מהו תחליף?
תחליף, או תחליף טוב, בכלכלה ותורת הצרכן הוא מוצר או שירות שהצרכן רואה אותו או דומה למוצר אחר. במילים פשוטות, תחליף הוא טוב שניתן להשתמש בו במקום אחר.
בשפה כלכלית רשמית, X ו- Y הם תחליפים אם הביקוש ל- X עולה כאשר מחיר ה- Y עולה, או אם יש גמישות צולבת חיובית של הביקוש.
תחליפים ממלאים תפקיד חשוב בשוק ונחשבים לטובת הצרכנים. הם מספקים יותר אפשרויות עבור הצרכנים, אשר אז הם מסוגלים יותר לספק את צרכיהם. שטרות של חומרים כוללים לעתים קרובות חלקים חלופיים שיכולים להחליף את החלק הסטנדרטי אם הוא נהרס.
מהם מוצרים תחליפיים?
הבנת תחליפים
כאשר צרכנים מקבלים החלטות קנייה, תחליפים מספקים להם חלופות. באופן כללי, ישנם לפחות שני מוצרים שניתן להשתמש בהם לאותה מטרה. כדי שמוצר יהיה תחליף לאחר, עליו לשתף מערכת יחסים מסוימת עם אותו טוב. מערכות יחסים אלה יכולות להיות קרובות, כמו קפה אחד עם סוג אחר, או רחוק יותר זה מזה, כמו קפה ותה.
מתן אפשרות לצרכנים יותר בחירה עוזר לייצר תחרות בשוק. למרות שזה יכול להיות טוב לאנשים, זה עשוי להשפיע הפוך על חברות. מוצרים אלטרנטיביים עשויים לצמצם את הרווחיות של חברות, שכן צרכנים עשויים בסופו של דבר לבחור אחד יותר מזה.
כשאתה בוחן את הקשר בין לוחות הזמנים של הביקוש למוצרים אלה, הביקוש לתחליפו עולה ככל שמחיר הטובין עולה. אם, למשל, מחיר הקפה עולה, הביקוש לתה עשוי להתגבר גם כאשר הצרכנים עוברים מקפה לתה כדי לשמור על התקציבים שלהם. לעומת זאת, כאשר מחירו של טובין יורד, גם הביקוש לתחליף שלו עשוי לרדת.
תחליפים הם אחד מחמשת הכוחות של פורטר - האחרים הם תחרות, נכנסים חדשים לתעשייה, כוחם של הספקים וכוח הלקוחות.
דוגמאות למוצרי תחליף
טוב תחליף נמצא סביבנו. כאמור, הם משמשים בדרך כלל לאותה מטרה והם מסוגלים לספק את צרכי הצרכנים.
להלן מספר דוגמאות לסחורות תחליפיות:
- מטבע: דולר לדולר תרנגול ומרגרינה תה וקפה תפוחים ותפוזים רכיבה על אופניים לעומת נהיגה ברכב ספרים וספרים רגילים
יש לזכור דבר אחד שיש לזכור כשמדובר בתחליפים: המידה בה טובין היא תחליף לאחר יכולה להיות שונה.
Takeaways מפתח
- תחליף הוא מוצר או שירות שניתן להחליף בקלות באחר. בכלכלה מוצרים הם תחליפים אם הביקוש למוצר אחד עולה כאשר מחירו של האחר עולה. תחליפים מספקים אפשרויות חלופות לצרכנים תוך יצירת תחרות בשוק.
מושלם לעומת תחליפים פחות מושלמים
סיווג מוצר או שירות כתחליף אינו תמיד פשוט. ישנן דרגות שונות בהן ניתן להגדיר מוצרים או שירותים כתחליפים. תחליף יכול להיות מושלם או לא מושלם תלוי אם התחליף מספק את הצרכן באופן מלא או חלקי.
ניתן להשתמש בתחליף מושלם בדיוק באותו אופן של הטוב או השירות שהוא מחליף. זה המקום בו השירות של המוצר או השירות זהה למדי. לדוגמה, שטר של דולר אחד הוא תחליף מושלם לשטר דולר אחר. וחמאה משני יצרנים שונים נחשבים גם כתחליפים מושלמים; היצרן אולי שונה, אך מטרתם ושימושם זהים.
אופניים ומכונית רחוקים מהתחליפים המושלמים, אך הם דומים מספיק כדי שאנשים ישתמשו בהם כדי להגיע מנקודה A לנקודה B. יש גם מערכת יחסים מדידת בלוח הזמנים של הביקוש.
למרות שתחליף לא מושלם עשוי להיות ניתן להחלפה, יכול להיות שיש לו מידת הבדל שיכולה להיתפס בקלות על ידי הצרכנים. לכן צרכנים מסוימים עשויים לבחור להישאר במוצר אחד על פני המוצר. קחו למשל את קולה לעומת פפסי. צרכן רשאי לבחור בקולה על פני פפסי - אולי בגלל הטעם - גם אם מחיר הקולה עולה. אם צרכן תופס את ההבדל בין מותגי סודה, היא עשויה לראות בפפסי תחליף לא מושלם לקולה - גם אם כלכלנים רואים בהם תחליפים מושלמים.
תחליפים פחות מושלמים מסווגים לפעמים כתחליפים ברוטו או כתחליפים נטו לפי פקטורינג בתועלת. תחליף ברוטו הוא כזה בו הביקוש ל- X עולה כאשר מחיר ה- Y עולה. תחליפים נטו הם אלו שבהם הביקוש ל- X עולה כאשר מחיר ה- Y עולה והתועלת הנגזרת מהתחליף נותרה קבועה.
תחרות מושלמת ותחרות מונופוליסטית
במקרים של תחרות מושלמת, לפעמים תחליפים מושלמים נתפשים כמוצרים כמעט בלתי ניתנים להבחנה הנמכרים על ידי חברות שונות. לדוגמה, בנזין של ספק בפינה אחת עשוי להבדיל בבנזין שמוכר על ידי ספק בפינה הנגדית. לעליית המחיר בתחנה אחת תהיה השפעה מתואמת לחלוטין על הגידול בביקוש בתחנה השנייה.
תחרות מונופוליסטית מציגה מקרה מעניין של סיבוכים עם המושג תחליפים מושלמים. בתחרות מונופוליסטית, חברות אינן נוטלות מחירים, כלומר הביקוש אינו רגיש ביותר למחיר. דוגמה נפוצה היא הבדל בין מותג החנות לרפואה ממותגת בבית המרקחת המקומי שלך. המוצרים עצמם כמעט ואינם ניתנים להבדלה, אך הם אינם תחליפים מושלמים מכיוון שהצרכנים עשויים להשיג - או מאמינים שהם מקבלים - מרכישת שם מותג על ידי תרופה גנרית.
