מהו שיווק הרשאות?
שיווק בהרשאות מתייחס לסוג של פרסום בו לקהל המיועד ניתנת הבחירה לקבל הודעות קידום מכירות. את מושג שיווק ההרשאות פופולרי על ידי סת 'גודין, יזם וסופר, בספרו שיצא בשנת 1999, "הרשאת שיווק: הפיכת זרים לחברים, וחברים ללקוחות." שיווק הרשאות מאופיין כצפוי, אישי ורלוונטי. לרוב זה מוצב כהיפך מהשיווק הישיר בו חומר פרסומי נשלח באופן מסורתי לאוכלוסיית לקוחות רחבה ללא הסכמתם.
הבנת שיווק הרשאות
שיווק ההרשאות גדל בפופולריות רבה במיוחד ביחס לשיווק דיגיטלי. עדכוני דוא"ל למנויים הם דוגמה טובה לשיווק הרשאות. משתמשים מצטרפים לקבל אימיילים תקופתיים עם עדכונים והצעות בהתבסס על תחומי העניין שהביעו בעת שנרשמו לאתר או לנקודת מגע אחרת של הצרכן. מנוי, במקרה זה, הוא מעשה מתן אישור.
היתרונות של הרשאת שיווק
שיווק באישור הוא דרך בעלות נמוכה ואפקטיבית ליצור קשר עם לקוח פוטנציאלי. השימוש בפלטפורמות דיגיטליות עם גישה ישירה לצרכנים, כמו דואר אלקטרוני או מדיה חברתית, מסיר חלק גדול מעלויות התקורה שעל ערוצים מסורתיים כמו דיוור המוני ומודעות מודפסים להניח. חשוב מכך, ההצטרפות מצד הלקוח הפוטנציאלי גורמת סביר יותר שהם יקראו את התוכן ויספגו את ההודעות השיווקיות.
שיווק הרשאה לעומת שיווק ישיר מסורתי
שיווק ישיר במובן המסורתי הוא לרוב שיווק עיוור - מעט ידוע על קהל היעד מלבד מיקוד. לדוגמה, סוכן נדל"ן עשוי לשלוח גלויה עם פרטיהם לכל בית שיש בו מיקוד מסוים באזור מסוים.
גישה שיווקית להרשאות תכלול סוכן נדל"ן המשתמש בבלוג כדי לשתף תוכן אודות מחירי בתים, שיעורי משכנתא וטיפים למכירת בית ספציפי לאותו אזור. הבלוג עשוי להראות קישור להצטרפות לניוזלטר בדוא"ל המבקש מהמשתמש לענות על שאלות בסיסיות שעוזרות לסוכן הנדל"ן לקבוע אילו שירותים הוא עשוי להזדקק לו. לדוגמה, "מתי רכשת את הבית הנוכחי שלך?" או "האם אתה מתכוון לקנות בית בשנה הבאה?" ניתן להשתמש במידע זה כדי לחלק דוא"ל לרשימות שונות ולהתאים אישית את התוכן. סוג זה של תקשורת בונה מערכת יחסים עם מנויים, כאשר יגיע הזמן למכור או לקנות נכסים, סביר להניח שהם יצרו קשר עם סוכן הנדל"ן שכבר מתקשר איתם ועם מי יש להם קשר.
