בידול מוצרים לעומת אפליה בין מחירים: סקירה כללית
בידול מוצרים ואפליה בין מחירים הם שתי אסטרטגיות המשמשות בשיווק ובכלכלה. בידול מוצרים הוא התהליך המשמש להבדיל בין סחורות ושירותים של חברה אחת לבין סחורות ושירותים של חברה אחרת.
לעומת זאת, אפליה של מחירים היא אסטרטגיה המשמשת להבחנת מחירים עבור אותם מוצרים ושירותים.
Takeaways מפתח
- בידול מוצרים ואפליה בין מחירים הם שתי גישות שונות לשיווק המשמשות מגוון רחב של תאגידים. בידול מוצרים מאפשר לחברות להבדיל בין מוצריהן למתחרים. שלושת סוגי ההתמיינות הם אופקיים, אנכיים ופשוטים. אפליה על פי מחיר משווקת את אותם מוצרים במחירים שונים, בהתבסס על גיל, צורך פיננסי או אזור גיאוגרפי.
בידול מוצר
בידול מוצרים מבקש להבדיל בין מוצר למוצר מתחרה כדי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר לשוק יעד ספציפי. שלושה סוגים של בידול מוצרים הם אופקיים, אנכיים ופשוטים.
בידול מוצר אופקי מבדיל מוצר המבוסס על מאפיין אחד של המוצר; עם זאת, הצרכנים אינם יכולים להבחין במוצר בעל איכות גבוהה יותר.
בידול מוצרים אנכיים מבוסס גם על מאפיין אחד של מוצר, אך הצרכנים מסוגלים להבחין לאיזה מוצר יש איכות גבוהה יותר. בידול פשוט של מוצרים מבוסס על הבחנה בין מוצר על מספר רב של מאפיינים.
לדוגמה, חברה יכולה לבדל את המוצר שלה על ידי אריזה טובה יותר. נניח שחברת סודה אורזת את הסודה שלה בבקבוק ארגונומי חדש, ואילו חברת סודה אחרת אורזת את הסודה שלה בפחית אלומיניום רגילה. יש מעט מאוד בידול בסודה עצמה, אך המוצרים מובחנים על ידי המכולות.
אמנם נעשה שימוש בבידול בין מוצרים לכל אורך הדרך, אך אפליה בין מחירים נוטה להיות נפוצה יותר בענפים מסוימים, כמו נסיעות, תרופות, ספרי לימוד, מזון ומשקאות, ובידור.
אפליה של מחירים
אפליית מחירים מתרחשת כאשר אותם מוצרים ושירותים נמכרים במחירים שונים מאותה חברה. שלא כמו בידול מוצרים, אפליה של מחירים מתמקדת בגביית לקוחות שונים מחירים שונים עבור אותם מוצרים. בניגוד להבחנה בין מוצרים, אפליה של מחירים אינה מתמקדת בהבדלת המוצר בין אחרים.
לדוגמא, חברה המציעה הנחת סטודנטים נחשבת לאפליה של מחירים. באופן כללי, סטודנטים עשויים שלא יהיה להם כסף לקנות מוצרים והם רגישים יותר לשינויי מחירים, ולכן עסקים מנסים למשוך יותר משוק היעד הזה על ידי הפיכת הפריטים לזולים יותר.
דוגמא נוספת עשויה להיות רשת מלונות שגובה מחיר אחד בניו יורק ואחרת בפורטלנד, עבור אותו חדר בגודל זהה לאותם יחידות אירוח. עוד אחת תהיה חברת תעופה שמוכרת שני מושבים מעבר אחד מהשני, אך אחד מהם הוא 50 דולר פחות מכיוון שהוא הוזל בשבוע שלפני הטיסה. (לקריאה קשורה ראו "שלוש דרגות של אפליה בין מחירים")
