אנשי מכירות בנדל"ן ובעלי רישיון אחרים הנדרשים לעבוד עבור מטרייה מיועדת ומתחת להם, מכונים לעתים קרובות סוכני נדל"ן. בשפה משפטית מתייחס הסוכן למערכת היחסים המוגדרת בקפדנות בין איש מכירות מקרקעין לבין הקונים והמוכרים איתם הוא מנהל עסקים. סוכן הוא אדם המוסמך ומסכים לייצג את האינטרסים של אדם אחר. כסוכן אתה פועל כדי לסייע לאנשים בתהליך קנייה, מכירה ושכירת קרקעות, בתים ונכסים אחרים.
בנוסף לעמידה בדרישות הרישוי והבנה מקיפה של חוקי נדל"ן רלוונטיים, לסוכני הנדל"ן שורה ארוכה של אחריות. סוכנים אלה בדרך כלל מבצעים את הפעולות הבאות:
- ייעוץ ללקוחות בנושא משכנתא, תנאי שוק ותמחור ייעצו למוכרים כיצד הם יכולים להפוך את בתיהם לאטרקטיביים יותר עבור קונים. השווה נכסים על מנת לקבוע מחירי שוק הוגנים ותחרותיים. רשימות כלליות של נכסים מתאימים לקונים, על בסיס טווח המחירים והצרכים שלהן הוביל קונים ומוכרים דרך העסקה ניהול רשימות של אנשי קשר משא ומתן בינוני בין קונים למוכרים הכן והגיש את כל הניירת הנדרשת, כולל חוזים שוניםהגיש את כל הצעות הרכישה למוכרים בתמורה לרכוש נכסים באמצעות פרסום, שירותי רישום (כגון MLS), ובתים פתוחים להציג נכסים לקונים פוטנציאליים לבקש לקוחות פוטנציאליים לקנות, למכור ולשכור נכסים הישארו עדכני בחוקי נדל"ן ומגמות לילות עבודה ו / או סופי שבוע כדי לענות על צרכי הלקוחות.
הבה נבחן כמה שיקולים שיעזרו לך למלא את אחריותך, תוך קידום הקריירה שלך כסוכן נדל"ן.
טווח השפעה
אחת הדרכים לבנות אנשי קשר ולייצר לידים היא באמצעות מודל עסקי של תחום השפעה על נדל"ן. אסטרטגיית רשת זו מתמקדת בייצור לידים בנדל"ן באמצעות האנשים שאתה כבר מכיר, כולל בני משפחתך, חברים, חברים לכיתה, מקורבים לעסקים, חברי צוות ספורט ואפילו נותני שירותים (למשל הרופא שלך ומעצב שיער). הדרך הטובה ביותר לעקוב אחר כל השמות ופרטי הקשר נמצאת במקום אחד, למשל בתוכנית גיליון אלקטרוני (נניח, אקסל), מסד הנתונים של אנשי הקשר של הדוא"ל שלך או שימוש בתוכנה מסחרית.
לאחר שהקמת את מסד הנתונים של ה- SOI, קל להוסיף אנשי קשר כשאתה פוגש אנשים: באירועים קהילתיים, דרך מכרים הדדיים, או בכל דרך אחרת. ככל שיש לך יותר אנשים ברשימה שלך, כך ה- SOI שלך גדול יותר, והסיכויים שלך להפניה טובים יותר. תכנן לשלוח הודעה 'סוכן חדש' - באמצעות דואר, טלפון, דואר אלקטרוני, טקסט או כל שילוב המותאם לכל סוג איש קשר: כשאתה מתחיל בקריירה שלך, כמו גם עדכונים תקופתיים וצעקות כדי לשמור על חשיבת ה- SOI שלך עליך ועל שירותי הנדל"ן שלך.
פיתוח תדמית מקצועית
פיתוח ושמירה על נוכחות מקצועית חיוני להצלחתך כסוכן נדל"ן. התמונה שלך מוקרנת באמצעות שלך:
- מראה - ביגוד מסודר, שיער, אביזרים, איפור, אשר צריכים להתאים למשרד ולשוק המקומי. הימנע מבושם / קלן ובגדים חושפניים (כלומר, שום דבר לא חזק מדי, קצר מדי או נמוך מדי). פגישות פנים אל פנים - קשר עין טוב, שפת גוף חיובית. שאפו להיות קשובים, מעוררים ואדיבים. חומרי שיווק ופרסום - תמונות איכותיות וטקסט מדויק, משכנע, שאמור להיות נקי מטעויות דקדוקיות ואיות. שיחות טלפון - רהוט, מרתק ואדיב. נוכחות ברשת - אתר מחושב בקפידה, מדיה חברתית מעוררת, שאמורה להיות נקייה משגיאות דקדוק והקלדות. תקשורת כתובה - מכתבים, מיילים כתובים היטב וטקסטים ללא שגיאות דקדוק ושגיאות כתיב.
חשוב לציין כי כל נוכחות שיש לכם באינטרנט - בין אם היא מקצועית או אישית - נמשכת לנצח, ויכולה למצוא בקלות את דרכה ללקוחות הפוטנציאליים שלכם. לפיכך, זה שיקול דעת למען תדמית מקצועית בקריירת הנדל"ן ומחוצה לה.
שימוש בכלים וטכנולוגיה
השימוש בכלים וטכנולוגיה הולך יד ביד עם פיתוח תדמית מקצועית. הסוכנים של היום יכולים להשתמש במספר כלים כדי לעזור לארגן ולקדם את עסק הנדל"ן שלהם, כולל:
ניהול קשר
מעקב אחר הלקוחות שלך הוא חובה. אתה יכול ללכת בסיסי עם תוכנית גיליון אלקטרוני או תוכנית מסדי נתונים בדוא"ל כמו זו ב- Outlook, או שאתה יכול להשקיע בתוכנת מסד נתונים שתוכננה במיוחד עבור אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. מוצרים מסחריים מציעים מספר תכונות שימושיות, כולל סנכרון אוטומטי של אנשי קשר עם הטלפון החכם שלך. לא משנה כיצד אתה עוקב אחר אנשי הקשר שלך, שמור את הרשימה עדכנית: עדכן, הוסף ומחק אנשי קשר לפי הצורך.
אתרי סוכנים
שקול להקים שם דומיין ואתר משלך. אמנם זה אולי נראה מרתיע, אך כיום קל יותר מתמיד לבנות אתר מקצועי למראה. תאגידים גדולים עשויים להוציא מאות אלפי ואף מיליוני דולרים על פיתוח ותחזוקה של אתרי האינטרנט שלהם, אך תוכלו לעשות זאת תמורת סכום סביר מאוד.
אתר אינטרנט מספק לך דף נחיתה כדי להפנות את הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלך אליהם, תוך יצירת נוכחות אינטרנטית ניתנת לחיפוש. אתה יכול גם ליצור אתרים לנכסים בודדים כדי לקדם את הרישומים שלך ולשמור על המוכרים שלך. בנוסף, תוכלו לנצל את המדיה החברתית על ידי קישור לפרופילי הפייסבוק, הטוויטר והלינקדאין שלכם (וכל פלטפורמות מדיה חברתית אחרות).
שיווק
תוכנת שיווק לסוכני נדל"ן יכולה לעזור לך לנהל את מאמצי השיווק שלך. חבילות אלה כוללות בדרך כלל תבניות לכרטיסי ביקור, מתלי דלתות, גלויות, עלוני נכסים, עלונים, קמפיינים בדואר אלקטרוני וסיורים ביתיים מונפשים - הכל כדי לעזור לכם לפנות ביעילות ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.
אפליקציות
ניתן למצוא מספר אפליקציות למכשירים מבוססי iOS ואנדרואיד שיעזרו לכם להישאר מחוברים מחוץ למשרד. אפליקציית House Hunter למשל, מאפשרת לסוכנים לעקוב ולהשוות מספר בלתי מוגבל של בתים, תוך שימוש בשיטת ניקוד קניינית כדי לזהות את הנכסים המתאימים ביותר לדרישות הלקוחות שלהם. Open Home Pro מאפשר לך להפעיל בית פתוח באייפד שלך, לעקוב אחר לידים, ליצור דפי רישום ולייצא נתונים שנאספו ל- Excel או תוכנה אחרת.
בשורה התחתונה
לעבוד כסוכן נדל"ן יש אתגרים: אתה לא מקבל שכר אלא אם אתה מוכר, אתה יכול לעבוד שעות ארוכות ועדיין אין לך משכורת, ועליך להסתגל לתנאי השוק המשתנים. עם זאת, זו יכולה להיות קריירה מתגמלת, כלכלית ומקצועית. קריאה לתחום ההשפעה שלך, הקרנת תדמית מקצועית ושימוש בכלי הנדל"ן והטכנולוגיה של ימינו יכולה לעזור לך לבנות קריירה מצליחה בתחום הנדל"ן.
