התרחיש: אתה מתכונן לעבור לעיר ניו יורק והולך לחפש שם דירה להשכרה. ניו יורק היא עיר נהדרת - תוססת, עשירה בתרבות ומגוון - אך עליכם להבין כבר מלכתחילה כי יש בה גם אחד משווקי הנדל"ן הקשים ביותר לניווט בעולם. מציאת דירה שאתה אוהב ושאתה יכול להרשות לעצמך, במיוחד במנהטן או בברוקלין, יכולה להיות חוויה המתוארת בצורה הטובה ביותר כאל "הלם ויראה".
אבל, אתה לא צריך ללכת לבד. ישנם 27, 000 סוכני נדל"ן, אנשי מכירות ומתווכים המחכים לעזור לך בכל חמשת הרבעים, כאשר יותר ממחציתם במנהטן. (לעניין מאמר זה, אין צורך לדאוג להבדל בכותרות; נתייחס לכולם כמתווכים כדי להקל על הדברים.)
האם שימוש במתווך נחוץ בהחלט? לא. זה יקר? כן. האם זה יחסוך לך זמן ועוגמת נפש? בהחלט, אם המתווך שלך טוב בתפקיד. והאם זה יחסוך לך כסף? ייתכן מאוד.
מדוע יש לניו יורק מערכת מתווכים כאשר כל כך הרבה ערים אחרות לא? לדברי גארי מלין, נשיא חברת "סיטי Habitats", חברה בת 20 במנהטן, שהכניסה בשנתיים האחרונות 20, 000 איש לדירות, "זה בגלל הצפיפות העצומה - הכל החל מהליכים ועד יוקרה סופר גבוהה בנייני זריחה. לרוב בעלי הנכסים פשוט אין את הצוות או את המקומות שיכולים לטפל בשכירות בעצמם."
מילה על שוק ההשכרה בעיר ניו יורק
שוק הנדל"ן בניו יורק נע במהירות האור ויש לו שפה משלו, חוקים משלו. ראשית, המהירות. מלין אומר לנו שכדי להשיג את המקום שאתה רוצה אתה צריך להגיע לכל דירה שתראה מוכנה, הוא אומר, "לפעול במקום - כל עיכוב יביא לכך שתאבד אותה." בעלי נכסים בניו יורק דורשים כמות מדהימה של ניירת, וניירת זו צריכה להיות מוכנה לצאת לפני שהציד שלך יתחיל. (עוד על כך בהמשך.)
ובאשר לדברים בתחום הנדל"ן של ניו יורק: אתה תראה רשימות המתייחסות ל"ג'ינס 4 "- דירה עם חדר שינה אחד שיש בו שטח נוסף (בדרך כלל זעיר, לעתים קרובות ללא דלתות וחסר חלונות) שיכול לשמש כמשרד ביתי לאחסון וכו '. מבנים שתוארו לפני המלחמה פירושם שהם נבנו לפני מלחמת העולם השנייה ונחשבים בדרך כלל לקסם יותר מכמה שנות בציר.
ייחוד נוסף של שוק ניו יורק הוא שאתה באמת לא יכול להתחיל לחפש דירה מוקדם יותר מ -30 עד 45 יום לפני התאריך הצפוי שלך. לעתים נדירות רשומות דירות זמינות מוקדם יותר.
מה יחייב מתווך?
דמי המתווכים משתנים מחברה למשרד אך לרוב הם 15% מהשכירות השנתית. אפשר למצוא שיעורים נמוכים יותר (למשל, במבצע מיוחד לקוראי אתר הנדל"ן BrickUnderground.com, אתה יכול להירשם עם מתווך שגובה עמלה נמוכה יותר מ- 15% הרגילים.) מתווכים אחרים עשויים גם לגבות. פחות מהסטנדרט או מכיוון שחלקם עשויים לקבל את שכר טרחתם ישירות מבעל הנכס, לא יהיה כרוך בתשלום כלשהו.
מה המשמעות של 15% במונחים ריאליים? דירה של 2, 000 דולר לחודש תדרוש עמלה של 3, 600 דולר שיש לשלם בעת חתימת חוזה השכירות. במקביל תידרשו לשלם לבעל הנכס שכר דירה של חודש, לעיתים שניים. עליכם להחזיק את כל הכספים הללו בחתימה, וכל דבר צריך לשלם באמצעות המחאה מוסמכת (לא מקבלים המחאות אישיות).
"עבור כל מי שמתחיל בניו יורק דמי המתווכים הם די זעזוע", אומר טרי רוג'רס, מייסד בריק אונידרגאונד. זו אחת הסיבות שכל כך הרבה חדשים לא נמנעים משימוש במתווך. "הם מתחילים בניו יורק שוכרים שכירות משנה שהם מוצאים דרך חבר או באינטרנט, או שוכרים חדר בדירה של מישהו אחר."
מדוע כדאי להשתמש במתווך?
אתה משלם למתווך עבור הניסיון, הידע והגישה שלו - הכל יקר במיוחד. מלין מסביר כי כמה מתווכים ימצאו לך דירה עם שכר דירה נמוך יותר ממה שעשוי למצוא אם אתה מבצע חיפוש ללא עמלה, ואם תשווה את דמי המתווך לדמי השכירות שנחסכו, אתה יכול לצאת קדימה.
למתווך עשויים להיות רשימות שלא תמצאו בחיפוש עשה זאת בעצמך באינטרנט. מתווך טוב ישאל את השאלות הנכונות מההתחלה ויקבע בדיוק מהן סדר העדיפויות שלך - מה התקציב הריאליסטי שלך להשכרה (רוב הניו יורקים חושבים על הוצאות של לפחות 30% מההכנסה נטו שלהם בשכר דירה); האם אתה רוצה משהו קרוב למקום העבודה שלך; האם אתה רוצה להיות בשכונה עם הרבה מסעדות וברים או באחד שקט יותר; האם אתה הולך לחלוק עם שותף לדירה; יש לך כלב ואם כן, כמה גדול פידו?
מתווך מנוסה גם ידריך אתכם בניירת הנדרשת - כל המידע הכספי שתזדקקו לו, כמו למשל מכתב מעסיק, תשלומי תשלום, החזרי מס הכנסה ועוד. אם אין לך הכנסה שגובהה פי 40 משכר הדירה שלך, מרבית בעלי הדירות לא ישקלו אפילו להעניק לך חוזה שכירות, כך שתצטרך ערב, או חתום שותף, שיצטרך להגיש כמות ניירת מדהימה. גם כן. המתווך יעזור לכם במצב קוצני זה לעיתים קרובות (ערבים שאינם מכירים את השוק בניו יורק עשויים להיפגע כאשר הם רואים שהם צריכים להגיש מידע רב יותר ממה שהם עשו כשקנו את ביתם שלהם).
המתווך שלך יקבע פגישות, ילך איתך לבחון דירות ויעזור לך להגיש את הבקשות הנדרשות על ידי בעל הנכס. הוא או היא יהיו ממש לצידך בחתימת חוזה השכירות. המתווך שלך יהיה התומך שלך בכל שלב בתהליך ואפילו לאחר שמצאת דירה, מתווך יכול להיות משאב נהדר למידע על מעבר דירה, על תחבורה מקומית, בכל שאלה שיש למתחיל חדש.
איך אתה מוצא מתווך טוב?
כנראה שהדרך הטובה ביותר למתווך שתוכלו לסמוך עליו היא באמצעות המלצות מחברים, קרובי משפחה וחברים של חברים. השתמש בכלי רשת חברתית כדי למצוא אנשים שעברו חוויות טובות בחיפוש העיר שלהם בניו יורק. וודאו שהחברה שהברוקר מייצג היא חברה במועצת הנדל"ן של ניו יורק; היה חשדן בכל עסקה שנראית טוב מכדי להיות אמיתית - מכיוון שהיא תהיה.
היזהר ממתווכים שרוצים שתפגוש אותם ברחוב ונראה קצת מוצל לגבי מידע אודות משרדם. ואף פעם אל תיפול לבקשת "הבאת המזומנים".
בשורה התחתונה
אלא אם כן אתה בין הבודדים שנבחרו שתצליח למצוא דירה בלי להזיל או לא להזיע ולא לדמעות (למשל אחותך עוברת מדירתה במחיר השווה וקבעה לך עם בעל הנכס שתשתלט על חוזה השכירות), אתה רשאי רוצה לשקול להשתמש במתווך שינווט את המערכת בשבילך.
