מהו מיזם משותף אסטרטגי?
מיזם משותף אסטרטגי הוא הסכם עסקי בין שתי חברות שמקבלות את ההחלטה האקטיבית לעבוד יחד, במטרה קולקטיבית להשיג מערך יעדים ספציפי ולהגדיל את השורה התחתונה בהתאמה.
באמצעות הסדר זה, החברות משלימות ביעילות את חוזקותיה של זו, תוך פיצוי על חולשותיה של זו. שתי החברות חולקות בתשואות המיזם המשותף תוך ספיגה שווה של הסיכונים הפוטנציאליים הכרוכים בכך. מיזמים משותפים אסטרטגיים עשויים להיתפס כבריתות אסטרטגיות, אם כי אלה האחרונים עשויים להיות כרוכים בהסכם משפטי מחייב, בעוד שהראשון כן.
בניגוד למיזוגים ורכישות, מיזמים משותפים אסטרטגיים אינם בהכרח חייבים להיות שותפויות קבועות. יתרה מזאת, שתי החברות שומרות על עצמאותן ושומרות על זהותן כחברות אינדיבידואליות, ובכך מאפשרות לכל אחת מהן להמשיך במודלים עסקיים מחוץ למנדט השותפות.
הבנת מיזמים משותפים אסטרטגיים
ישנן מגוון סיבות לכך ששתי חברות עשויות לבחור להיכנס למיזם משותף אסטרטגי. ראשית, מיזמים משותפים אסטרטגיים מאפשרים לחברות להשיג הזדמנויות גדולות יותר ממה שהן יכולות לנסות באופן אוטונומי. לדוגמה, שותפויות כאלה מאפשרות לחברות להקים נוכחות במדינה זרה או להשיג יתרונות תחרותיים בשוק מסוים.
אם נביא דוגמא ספציפית יותר, מיזמים משותפים אסטרטגיים עזרו לחברות רבות להיכנס לשווקים מתעוררים שקשה היה לפרוץ אליהם, מבלי שהדבר יביא לטובת המודיעין המקומי וקשרים לפעילים בשטח באזור.
בהסדרים כאלה, בדרך כלל חברה אחת תורמת יותר לעלויות התפעוליות, ואילו החברה האחרת תורמת ידע וניסיון תפעולי. חלק המיזם שבבעלות כל חברה תלוי במידה רבה בתרומות האישיות שלהם. אך המיזמים האסטרטגיים המוצלחים ביותר הם אלה שבהם כל חברת חברות מקימה מתמצאת בנתח שווה.
מיזמים משותפים אסטרטגיים עשויים גם לסייע לחברות להשיג יעילות גדולה יותר בקנה מידה על ידי שילוב נכסים ופעילות. הם גם עשויים לעזור לחברות לגשת לכישורים ויכולות ייחודיות שלפעמים לא היו מסוגלים לפתח בעצמם. מיזמים משותפים מאפשרים גם לחברות המעורבות להפחית את הסיכונים להשקעות או לפרויקטים, תוך עזרה לכל אחת מהן להשיג גישה לטכנולוגיה של האחר, להגדיל הכנסות, להרחיב את בסיס הלקוחות שלהן ולהרחיב את ערוצי הפצת המוצרים.
מבנה סיכון אסטרטגי משותף
אמנם מיזמים משותפים אסטרטגיים יכולים לקחת מגוון מבנים, אך רובם משולבים רשמית. שותפויות כאלה קיימות כישויות משפטיות משלהן, בכך שהן פועלות ללא תלות בחברות המייסדות.
Takeaways מפתח
- מיזם משותף אסטרטגי הוא הסכם עסקי שמועסק באופן פעיל על ידי שתי חברות המקבלות החלטה אחידה לעבוד יחד בכדי להשיג מערך יעדים ספציפי. מיזמי הצטרפות עוזרים לחברות לבסס נוכחות במדינה זרה או להשיג יתרון תחרותי. בשוק מסוים, מיזמים משותפים עזרו לחברות רבות להשיג גישה לשווקים מתעוררים שאחרים יתקשו לפרוץ.
כמה מיזמים משותפים אסטרטגיים בנויים להתמוסס עם סיום פרויקט או מטרה. לכל מיזמים משותפים אסטרטגיים יש אחריות נפרדת מהחברות המייסדות שלהם וניתן לתבוע אותם - או להגיש התדיינות נגד גורם אחר.
