מהי רשימת כיס?
רישום כיס הוא כל סוג של רישום נדל"ן שנשמר על ידי מתווך או איש מכירות שאינו מעמיד לרשימה את המתווכים למתווכים אחרים במשרד או לחברי שירותי רישום מרובים אחרים (MLS). רישום כיס עשוי להיקרא גם "רישום בלעדי."
Takeaways מפתח
- רישום כיס הוא רישום נדל"ן בלעדי שאינו זמין לקהל הרחב. סוכן נדל"ן יחיד מטפל בדרך כלל ברישום כיס; בדרך כלל לא מוגבלת שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים. מוכרים המבקשים רישום כיס בדרך כלל עושים זאת מסיבות של פרטיות או כדי למכור לאדם ספציפי.
איך עובד רשימת כיס
כאשר נשכר איש מקצוע בתחום הנדל"ן כדי לרשום ולמכור נכס, מתבצע הסכם רישום בכתב בין המוכר לסוכן הנדל"ן וחברת השכיר שלו. בדרך כלל הנכס מופיע ב- MLS, המדריך הרשמי של כל הנכסים והקרקעות למכירה. הסיבה לכך היא שסוכני נדל"ן ומתווכים מסכימים לעיתים קרובות לשתף פעולה עם סוכנים ומתווכים אחרים ולחלוק חלק מהסכום הכולל שמשלמת המוכר.
עם זאת ברישום כיס, נכס לא יופיע ב- MLS, ולכן אין הסכמה לעבוד עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן. הסיבות לרישום כיס כוללות את הרצון של המוכר לפרטיות או למכור לאדם מסוים.
יתרונות וחסרונות של רשימת כיס
ישנם תוספות ומינוסים מוגדרים להצעת נכס כרישום כיס.
מקצוענים
-
הסוכן מקבל את כל העמלה.
-
מוכר יכול לבדוק את המים ולהתיישב במחיר מכירה ריאלי לפני שהוא מכניס את הבית לשירות הרישום המרובה. פחות סיכוי להזדקק להפחתת מחיר המכירה.
-
פרטיות הן למוכר והן לקונה.
חסרונות
-
רק סוכן אחד מנסה למכור את הנכס.
-
אם העסקה נופלת - או אם לא נמצא מוכר - לנכס לא הייתה נראות בשוק.
-
פחות סיכוי למספר הצעות ומלחמת הצעות מחיר.
-
לגבי נכסים כפריים או פרברי: אין תנועה של חדר כניסה שנוצר על ידי שלט דשא.
רישום כיס עשוי להציע יתרון ניכר לסוכן הנדל"ן המופקד על מכירת הנכס, מכיוון שהיא או היא מחזיקים ברישום באופן בלעדי, ובכך, מלכות הוועדה המלאה. סוכן הרישום אינו מחויב לחלוק אף חלק מהעמלה עם מתווך או סוכן אחר אלא אם כן הוא או היא בוחרים בשלב מסוים לגייס עזרה שקטה במציאת קונה. ייתכן שהסוכן יוכל להשיג הן את מכירת הבית מהמוכר והן את המכירה ללקוח החדש.
רישום כיס יכול גם לעזור למוכר לבחון את המים כדי לברר מה באמת שווה את הנכס שלו. ההצעות של קונים מעוניינים יכולות לעזור בקביעת מחיר ריאלי בעת הצבת הבית על ה- MLS ולהימנע מלהיות רשום יותר מדי זמן במחיר לא סביר. בתים שנשארים ברשימה ונאלצים להמשיך ולהוזיל את המחירים המבוקשים שלהם מתחילים להראות כמו מוצרים פגומים לקונים פוטנציאליים.
ישנם גם חסרונות ברישום כיס. ראשית, סוכן הנדל"ן פועל בעיקר כסוכן סולו; אף אחד אחר לא עוזר למכור את הנכס. זו אינה בעיה אם הסוכן בטוח ביכולתו למצוא קונה או שכבר רכש אחד מראש. עם זאת, אם העסקה תעבור - או שהסוכן לא יצליח להשיג תוצאות - הנכס אינו רשום ב- MLS ואין לו ראות גבוהה למכור. יתכן גם סיכוי מופחת למספר הצעות ומלחמת הצעות מחיר. כמו כן, באזורים פרבריים וכפריים: אין תנועה בהליכה בכניסה שנוצרת על ידי שלט מדשאה המסמל כי הבית עומד למכירה.
דוגמה לרישום כיס
קחו למשל את לקוחה א ', המעוניינת למכור לה אחוזה ניכר, ששווה לא מעט כסף. ללקוח א 'כבר יש בן משפחה שהביע עניין רציני ברכישת הבית. מכיוון שללקוח A כבר הוקם קונה, היא מתקשרת עם סוכן הנדל"ן בו השתמשה בעבר עם רשימת כיס. הרישום אינו מופעל על ה- MLS והוא מטופל כרישום ומכירה בלעדיים מלקוח A לבני משפחתו של הלקוח A.
