מנתח הכנסות הוא סוג מיוחד של רואה חשבון שעוקב אחר הכנסותיה של חברה ומחפש דרכים לשיפורן. ניתוח זה הוא רב פנים. מנתח ההכנסות עוקב אחר הכנסות לאורך זמן וקובע את כיוון המגמה. הוא קובע כיצד ההכנסות של חברה משתוות למתחרות בענף. האנליסט מחלק הכנסות לפי מוצר ושירות בודדים וקובע אילו סחורות מרוויחות את החברה ואילו לא. הוא מתאים הכנסות להוצאות לכל מגזר עסקי כדי לקבוע את הרווחיות היחסית של כל מגזר. אנליסט הכנסות צריך להיות בעל תשומת לב כמעט לפני-טבעית לפרטים ולהיות מדויק ביותר בעבודתו.
Takeaways מפתח
- אנליסטים בהכנסות דומים לרואי החשבון. אנליסט הכנסות אחראי על ניהול הכנסות החברה ועוזר בקבלת החלטות עסקיות לשיפור זה. אנליסטים של הכנסות צריכים להיות נוחים עם מתמטיקה.
חובות משרות לאנליסט הכנסות
אנליסטים בהכנסות אחראים לקחת קבוצות גדולות של נתונים מספריים ולהוציא מהם מידע חשוב על הכנסות החברה בהן יכולה ההנהלה להשתמש בכדי לקבל החלטות עסקיות. כמות ההתמחות עבור אנליסט הכנסות משתנה ממשרה לתפקיד, כאשר חברות גדולות מעסיקות לעתים קרובות אנליסטים מתמחים יותר וחברות קטנות יותר מעסיקות פחות אנליסטים אך מכשירות אותם על כל רוחב התחום.
חלק מאנליסטים בהכנסות נוקטים גישה מיקרו לניתוח נתונים. במילים אחרות, הם מסיקים מסקנות מעיון בנתוני החברה בקפדנות. הדיווחים שלהם מושפעים מזערית מכוחות חיצוניים או נתונים כלכליים רחבים יותר. עבור אנליסט הכנסות מסוג זה, חובות עבודה נפוצות כוללות התאמת הכנסות להוצאות למגזרים עסקיים שונים; מעקב אחר הכנסות של מוצר או שירות של חברה, או של החברה כולה, לאורך זמן ומתווה את המגמה; וסיעור מוחות דרכים פוטנציאליות להגדיל את ההכנסות מבלי להשפיע על גידול בהוצאות במקביל.
לדוגמה, אנליסט הכנסות המוטל לבחון נתונים פנימיים לפעילות קמעונאית עשוי לעקוב אחר הכנסות לאורך זמן עבור מוצרים שונים. בנוסף, הוא עשוי להתאים הכנסות להוצאות כדי לקבוע את הרווחיות היחסית של כל מוצר. מעבר לפיצוץ מספרים ובדיקת מגמות ושולי רווח, אנליסט הכנסות צריך להיות מסוגל גם לקחת את המידע שגילה ולעצב אותו לדוחות פיננסיים שקל לקרוא וקל להבנה. אחרי הכל, מדובר בצוות הנהלת החברה, שרבים מהם אינם בעלי רקע מתמטי או חשבונאי של אנליסט הכנסות, והם סומכים על הנתונים לקבלת החלטות עסקיות. מנתח ההכנסות מציע מידע חשוב הנגזר מניתוח כמותי מורכב לעיתים קרובות, אך עליו להציג מידע זה בפני הממונים עליו באופן הגיוני להדיוט.
מנתחי הכנסות אחרים משלבים נתוני מאקרו בניתוחים שלהם. מלבד נתונים פנימיים, אנליסטים אלו מסיקים מסקנות על סמך נתונים כלכליים מחוץ לחברה, כמו מגמות בתעשייה, נתוני מתחרים ומדדים כלכליים. לדוגמה, מבלי להסתכל על נתונים חיצוניים, ניתן יהיה להסיק באופן שגוי שמגמת ירידה קלה בהכנסות נובעת מניהול לקוי או מהחלטות עסקיות מוטעות. חובתו של אנליסט הכנסות היא לשלוט על גורמים חיצוניים בבחינת נתונים. לכן, אם ירידה קלה בהכנסות חופפת עם ירידה גדולה עוד יותר במדדים כלכליים רחבים יותר, מסקנה אלטרנטיבית וכנראה מדויקת יותר היא שההנהלה מסתדרת מצוין; זה מפחית הפסדים מול כלכלה מאתגרת.
מיומנויות
ניתוח הכנסות הוא עבודה מאתגרת שמשתלמת מאוד עבור בעלי מיומנויות הנכון. מנתח הכנסות הוא סוג של רואה חשבון. כמו כל רואי החשבון, אנליסטים בהכנסות צריכים להיות טובים עם המספרים. עבור מרבית התפקידים בענף, אין כישורי מתמטיקה מתקדמים, כגון חישוב ברמה גבוהה. עם זאת, יש לנטות כמות אנליסטית של אנליסט הכנסה ובשום פנים ואינו מאיים על ידי מתמטיקה.
תשומת לב לפרטים היא חשובה ביותר עבור אנליסט הכנסות. העבודה כוללת עבודה עם ערכות נתונים גדולות וקל להתבלבל. אפילו טעויות זעירות בתהליך הניתוח עלולות להוביל למסקנות מוטעות, אשר הופכות את הדוחות הכספיים של האנליסט לא מדויקים. זה יכול לגרום לכך שההנהלה מקבלת החלטות גרועות על בסיס נתונים לקויים.
למרות שרואי החשבון נושאים סטריאוטיפ של מפולגות ובדידות, מיומנויות של אנשים חיוניות עבור אנליסט הכנסות. רובם עובדים בצוותים. בסופו של דבר הם נפגשים כדי לחבר את ממצאיהם לדוח אחד מאוחד, במיוחד בחברות גדולות בהן מתמחים אנליסטים בהכנסות. יתר על כן, מסלול קריירה נפוץ עבור אנליסט הכנסות הוא להתחיל כחבר צוות ואז להיות מקודם לראש צוות. אפילו עם כישורים טכניים חזקים ומיומנות מספרית, ביצוע של קפיצה זו קשה ללא כישורים של אנשים טובים.
חינוך חובה
אמנם לא קיימות דרישות חינוכיות נוקשות למטפלי הכנסות, אך רוב החברות המעסיקות לתפקיד מעוניינות לראות לפחות תואר ראשון, רצוי בחשבונאות, פיננסים, כלכלה או סטטיסטיקה. בשוק העבודה המודרני, אנליסטים בהכנסות ללא תארים במכללה הם מעטים ורחוקים; יש לראות במכללה הבוגרת כדרישה בפועל.
חברות רבות, חברות גדולות במיוחד מעדיפות להעסיק רואי חשבון מוסמכים (CPA) לתפקידי אנליסטים. כדי להיות רואה חשבון דורש שעות לימוד מינימליות, לעבור בחינה ואז לעבוד תחת רואה חשבון קיים לתקופה מסוימת. כדי לעבור לבחינה, על המועמד להשלים תחילה 150 שעות לימוד לאחר הלימודים. זה יותר מתואר ראשון אלא רק קצר מתואר שני. חברות לעיתים קרובות שוכרות אנליסטים בהכנסות שסיימו את ההשכלה הנדרשת אך שלא למדו את הבחינה בתנאי הנסיבות, הם מסיימים את הבחינה בפרק זמן מסוים, בדרך כלל שנה, ממועד שכירתם. אנשי מקצוע אלה ידועים כמועמדי רו"ח מאחר שהשכלתם מסמכת אותם לנקוט בצעדים להפוך לרואי חשבון.
משכורת ממוצעת
אנליסטים בהכנסות מרוויחים בממוצע 52, 000 דולר לשנה. מישהו חדש בתחום יכול לצפות להרוויח בין 34, 000 ל 75, 000 $. מקום בו עובד מתאים לטווח זה תלוי בכמה גורמים, כולל מיקום גיאוגרפי, גודל החברה וביצועים אישיים. מעבר לשכר, תועלת נוספת לקריירה זו היא ניידות כלפי מעלה כמעט בלתי מוגבלת. אנליסטים בהכנסות מקודמים באופן קבוע למנהל הכנסות, בקר, סגן נשיא ואפילו סמנכ"ל כספים ראשי. אנליסטים בהכנסות מדווחים גם על רמות גבוהות של שביעות רצון בעבודה. הם נוטים לעבוד שעות סבירות וליהנות מהטבות נדיבות, כמו כיסוי לבריאות ופסק זמן בתשלום.
