מה זה מרצ'נדייז המוני
סחורה המונית היא שיטה למכירת פוליסות ביטוח בהן מעסיק, עמותה או ארגון אחר מסכימים לסייע במכירת פוליסות ביטוח לעובדיו או חבריו.
סחורה המונית קשורה לרוב לביטוח רכוש ונפגעים. זה משמש לפעמים גם לביטוח רכב. מבטחים המשתמשים בסחורה המונית כדי למכור ביטוחים מפרידים בין דירוג הניסיון לפוליסות הנמכרות בשיטה זו לבין פוליסות שנמכרות בשיטות אחרות.
שוברים למטה סחורה המונית
סחורה המונית כוללת עבודה עם חברה או ארגון על מנת להציע מגוון של הצעות פוליסת ביטוח לעובדים או חברים. בעבודה ישירה עם חברה, המבטח משווק ישירות למספר גדול יותר של מבוטחים פוטנציאליים. מסיבה זו, לפעמים זה יעיל יותר משיטות שיווק אחרות. עבור מבטחים הדבר מצמצם את עלויות החיתום. במובן זה, סחורה המונית דומה במידה מסוימת לייצור המוני של מוצר, בכך שהמבטח משתמש בגישה יחידה כדי להשיג לקוחות חדשים ולא באמצעות גישות בהתאמה אישית.
מבטחים משתמשים בסחורה המונית עבור מגוון רחב של עסקים וארגונים אחרים. אופן שיווק הפוליסה תלוי בסכנת הסכנה שמבוטח נגדה, כמו נפגע, רכוש או שריפה.
שימו לב, חוקים המסדירים סחורה המונית משתנים ממדינה למדינה. חלקם דורשים חיתום של כל מועמד בנפרד. לאחרים יש כללים שמבטיחים שכללים המשמשים לחישוב שיעורים חלים באותה מידה על כל המשתתפים בקמפיין סחר המוני.
כללים רבים המסדירים את שיעורי הביטוח באופן כללי ואוסרים אפליה בענף חלים גם על סחורה המונית. כמו כן, הרוב קובע כי השתתפות בתוכנית אינה יכולה להיות תלויה ברכישת מוצרי ביטוח אחרים מהחברה המנהלת קמפיין סחורה המוני.
יתרונות וחסרונות של סחורה המונית
מבטחים רבים המפחיתים את עלויות השיווק שלהם באמצעות סחורה המונית עוברים חלק מאותם חסכונות ללקוחות. לפעמים שיעורים הם עד 10% עד 15% ממה שהם עשויים להיות אחרת. כמו כן, מעסיקים רבים מאפשרים לשלם פרמיות באמצעות ניכויים משכר. מסיבה זו, חלק מעובדי הממשלה ואיגודי מורים משלמים פחות פחות עבור ביטוח כתוצאה מסחורה המונית.
עם זאת, מרבית המעסיקים אינם מסבסדים מדיניות מסוג זה. כמו כן, לא כולם יהיו זכאים. כל מי שעומד בדרישות החיתום של המבטח יכול להשתתף, אך מי שלא מודר.
חסרון אחד נוסף הוא שחברות ביטוח פחות ידועות משתמשות לעתים בסחורה המונית. כתוצאה מכך, יתכן שהם אינם מוכרים היטב על ידי עובדים או חברי ארגון, או שאולי אין להם נציגים מקומיים רבים.
