מהי חברה בוגרת?
חברה בוגרת היא חברה מבוססת בענף שלה, עם מוצר ידוע ולקוח נאמן בעקבותיו. חברות בוגרות מסווגות לפי השלב העסקי שלהן, בהן הן בדרך כלל מציגות צמיחה איטית ויציבה.
חברות בוגרות נוטות גם להיות בעלות כמה מתחרים מבוססים לא פחות, מה שהופך את תחרות המחירים לגורם משמעותי ביכולתם להגדיל את הרווחים.
הבנת חברות בוגרות
חברות בוגרות קיימות כבר שנים רבות ומוכרות מוצרים בהם צרכנים ועסקים משתמשים באופן קבוע. עם זאת, חברות בוגרות מתמודדות בדרך כלל עם תחרות מתמשכת ומשמעותית.
צמיחה של חברה נוטה לעבור שלבים שעשויים לכלול:
- שלב רעיון התחלה או מתהווה צמיחה או הרחבה MatureDecline
חברות הנמצאות בשלבי הזנק והתרחבות נוטות לחוות צמיחה משמעותית העולה על קצב הצמיחה במשק. ככל שחברה מתבגרת ומתבגרת, קצב הצמיחה שלה מאט ומגמה עם הצמיחה בכלכלה הכללית. חברות שנמצאות בשלב הירידה נוטות פחות מביצוע את שיעור ההתרחבות במשק.
מאפייני חברות בוגרות
למרות שהמאפיינים של חברות בוגרות יכולות להיות שונות, הם בדרך כלל מראים תכונות מסוימות שהופכות אותם לכוח מבוסס היטב בתעשייה שלהם.
גידול בהכנסה יציבה לאיטית
חברות בוגרות חשות לעיתים קרובות פילוס במכירות, מכיוון שמסלול ההכנסות שנחווה בשלב הצמיחה הגבוה לרוב אינו בר-קיימא. חברות בוגרות ידועות והרחיבו את בסיס הלקוחות שלהן לאורך השנים עד כדי כך שלא סביר להניח שהם יחוו גידול משמעותי בקרב לקוחות חדשים.
הגידול האיטי במכירות יכול להוות מקור לבושה לצוותי הניהול של חברות בוגרות. חברות בוגרות חייבות לעבור מאסטרטגיות של צמיחה מהירה ולהסתגל לאסטרטגיות הבנויות סביב שמירה על רמות צמיחה ורווחיות סבירות.
רווחים באמצעות יעילות עלות
חברות בוגרות הן בדרך כלל חברות גדולות יותר ולכן קיימות פעילות משמעותית הכוללת מתקני ייצור וערוצי הפצה שעשויים לכלול הובלות ואחסנה. כתוצאה מכך, בתקופות של צמיחה כלכלית איטית, חברות בוגרות יכולות להפחית את עלויותיהן כדי להגדיל את הרווחים או הרווחים ולהפצות על היעדר גידול בהכנסות או איטיות. הקיצוץ בעלויות, אף שהוא קטן באחוזים, משפיע באופן משמעותי על הרווחים בגלל הגודל העצום של הפעילות הכוללת.
היכולת לקצץ בהוצאות על עלויות תקורה ועלויות תפעול מאפשרת לחברות בוגרות לשפר את הרווחיות או הרווח שלהן, תוך ייצור רווחים אחוז קטן בצמיחת הכנסות.
מזומנים ודיבידנדים
בגלל יכולתם לייצר הכנסות קבועות וצמיחת רווחים במשך שנים רבות, בדרך כלל יש חברות בוגרות סכום משמעותי מהרווחים שנצברו הנקראים רווחים שמורים. ניתן להשתמש בחשבון הרווחים הנותרים, הדומה לחשבון חיסכון, לצורך השקעה בציוד חדש, מתקני ייצור או פירעון חוב.
עם זאת, המזומנים שנצברו משמשים גם לתשלום דיבידנדים, שהם תגמולים במזומן הניתנים לבעלי המניות. כתוצאה מכך חברות הנוטות לשלם דיבידנד בעקביות לאורך שנים רבות הן בדרך כלל חברות בוגרות, מבוססות ורווחיות.
יעילות
לארגונים בוגרים יש תכנון יעיל, ניהול נתונים ומשאבים. לרוב יש להם גם את התהליכים והטכנולוגיה המאפשרים להם ללכוד מידע באופן עקבי באופן שניתן יהיה לחזור עליו. ניהול ומעקב אחר נתונים המבוצעים ברמה ארגונית יכולים לאפשר לחברות בוגרות לשפר את היעילות, לנהל עלויות ולהגדיל את המכירות באופן אורגני. מכיוון שלחברות בוגרות יש בסיס לקוחות גדול, ניתן להציע מוצרים ושירותים חדשים באמצעות טכניקות מכירה-חוצה בתוך הארגון.
כמו כן, על ידי ראיית התהליכים ברמה הוליסטית, מנהלי פרויקטים ומנהלי משאבים של חברות בוגרות יכולים לדווח על מידע כמו התנהגות או העדפות צרכנים, חוסר יעילות בתהליך, ולדווח על ההתקדמות להנהלה הבכירה.
לארגונים בוגרים מצליחים יש אסטרטגיות יעילות לא רק לניהול משאבים ונתונים, אלא גם לפיתוח אסטרטגיות לתרחישים מה אם. לדוגמה, אם מתחרה מציג מוצר חדש לשוק, והחברה צריכה להגיב, מנהיגים יכולים לראות דרך הנתונים שלהם כיצד כל החלטה עשויה להשפיע על מוצרים או פרויקטים שונים.
Takeaways מפתח
- חברה בוגרת היא חברה מבוססת בענף שלה, עם מוצר ידוע ולקוח נאמן בעקבותיו. חברות בוגרות בדרך כלל מתמודדות עם תחרות יציבה ומציגות צמיחה איטית ויציבה. חברות בוגרות נוטות גם לשלם דיבידנד ויכולות להגדיל את הרווחים באמצעות קיצוץ בעלויות ושיפור היעילות.
דוגמאות אמיתיות של חברות בוגרות
Apple Inc. (AAPL) היא אחת מחברות הטכנולוגיה החדשניות ביותר בעולם כיום. כחברה בוגרת, אפל נאלצה להסתגל לצמיחה איטית ויציבה של הכנסות. עם זאת, החברה נוטה לייצר צמיחה גבוהה יותר מרוב החברות הבוגרות בהתחשב בתעשייה ובבסיס הלקוחות הנאמן שלה.
ההכנסות או המכירות לשנת 2019 צפויות להיות 257 מיליארד דולר ואילו לשנת 2020 החברה צפויה לייצר 269 מיליארד דולר. מספרים אלה יהיו גידול של כ -4.6% בהכנסות משנה לשנה.
לחברת קוקה קולה (KO) אחד המותגים המוכרים בעולם. מכירות החברה ברבעון שהסתיים במארס 2018 הסתכמו ב -7.6 מיליארד דולר ואילו שנה לאחר מכן במארס 2019 עמדה על 8 מיליארד דולר. קצב גידול המכירות היה 5% משנת 2018 עד 2019.
עם זאת, הרווח או הרווח הנקי של החברות עמדו על 1.3 מיליארד דולר במארס 2018 ו -1.6 מיליארד דולר במארס 2019, שהם עלייה של 23% ברווחים משנה לשנה. יכולתה של קוקה קולה לשמור על עלויות ולשפר את היעילות כחברה בוגרת אפשרה לה להגדיל את רווחיה ב 23% למרות קצב גידול של 5% במכירות באותה שנה.
