עקב שינוי אורח חיים נרחב, שנגרם על ידי שלל גורמים הכוללים מודעות סביבתית, מגמות של המילניום, ושיפור חינוך לבריאות ובריאות, רבים מהצרכנים של ימינו דורשים שקיפות רבה יותר ברכישות שלהם. הם מבקשים לדעת מאיפה המוצרים שלהם וממה הם עשויים בדיוק. אמנם שינוי אורח חיים זה ברור באשר להשפעתו על ענף המזון, כאשר מנהיגי השוק מתרבים להציע הצעות ללא GMO ותוספים, אך ניתן להתעלם מקטגוריות אחרות של מוצרים צרכניים טבעיים הגדלים כמו תינוקות, טיפול אישי, משק בית וקוסמטיקה.
Natural Vs. מוצרים מסורתיים
מחקר שנערך לאחרונה על ידי חברת Kline Research מעלה כי מספר גדל והולך של צרכנים בוחרים לשלם פרמיה עבור מוצרים טבעיים או שהם "תופסים כטבעיים". מהדו"ח עולה כי בשנת 2016, שוק הטיפול האישי הגיע לגידול של 9% ב ארה"ב ו -8% בבריטניה. ענף הטיפול האישי והאורגני המונע על ידי מגמה עלול להיות שווה 25.1 מיליון דולר עד 2025, על פי מחקר גרנד וויו. Kline מצאה כי בקטגוריית המוצרים "הטבעית באמת", שיעורי הגידול המשולשים הובטחו משחקני נישה כמו Honest Beauty, Farmacy ו- SheaMoisture.
ההצלחה של קטגוריות טבע אלה באה על חשבון שחקנים גדולים מסורתיים שאיטיים במעבר. לדוגמה, ברבעון הראשון של 2016, ג'ונסון וג'ונסון (JNJ) דיווחו על ירידה של 14% במותג מוצרי התינוקות שלה בסימן המסחרי, שכן מנהל הכספים הראשי של המשרד הודיע "על תוכניות חזקות מאוד להשיק מחדש את התינוק", כ"זה נראה כמו אמהות של מילניום ". מנסים הרבה מותגים טבעיים אורגניים חדשים… מסוגי פרימיום."
אחד מאותם מותגי אקו גדולים ומוצלחים לגניבת נתח שוק ממנהיגי המורשת הוא ה Honest Co. בבעלות פרטית של השחקנית ג'סיקה אלבה, במטרה "להגדיר מחדש את המותג המשפחתי". Honest Co. מציעה מגוון רחב של אקולוגי בטוח, מוצרים לתינוקות ולבית ביתיים ידידותיים, נוחים ומשתלמים. החברה, ששוויה היה מוערך בכ- 1.7 מיליארד דולר, הודיעה על כוונתה להתפרסם בשנה שעברה, ואילו חדשות שהתפרסמו לאחר מכן בספטמבר הצביעו על כך שהחברה נמצאת בשיחות רכישה עם חברות גדולות ומסורתיות יותר של מוצרים ארוזים לצרכן. דיווחי Recode Honest Co. גויסו הכנסות ידידותיות לסביבה ב -300 מיליון דולר בשנת 2015, רובם נוצר באמצעות מכירות מקוונות.
שיגעון מוצרים טבעיים מניע את התעשייה והמיזוג
בבחינת הביקוש הגואה למוצרים טבעיים והצמיחה המהירה של חברות סטארט-אפ חדשות, חברות הסחורות המסורתיות של מוצרי הצריכה הגדולות כביכול נראו להתפתח על ידי בניית המחלקות הטבעיות שלהן או רכישת יריבים קטנים יותר.
המגמה הטבעית מסבירה את הרכישה האסטרטגית של יוניליוור (UL) של יצרנית מוצרי הבית הירוק מבוססת ורמונט, השביעית דור, בעסקה המוערכת בין 600 מיליון ל 700 מיליון דולר. יוניליוור הדגימה עוד יותר את מחויבותה לעסקים בר-קיימא באמצעות המותג "יונים בהשראת הטבע" החדש לגברים, Dove Men + Care Elements, שהוכרז בתחילת החודש. "אנחנו באמת מנסים למנף את הגישה 'אני מתחברת עם הטבע' ולהביא אותו לחיים עבור הצרכן", אמר סמנכ"ל השיווק של ניק דוקא.
למעשה, כל מותגי הצרכנים הגדולים האחרים מצאו הצלחה עם מוצרים טבעיים. קלורוקס ושות '(CLX) מסרה כי קו הטיפול האישי-ידידותי לאדמה Burt's Bees גדל באמצע ספרות בודדות ברבעון האחרון, על רקע צמיחה דו ספרתית בשנה שעברה. Colgate-Palmolive Co. (CL) הדגישו את "צמיחת הנפחים החזקים" של מוצרי ה- Body Care של טום בר-קיימא שלה בשיחת הרווחים האחרונה שלה.
פרוקטר אנד גמבל ושות '(PG) התחילה לאחרונה את הניקוי הביולוגי הראשון שלה, Tide Purclean, שלדברי סמנכ"ל הכספים של המשרד כבר "נתח של 7% ממגזר הטהור והטבע הטבעי, ומניע יותר מ -150% מצמיחת המגזר הטבעי."
בשורה התחתונה
בסופו של דבר, אנו יכולים לצפות כי המגמה תימשך עבור שחקנים גדולים ומסורתיים ומתחרים נישה חדשים כאחד, כדי לספק בסיס צרכני מודע הולך וגדל עם מוצרים המכילים רשימת חומרים קצרה ושקיפות רבה יותר לגבי מקורם. בנוף M&A, כיום נדיר למצוא חברת מוצרים טבעיים עם הכנסות שנתיות של יותר מ -200 מיליון דולר שלא נרכשו או שאינם נמצאים בתהליך של בחינת אלטרנטיבות אסטרטגיות.
אמנם צרכנים מודעים העניקו השראה לקמפיינים של שטיפה ירוקה חסרת דעות של שחקנים גדולים בעבר, חברות גדולות-הכסף באים למצוא שהם חייבים להתפתח באמת כאשר הקבוצה המילניום החדשה דורשת שקיפות ושלמות עסקית.
