מהו שיווק מצטבר
שיווק מצטבר הוא העלייה ההדרגתית בהוצאות הפרסום וחשיפת המוצר לאורך זמן על סמך אמות מידה. שיווק מצטבר דורש מחברה לחלק תוכנית שיווק לטווח ארוך לרכיבים קטנים יותר ולהקצות אבני דרך לכל רכיב שיש לעמוד בו לפני שמתחייבים כספי שיווק נוספים. ההצלחה של כל אחד מהמרכיבים קובעת אם קמפיין השיווק ממשיך או נעצר.
פירוק שיווק מצטבר
שיווק מצטבר כאסטרטגיה כוללת מועיל לחברות שאינן מוכנות לקפוץ לקמפיין שיווקי בהיקף נרחב או שאין להן את המשאבים לעשות זאת. זה מאפשר לחברות קטנות יותר לפרוס כספים ככל שהן הופכות לזמינות ורק אם החברה רואה תוצאות מכל שלב. זו גם אסטרטגיה מועילה בעת קידום מוצר או שירות שאינם מוכרים לצרכן בגלל הסיכון הגדול יותר לדחיית הצרכנים את השירות או השירות. שיווק מצטבר עשוי לשמש גם חברות מבוססות יותר אשר אינן מעוניינות להמר הרבה על שיווק של מוצר או שירות שאולי לא יתקבלו על ידי הצרכנים בקלות או שאינן מתאימות היטב לתנאי השוק הרווחים.
שיווק מצטבר בפועל
אסטרטגיה שיווקית מצטברת עשויה להיות שימושית במיוחד כאשר היא משמשת בהשקת מוצרים חדשים, ובמיוחד כאשר משתמשים בהן על ידי חברות קטנות יותר. ההצלחה הראשונית והארוכת טווח של מוצר או חברה עשויה להיות תלויה בביצוע אסטרטגיית שיווק מתוכננת ומבוצעת היטב, ובהרחבה של גודל תקציב שיווק. אך בהתחשב בכך שתקציבי השיווק הם מוגבלים, מוצרים חדשים לא מובטחים להצליח, וייתכן שלחברות קטנות אין המשאבים להתחייב לקמפיין שיווקי מאסיבי (ולכן מסוכן) בבת אחת, ניתן להשתמש באסטרטגיית שיווק מצטברת. במקרה כזה ניתן להקצות כסף לשיווק כאשר הוא זמין וכאשר זה הגיוני בהתבסס על השלמה מוצלחת של משימות שיווק קודמות, כאשר עומדים בסטנדרטים מסוימים או באבני דרך מסוימות, וכאשר מושגות יעדי מכירות מוגדרים מראש.
במאמר מוחלט, כל פעילות של קמפיין שיווקי חדש תחל רק כאשר הושגה יעד קודם. בכל שלב החברה עשויה להעריך האם כדאי להמשיך בקמפיין שיווקי והאם יש להשעות אותו, לשנות אותו, לשנות את גודלו או לפרוס אותו. אסטרטגיה שיווקית מצטברת מעניקה למפרסמים את האפשרות לקבוע אם הלקוחות מוכנים להישאר פתוחים למוצר או לשירות שלהם.
