בתחום ענפי הספורט, בנקאות להשקעות היא שוק נישה אולטרה-תחרותי ומשתלם על ידי חברות בוטיק המתמקדות כמעט אך ורק בפעילות זו. השחקנים הגדולים יותר בבנקאות מביעים התעניינות רבה יותר בשרירים. הם הצליחו קצת, אבל הדגים הקטנים לא יידחפו החוצה ללא קטטה.
Sal Galatioto הוא המייסד של מנהיג ענף הבנקאות הספורט Galatioto Sports Partners. הוא מציין כי המספר המצומצם יחסית של עסקאות שהופך הופך את הקרב בקרב המתחרים לעזה ביותר. חברות הבוטיק שמשחקות רק בענף הספורט חייבות לקבל 30% עד 40% מהעסקאות בכדי להיות קיימות.
אין דירוג רשמי של עסקאות שהושלמו על ידי בנקאים בענף הספורט. שלוש חברות אלה מתמקדות כמעט אך ורק במגזר זה וטפחו את המוניטין הנחוץ בכדי להניע את העסקאות.
Takeaways מפתח
- בנקאות להשקעות בספורט היא נישה רווחית הנשלטת על ידי חברות קטנות יותר המתמחות במיזוג ורכישה (M&A) של קבוצות ספורט. בנקאים בענף הספורט יכולים לספק שירותים אחרים, כגון מימון חוב והון עצמי, ייעוץ לצד רכישה וצד מכירה. מימון מחדש של חובות. מכיוון שבנקאות השקעות בספורט מייצגות נישה כה משתלמת בענף המיזוגים והרכישות, חברות הבוטיק הקטנות השולטות כיום בשוק עשויות למצוא את עצמן בקרוב מתחרות מול חברות השקעות גדולות יותר עבור עסקאות ספורט.
שותפי ספורט גליטיוטו
Sal Galatioto הוא אחד מבנקאי ההשקעות הידועים ביותר בענף הספורט. משרדו, Galatioto Sports Partners, אחראי לחלק ניכר מהעסקאות בענף. גלטיוטו עמד בעבר בעבר בעסקי הייעוץ הספורטיבי של להמן ברדרס, והוא הקים את חברת Galatioto Sports Partners בשנת 2005.
המשרד השתתף בעסקאות עבור קבוצות רבות, בהן ניו יורק יאנקיז, ניו יורק מטס, ג'טס ניו יורק, ענקי ניו יורק, שיקגו קאבס, וושינגטון רדסקינס, ווריור גולדן סטייט. יש לה שלוש חטיבות המתמקדות בשירותי ייעוץ, הכוללים מיזוגים ורכישות בצד קנייה ומכירה לצדדים (M&A) ומימון חוב והון עצמי.
ספורט מעגל פנימי
משרד זה נוסד בשנת 2002 על ידי רוב טיליס, ותיק בענף הספורט בחברות גדולות בוול סטריט, ומתמחה במימון תאגידי, ייעוץ צדדי למכירה ומכירה ופיתוח, מימון מתקנים וייעוץ.
המעגל הפנימי עבד עם מערך לקוחות נרחב במהלך השנים האחרונות, כולל הפנתרים בפלורידה, פינגווינס פיטסבורג, פילדלפיה 76רס, מונטריאול קנדיינס, ליגת ההוקי הלאומית, ניו ג'רזי נטס, וקבוצות כדורגל אירופיות מרובות. כמה עסקות בולטות כללו מכירת אטלס אטלס בהיקף של 850 מיליון דולר ומכירת אינטר מילאנו לאיש העסקים האינדונזי אריק תוהיר תמורת 480 מיליון דולר. בשנת 2017 ייעצה החברה למנכ"ל דיסני מיכאל אייזנר לשעבר על רכישתו של קבוצת הכדורגל האנגלית, מועדון הכדורגל פורטסמות '. המעגל הפנימי מתרחב ועובד גם עם לקוחות מעבר לים.
תוכנית משחק
בראשות רוברט קפורלה, משחק תוכנית מטפל במכירות ורכישות של צוותים, הלוואות ספורט, מימון מחדש של חובות, עיבוד כרטיסי אשראי וייעוץ כללי לתעשיית הספורט. זה עבד עם צוותים הכוללים את בוסטון סלטיקס, לוחמי גולדן סטייט, הלוד אנג'רס דודג'רס, סקרמנטו קינגס וסנט לואיס בלוז. כמה מהעסקאות המובילות של החברה כללו מכירת עניין משותף מוגבל בבוסטון רד סוקס ומכירת קבוצת ההוקי של סנט לואיס.
מומחיות מגיעה בחבילות קטנות יותר
מרבית בנקי ההשקעות בענף הספורט הבוטיק הללו מעסיקים פחות מתריסר עובדים, אך הדבר אינו מעיד על הידע, רשת היחסים או המומחיות שלהם בהשלמת עסקאות. לעיתים קרובות הם יכולים ליישם את הניתוח המקיף והעמוק הנדרש במגע אישי, שבעל קבוצות ספורט עשוי לא לקבל מחברה גדולה כמו גולדמן זאקס. ככל שענקי וול סטריט מחפשים חלקים גדולים יותר מהעוגה של ענף הספורט, פירמות קטנות יותר אלו יתמודדו קשה, אך הטובים שבהם מוכנים לקרב.
