ראית את ההזדמנות הנכונה לקנות עסק של מישהו, למכור את שלך או להתמזג עם עסק אחר לצורך מהלך רווחי. לפני שתקדימו, מומלץ להתייעץ עם המתווכים והיועצים הנחשבים למומחים בתחום או בשוק כדי למצוא את ההתאמה המושלמת. אך אילו סוגים שונים של יועצים קיימים בשוק ואילו שירותים הם מציעים? בראש ובראשונה, ניתן לספק קטגוריות שירות לעסקאות ברמה העסקית לשניים: מתווכים עסקיים ויועצי M&A.
מאמר זה דן בהבדלי המפתח בין מתווכים עסקיים ליועצי M&A.
נתחיל עם שתי דוגמאות פשוטות:
- מכונאי מוסמך, אשר סיים לאחרונה את מסלול הכשרת הרכב שלו, מחפש לרכוש בית מלאכה לתיקוני מכוניות ביישובו כדי לפתוח עסק בתחום תיקוני הרכב שלו עם אפשרות הרחבה נוספת להעסיק מכניקה נוספת במוסך שלו בעתיד. חברת רכב מחפשת להשקיע אסטרטגית במטרה לבנות רשת רב עירונית גדולה של מוסכים נלווים למותג משלהם או לפי דגם זכיין. הם מכוונים למוסכים מרובים העומדים למכירה, כמו גם לאלה שאפשר לשכנע להצטרף אליהם.
הנה סט שני:
- יכול להיות שמשקיע אינדיבידואלי מחפש לרכוש חנות בנכס מסחרי בבנייה, כדי לקצור את היתרונות של הכנסות משכירות בעתיד. יזם בעל מימון גדול עשוי לחפש השקעה אסטרטגית בפרויקט הגדול והמתמשך של חברת נדל"ן., למימון ורכישת גוש חנויות גדול בהיקף נרחב בבנייה מסחרית בבנייה, כדי למכור את אלה אחר כך או לפתוח עסק משלו בחצרים.
לתרחיש הראשון בכל קבוצה יש מאפיינים ספציפיים - צרכים פרטניים ספציפיים, חשיפה עסקית מוגבלת, סכום השקעה מוגבל, דרישות מקומיות, יעדים בודדים שקל להעריך, יעדים פוטנציאליים מוגבלים, תקופת מיזם לטווח קצר וכו '.
מצד שני, לתרחיש השני בכל סט יש צרכים שונים - חשיפה עסקית יסודית ורחבה, השקעות גדולות, תוכניות עסקיות אסטרטגיות ארוכות טווח וכו '.
את הראשונים ניתן לממש בקלות על ידי מתווך עסקי מקומי (יחיד או חברה קטנה), שיכול להציג את רשימת היעדים הניתנים לשירות הזמינים באופן מיידי או בטווח הקצר. השנייה מייצגת דרישות עסקיות מורכבות יותר, ותזדקק לעבודה ארוכת טווח, ועם זאת לא להיות מזוהה עם יעדים פוטנציאליים, והיא מתאימה לשירותיהם של חברות עסקיות מייעצות ומיזוג. (קשורים: Investopedia מסביר מיזוגים ורכישות)
כדי להבדיל בין שני נותני השירותים - מתווכים עסקיים ויועצי M&A - בואו נבחן את ההיקף שלהם באופן מעמיק יותר ואת השירותים המוצעים באופן פרטני.
ההבדלים בין מתווכים עסקיים ליועצי M&A:
- מתווכים עסקיים מציעים שירותים המתרכזים במפעלים שקל יחסית לפשוט להעריך, ואילו יועצי M&A מציעים שירותים סביב עסקאות עסקיות מורכבות שעלולות להיות קשות להערכה. ברוקרים עשויים להיות מוגבלים רק לספק שירות התאמת קונה-מוכר, ואילו שירותי יועץ M&A מרחיבים בהמשך לבניית עסקאות, הסדר מימון, ביצוע משימות ספציפיות, מתן אפשרויות מיקור חוץ וכו '. מתווכי עסקים פועלים בסדר גודל קטן / מקומי / אזורי ועסקאות בדרך כלל כוללות עסקים עצמאיים בודדים. יועצי M&A עובדים על מידות ועסקאות לאומיות גדולות יותר (ואפילו עולמיות) עשויות להיות כרוכות במיזוג או מכירה מורכבים של עסקים המשתרעים על פני מספר מיקומים. סיוע ברוקרים לעסקים מוגבל בהיקפו - בפני קונה פוטנציאלי תוצג רשימת המוכרים הזמינה זמינה בהישג יד המתווך. יועצי M&A עובדים אסטרטגיים עם הלקוחות, שיכולים לכלול התחלה מחודשת לחלוטין כדי לחפש יעדים חדשים להתאמה העסקית. שירות בשני מספק פרופילי לקוחות שונים. בדרך כלל חברות קטנות, אנשים (כולל יזמים) יתאימו לפרופיל הלקוחות של מתווכים עסקיים. יועצי מיזוגים ופיתוח עסקיים אזוריים, ארציים או גלובליים גדולים מספקים את צרכיהם של ארגונים וחברות גדולות, אפילו ממשלות ויזמים בודדים (עם כיסים עמוקים או כאלה עם פוטנציאל להסדר הון), לפרויקטים גדולים. מתווכים עסקיים עובדים על מכירה כזמינים, ומכוונים בעיקר לעמלה שלהם על ערך העסקה (בדרך כלל אחוז שהוחלט מראש). גם יועצי מו"פ עובדים על תשלומי אחוזים, אך בנוסף מקבלים תגמולים על מאמצי ההתקשרות הספציפיים שלהם, שירותים נוספים שנקבעו (כמו מימון שהוזמן מחדש), מיסוי ושירותים משפטיים וכו '. שיטות הערכה המשמשות את המתווכים העסקיים מוגבלות למכירות, למיקום ולרווח הנוכחי. מספרים. יועצי M&A יועצי הערכת שווי מורחבים מספיק כדי לכלול פוטנציאל אסטרטגי, השקעה נדרשת, הערכת נכסים רוחניים ופוטנציאל עתידי. תפקיד המתווכים העסקיים נותר מוגבל עד לנקיטת העסקה. יועצי מו"פ עשויים לעבוד במגעים ממושכים לאורך זמן לצורך יישום מוצלח של המיזם.
בשורה התחתונה
מכירה, קנייה או מיזוג של עסק יכולה לגרום או לשבור את המיזם והקריירה העסקיים שלך. בחירת היועץ המתאים לצרכים שלך דורשת הערכה מעמיקה, מכיוון שלעתים קרובות מבלבל לבחור בין מתווכים לעסקים ויועצים. יועצי מו"פ מציעים שירותים מקיפים הרבה יותר, אך מגיעים בתשלום נוסף. מתווכים עסקיים יכולים להיות אפשרות כלכלית, אך הם מוגבלים בהיקף ובשירותים. בהתחשב בנקודות שצוינו לעיל, יש לבחור התאמה נכונה לצרכים העסקיים שלך.
