כדי להבטיח שאתה מקבל החלטות טובות. (לקבלת מידע נוסף, ראה כיצד לבחור את המתווך הנכון. )
- חפש אחר הסוכן בעל המוניטין הטוב ביותר. תשלום פרמיה עבור מישהו שיכול להשיג לך את העסקה הטובה ביותר יכול לחסוך לך אלפי דולרים ומעלה. ניהול משא ומתן בעמלות. היוצא מן הכלל היחיד לכלל זה הוא אם אתה עובד עם סוכן מהשורה הראשונה אשר יביא להצדק עמלה מלאה מכיוון שהסוכן יחסוך לך כסף. אל תגלה לסוכן מה אתה מוכן לשלם עבור בית בזמן מציע סכום נמוך בהרבה למוכר. הסוכן עשוי להשתמש במידע זה לטובתו אם הוא מודאג יותר מהעמלה שלו. השתמש בכתובת www.naeba.org, אתר האינטרנט של האיגוד הלאומי של סוכני קונים בלעדיים. אתר זה יעזור לכם למצוא סוכני קונה שאינם קשורים לסוכני מכר. זו גם דרך טובה למצוא סוכן קונה שעובד על מבנה עמלות בניגוד לעמלה. היזהר מרשימות פקחים שמספקים סוכני קונה. לסוכן הקונים ולפקחים ברשימה זו עשוי להיות אינטרס הדדי שלא מועיל לך - יתכן שהפקח לא יגלה את הנזקים האמיתיים לבית מכיוון שסוכן הקונה רוצה את העמלה כשאתה קונה את הבית ואת הפקח רוצה עסק חוזר מסוכן הקונה.
טיפים למכירה
אם אתה מוכר בית אתה יכול גם לבחור שלא להשתמש בסוכן. תמחור הוא המפתח להצלחה אם אתה מוכר בית בעצמך. אתה יכול לשכור שמאי עצמאי בסביבות 200 $ כדי להבטיח שאתה מתמחר נכון את הבית.
כמה כסף תחסכו? נניח שהיית משתמש בסוכן ומשלמת עמלה של 6% עבור בית של 200, 000 $. זה 12, 000 דולר עצומים. אם במקום זאת השתמשת בשמאי עצמאי תמורת 200 דולר, ובנוסף נניח 200 דולר לפרסום, פשוט חסכת 11, 600 דולר.
מכירת הבית ללא סוכן כוללת אתגרים בה כולל את משך הזמן וכן את המומחיות הדרושה לניווט בהליכי חוזה ונדל"ן. ואם יש לך נכס לא שגרתי, או שהשוק רך, אתה יכול להיות בהמתנה ארוכה.
בשורה התחתונה
קנייה או מכירה של בית היא אחת העסקאות הכספיות הגדולות ביותר שרוב האנשים יבצעו. חשוב להבין כיצד משתלמים סוכני נדל"ן בכל קצה העסקה. ככה אתה יכול להחליט אם ללכת על שכירת סוכן או לבד זו הבחירה הטובה ביותר עבורך.
