מהי מכירת הוצאה כללית ומינהלית (SG&A)?
מכירת, הוצאה כללית ומינהלית (SG&A) מדווחת בדוח רווח והפסד כסכום של כל הוצאות מכירה ישירות ועקיפות וכל הוצאות הנהלה וכלליות (G&A) של חברה. SG&A, המכונה גם SGA, כולל את כל העלויות שלא קשורות ישירות לייצור מוצר או לביצוע שירות. כלומר, SG&A כוללת את עלויות מכירת ומסירת מוצרים ושירותים ועלויות ניהול החברה.
Takeaways מפתח
- מכירת, הוצאות כלליות וניהול (SG&A) כלולות בדוח רווח והפסד בסעיף ההוצאות. ת & א 'אינן מוקצות למוצר ספציפי, ולכן אינן כלולות בעלות הסחורה שנמכרה (COGS). הם נוצרים כחלק מ- הפעילות העסקית היומיומית. מנהלים מכוונים ל- SG&A כאשר מיושמת אסטרטגיית הפחתת עלויות מכיוון שהם אינם משפיעים באופן ישיר על ייצור או ייצור סחורות.
מכירת הוצאות כלליות ומינהליות (SG&A)
הבנת הוצאות מכירה, כלליות ומינהליות (SG&A)
SG&A לא מוקצה בעלויות ייצור שכן הוא עוסק בכל שאר הגורמים המגיעים ליצירת מוצר. זה כולל את שכרם של עובדי המחלקות השונים כגון חשבונאות, IT, שיווק, משאבי אנוש וכו '. זה כולל גם עמלות, פרסום וכל חומרי קידום מכירות. בנוסף, שכירות, שירותים ואספקה שאינם חלק מייצור כלולים ב- SG&A.
SG&A כולל כמעט כל מה שאינו כלול בעלות הסחורה שנמכרה (COGS). בדוח רווח והפסד מנוכה COGS מנתון הרווח הנקי לקביעת הרווחיות הגולמית. מתחת לרווחיות הגולמית רשומים SG&A וכל הוצאות אחרות. כאשר הוצאות אלה מנוכות מהמרווח הגולמי, התוצאה היא הכנסה נטו. הוצאת ריבית היא אחת ההוצאות הבולטות שאינן כלולות בסמ"ג; יש לה קו משלה בדוח רווח והפסד. כמו כן, עלויות מחקר ופיתוח אינן כלולות ב- SG&A.
הוצאות SG&A כאחוז מההכנסות הן בדרך כלל הגבוהות ביותר עבור ענפי הבריאות והפיננסים, ואילו הנדל"ן והאנרגיה הם מהנמוכים ביותר.
סוגי מכירות, הוצאות כלליות ומינהליות (SG&A)
מכירת הוצאות בסמ"ג
ניתן לחלק את הוצאות המכירה לעלויות ישירות ועקיפות הקשורות למכירת מוצר. הוצאות מכירה ישירות מתרחשות רק כאשר המוצר נמכר ויכולות לכלול ציוד משלוח, דמי משלוח ועמלות מכירה. הוצאות מכירה עקיפות הן עלויות המתרחשות לאורך כל תהליך הייצור ולאחר סיום המוצר
עלויות ישירות קשורות ישירות למוצר הספציפי שנמכר. עלויות עקיפות הן בעצם פריטים שכסף מושקע עליהם בכדי להרוויח מכירות. הוצאות עקיפות כוללות פרסום ושיווק מוצרים, חשבונות טלפון, עלויות נסיעה ומשכורות של אנשי מכירות.
הוצאות כלליות ומינהליות (G&A) בתחום SG&A
הוצאות למו"פ מכונות תקורה של החברה. אלה העלויות שחברה צריכה לשאת בהן כדי לפתוח את הדלתות בכל יום. הוצאות מחקר ופיתוח נוצרות בפעילות היום יומית של עסק ואסור לקשור ישירות לפונקציה או מחלקה ספציפית כלשהי בחברה. הם קבועים יותר מעלויות מכירה משום שהם כוללים שכר דירה או משכנתא על בניינים, שירותים וביטוחים. עלויות המו"פ כוללות גם משכורות של עובדים במחלקות מסוימות, פרט לאלה הקשורות במכירות או בייצור.
היתרונות של מכירת הוצאות כלליות ומינהליות (SG&A)
SG&A ממלאת תפקיד מפתח ברווחיות של החברה ובחישוב נקודת הפירוק שלה, שהיא הנקודה בה ההכנסות שנוצרו וההוצאות שנגרמו זהות. זה גם אחד המקומות הקלים ביותר לחפש כשמנסים לשפר את הרווחיות. קיצוץ בהוצאות התפעול, כמו למשל משכורות של אנשי מכירות, יכול להיעשות בדרך כלל במהירות ומבלי לשבש את תהליכי הייצור או המכירה.
SG&A הוא גם אחד המקומות הראשונים שמנהלים מסתכלים על צמצום פיטורים במהלך מיזוגים או רכישות. בעקבות מיזוג ישנם מספר משרות ועובדים מיותרים. תחום זה הוא יעד קל לצוות ניהול המחפש להגביר במהירות את הרווחים. לדוגמה, היום בו הודיעו דופונט ודאו כימיקלים על מיזוגם בשנת 2015, חברות הודיעו על 5, 400 קיצוצים בעבודה במאמץ לחסוך הוצאות של 750 מיליון דולר.
