מהי הכנסות חוזרות?
הכנסות חוזרות הן החלק מהכנסות החברה שצפויות להימשך בעתיד. בשונה ממכירות חד פעמיות, הכנסות אלה הן צפויות, יציבות וניתן לסמוך עליהן שיתרחשו במרווחי זמן קבועים קדימה בדרגת וודאות גבוהה יחסית.
הבנת הכנסות חוזרות
עסקים, משקיעים ואנליסטים שמים לב במיוחד להכנסות של חברה, המכונה גם השורה העליונה שלה, הרשומה בדוח רווח והפסד. השורה העליונה קובעת את השורה התחתונה, או הרווח, מכיוון שכל ההוצאות והמיסים מופרעים מההכנסות כדי להשיג הכנסה נטו.
הכנסות יכולות להיות מורכבות ממכירות חד פעמיות או זרם של מכירות תקופתיות צפויות. האחרון, המכונה הכנסות חוזרות, חשוב מאוד לעסקים העוסקים בשמירה על זרם הכנסות קבוע ועקבי.
Takeaways מפתח
- הכנסות יכולות להיות מורכבות ממכירות חד פעמיות או מזרם של מכירות תקופתיות צפויות, המכונות הכנסות חוזרות. הכנסות חוזרות יכולות להופיע בצורות שונות בכל ענפים שונים. הכנסות חוזרות נחשבות לאיכות רצויה מאוד שיש לחברה. עם זאת, ישנם אין התחייבות שהכנסות חוזרות יחזיקו מעמד ללא הגבלת זמן.
דוגמאות להכנסות חוזרות
הכנסות חוזרות יכולות להופיע בצורות שונות בכל ענפים שונים. דוגמאות יכולות לנוע בין חברות המקבלות תשלומים חודשיים מלקוחות הנעולים בחוזים ארוכי טווח המרחבים מעבר לתקופת החשבונאות הנוכחית וכלה במותגי שמות גדולים שיכולים לצפות באופן סביר שהמוצרים הפופולאריים והמובילים בשוק ימשיכו להיות בראש רשימת הקניות של הצרכנים במשך שנים. לבוא.
חוזים ארוכי טווח
בענפים רבים זה נורמלי שחברות קשורות את לקוחותיהן בהתחייבויות ארוכות טווח בתמורה לשימוש קבוע ופעיל בשירות. לדוגמה, חברות טלפון סלולרי דורשות בדרך כלל מהלקוחות להיכנס לחוזים של שנתיים, שלוש או אפילו חמש שנים עם תשלומים חודשיים.
חברות אלה רושמות הכנסות עתידיות אלה מכיוון שהן כמעט בטוחות כי תשלומים חודשיים יבוצעו לאורך משך החוזים המחייבים החוקיים שנחתמו על ידי הלקוחות.
חידוש מנויים אוטומטיים
מנויים ירוקי-עד, כולל מדיניות חידוש אוטומטי כגון Microsoft 365. (MSFT) Office 365, רישומי אנטי-וירוס של נורטון / מקאפי, שירותי ענן, הזרמת מוזיקה, רישומי דומיין באינטרנט, פרסומי חדשות מודפסים או דיגיטליים וכו 'הם דוגמאות נוספות. מקורות הכנסה החוזרים על עצמם עבור חברה.
חברות בטוחים לגבות בתשלומים אלה עד שלקוחות יסיימו את המנויים שלהם. הכנסות חודשיות, מדד חשוב לעסקים מבוססי מנויים, מחושב על ידי הכפלת המספר הכולל של משתמשים משלמים עם ההכנסה הממוצעת למשתמש (ARPU).
מוצרים משלימים צולבים
חברות שמוכרות מוצרים שניתן להשתמש בהן רק עם אביזרים אחרים המיוצרים על ידי אותה חברה יכולות לעתים קרובות לסמוך על קבלת הכנסות צפויות בעתיד.
לדוגמא, מקל מברשת לקערת אסלה שניתן להשתמש בו רק עם מברשות קרצוף ספציפיות, מקל גילוח שמתאים רק לסכיני גילוח בהתאמה אישית, מכונת קפה אישית שמקבלת רק מותג אחד של כוסות וכדומה תמיד תדרוש מילוי מחדש, מכירות של המשמשות כהכנסות חוזרות לעסקים.
מותגים גדולים עם בסיסי לקוחות נאמנים
לחברות עם שם מותג מבוסס בשטח השוק שלה יש בסיס נאמן של לקוחות שעשויים להמשיך לרכוש את מוצריה. דוגמה טובה היא קוקה קולה ושות '(KO).
המשקאות של יצרנית המשקאות הקלים צורכים לקוחות בכל רחבי העולם פעמים רבות ביום. במשך עשרות שנים נרכשים מוצריה בתדירות גבוהה כדי שקוקה קולה תצהיר בביטחון סביר כמה בקבוקים או פחיות היא ככל הנראה תמשיך למכור בעתיד.
שיקולים מיוחדים
רבים מתושבי השוק רואים הכנסות חוזרות כאיכות רצויה ביותר. הם הופכים את החברה ליציבה וצפויה יותר, הן מבחינה תפעולית והן מבחינה כלכלית, ומורידות את הסיכון שהעסקים יקבלו תפנית דרסטית מחודש לחודש.
היציבות בדרך כלל באה בעלות. משקיעים מוכנים באופן קבוע לשלם יותר עבור הרווחים שנוצרו על ידי חברות עם הכנסות חוזרות מכיוון שתחזיותיהם נחשבות אמינות יותר. כמובן שזה אומר גם שכל סימן לירידה במכירות יכול לעורר יותר פאניקה. בסופו של דבר חוזים מסתיימים וגורלי החברה וחוזק השוק יכולים להשתנות עם הזמן כאשר הרגלי הצריכה משתנים ומתחרים חדשים נכנסים לשוק.
