מהו מבחן הכנסות כולל?
מבחן הכנסות כולל מתקרב לגמישות המחירים של הביקוש על ידי מדידת השינוי בסך ההכנסות משינוי במחיר של מוצר או שירות. גמישות מחירים מתייחסת למידת ההשפעה של מחיר מוצר או שירות על הביקוש הצרכני אליו; כאשר המחיר משפיע על הביקוש, אומרים שהמחיר הוא אלסטי, אך כשהוא לא או לא במידה פחותה, אומרים שהוא לא-אלסטי. מבחן ההכנסות הכולל מניח שכל הגורמים האחרים שעשויים להשפיע על הכנסות יישארו קבועים במהלך תקופת הבדיקה.
כיצד עובד מבחן הכנסות כולל
מבחן ההכנסות הכולל יכול לסייע לחברה באסטרטגיית התמחור שלה. על ידי קביעת המידה שבה מוצר אלסטי או בלתי-אלסטי, לחברה תהיה תובנה טובה יותר כיצד למקסם את ההכנסה הכוללת, במיוחד אם היא מוכרת מגוון מוצרים. אם הבדיקה תגיע למסקנה כי הביקוש למוצר הוא אלסטי מאוד, החברה תהיה זהירה מאוד משינויי מחירים, מכיוון ששינויים קטנים עשויים לייצר ירידות גדולות בביקוש ולכן הכנסות כוללות.
לחלופין, אם הביקוש אינו יחסית אלסטי, החברה תאמין כי עליית מחירים תביא רק לשינויים קטנים בכמות הנדרשת. לפיכך, עלייה במחיר תהיה פחות סיכוי לדרבן ירידה גדולה בביקוש אם הביקוש מאוד לא-אלסטי. למעשה, עלייה במחיר עשויה להוביל לעלייה בהיקף ההכנסות, מכיוון שביקוש לא-אלסטי מצביע על כך שהמחיר אינו אחד הגורמים החשובים ביותר המשפיעים על הביקוש הצרכני למוצר.
דוגמא למבחן הכנסות כולל
חברת ביגוד ספורטיבית מייצרת שלושה סוגים של מכנסי יוגה בשם Downward Dog, Warrior ו- Cobra שעולים 50, $ 60 ו -70 $, בהתאמה. החברה מוכרת 1, 000 זוגות כלב כלפי מטה בכל חודש, 800 זוגות לוחם ו -500 זוגות קוברה במחירים אלה. מכנסי היוגה מניבים הכנסה חודשית של 133, 000 דולר. החברה מבצעת מבחן הכנסות כולל. היא מעלה את מחירו של Downward Dog ל 55 $, מעלה את מחיר Warrior ל 63 $, ומורידה את מחיר הקוברה ל 67 $. מכירות כלב כלפי מטה יורדות ל 700 זוגות, בעוד שמכירות הוורייר יורדות בשולי ל 770 ומכירות קוברה גדלות ל 600. הכנסות כלב כלפי מטה יורדות ל 38, 500 $ מכ 50, 000 $ לפני שינוי המחיר.
הביקוש נחשב אלסטי עבור Downward Dog מכיוון שעליית המחיר השפיעה משמעותית על הביקוש למוצר והביאה לירידה בהכנסות. לעומת זאת, החברה צברה הכנסות של וורייר בסך 510 דולר (48, 510 דולר, המחיר החדש x הכמות, לעומת 48, 000 דולר לפני שינוי המחיר), מה שמרמז על חוסר גמישות בביקוש מהעלייה במחיר של 3 דולר. עוד קבעה החברה ממבחן ההכנסות הכולל כי הצרכנים הגיבו לטובה להיוון של מכנסי קוברה. קוברה ייצרה הכנסות חודשיות בסך 40, 200 דולר, לעומת 35, 000 דולר בעבר. עם זאת, ההכנסות המשולבות עמדו על 127, 210 דולר, לעומת 133, 000 דולר לפני שינויי המחירים. החברה יכולה לבצע איטרציות רבות יותר של מבחן ההכנסות הכולל כדי לגבש אסטרטגיית תמחור שתעלה על 133, 000 דולר.
