יתרון מוביל ראשון הוא מונח המשמש לתיאור היתרונות של להיות החברה הראשונה בפלח שוק. ניתן להשתמש בזה כדי לתאר חברה שלמה או הצעה של מוצר או שירות מסוים., נראה כיצד יתרון המוביל הראשון עובד ומה זה יכול להיות עבור חברה. (לקריאה קשורה ראו: חברה נהדרת או תעשיה צומחת? )
כיצד עובד יתרון מוביל ראשון
להיות החברה הראשונה המציעה מוצר או שירות מגיעה עם אוסף לא אחיד לעיתים של סיכונים ותגמולים. הסיכונים ידועים למדי, כולל הקשיים בשיווק של משהו חדש ללקוחות, תגובות פוטנציאליות שליליות לחברות המרחיבות את הצעות הליבה שלהן לקווי עסק לכאורה שאינם קשורים וכן הלאה. במילים פשוטות, יש הרבה מכשולים בדרך להשקת כל דבר שהוא באמת חדש - אבל אם תוכלו למשוך אותו, התגמולים גדולים.
מובילים ראשונים לשוק נהנים מלמידה, אפקטים ברשת, גודל וגישה. למידה היא היתרון שמעבירים ראשונים עוברים למעשה על ייצור טובין או מתן שירות. להיות הראשון בתחום פירושו שיהיה להם יתרון ככל שהם יתייעלו עם הזמן. אפקטים ברשת מתייחסים להשפעה של פלח לקוחות גדול יותר.
אם המוצר או השירות עולה בערך ככל שיותר אנשים קונים אותו, השתמשו בו או הצטרפו אליו - חשבו פלטפורמות מדיה חברתית, משחקי רשת מקוונים וכו’- אז שוב הזמן מעדיף את המתמודד הראשוני. עם הזמן לצידם, למוביל ראשון יש פוטנציאל להשתמש באסטרטגיה גדולה ומהירה כדי לנצל במהירות את יתרונות הגודל, ומכאן יתרון הגודל. לבסוף, יש לנו את יתרון הגישה בו הצעד הראשון בשוק יכול לחטוף נכסי מפתח הכוללים מיקום, טכנולוגיה ואנשים. (למידע נוסף, בדקו: ג'יי.די רוקפלר: מברון נפט למיליארדר .)
יתרון תחרותי
איפה זה עובד
היתרון המוביל הראשון עובד כמובן בצורה הטובה ביותר עבור חברה כאשר היתרונות הם יתרונות תחרותיים ברורים בענף. זה כולל תעשיות בהן יש חשיבות למידה, כמו בייצור מורכב של סחורות כמו מטוסים או תרופות. קצה זה גדל עם כמות ההגנה על קניין רוחני שיש לחברה לתהליכים שלה. יתרונות למידה מתורגמים לרוב בקנה מידה מכיוון שהמורכבות דורשת השקעות גדולות. קנה המידה מאפשר לחברות להפיץ את העלויות הקבועות הללו ביחידות רבות, כך שמתחרה צריכה להיות מסוגלת לסגור את פער הלמידה ולהתחרות בקנה מידה כדי להפוך דרכים לשוק. הרווחים שנצברו בעוד חברות אחרות משחקות את ההדבקה מאפשרים למוביל הראשון לתפוס גם נכסי מפתח. כך שלמידה, גודל וגישה מגיעים לעתים קרובות בחבילה למובילים ראשונים.
אפקטים של רשת הם מעט יותר עדינים. חברות טכנולוגיה רבות נהנו מאפקטים של רשת בכך שהן הראשונות להשיק פלטפורמה מסוימת, לאסוף את מרבית המשתמשים ולהגדיל את הערך לכל משתמש ככל שגדל בסיס המשתמשים הכולל. משחקי מובייל ממכרים מסיבות רבות, אך אחת הסיבות לכך שהמשחקים הפופולריים ביותר ממשיכים לצמוח היא שתמיד יש נגד מי לשחק. השפעות הרשת חלות על רבים מהשירותים המקוונים שאנו משתמשים בהם, כולל אתרי היכרויות, אתרי קניות, מנועי חיפוש וכן הלאה - הם משתפרים בערך ככל שיותר אנשים משתמשים בהם. אם אפקטים אלה משתלבים עם עלויות מיתוג גבוהות יותר - למשל, אם עליכם לקנות קונסולה אחרת כדי לשחק משחק או שהקמתם קבוצות בפלטפורמת מדיה חברתית שלא תרצו להפסיד - אז אפקט הרשת יגדל. אפילו ההיכרות עם תהליכים של מותג מסוים כמו מערכת הפעלה של סמארטפון או פריסת אתר מסייעים לנעול את הלקוח. (לקריאה קשורה ראו: השקעה בהפעלה של מדיה חברתית? קרא תחילה ).
איפה זה לא
ליתרון המוביל הראשון יש גבולות, וייתכן שחיי המדף שלו יתקצרו וקצרים יותר. שני הכוחות שמוחקים את היתרון העיקרי הם התפתחות השוק והתפתחות טכנולוגית. התפתחות השוק מתייחסת לטעמם של הצרכנים והיא יכולה להשתנות במהירות, ולהפתיע אפילו את חלוצי השוק המסוים. חברה שמייצרת משהו בסיסי כמו צבע או סרט עשויה לא לראות שינויים מהירים במיוחד בטעם. חברות המייצרות טק צרכני יראו את טעמם של הצרכנים משתנה במהירות ויותר מתחרים קופצים פנימה למלא את הדרישות החדשות. הנוגע כמובן בהתפתחות הטכנולוגית.
לא משנה כמה מורכב התהליך או כמה גדול היתרון הלמידה, תמיד קיים סיכון שהטכנולוגיה מתפתחת למחוק את הפער לכאורה בן-לילה. המובילים הראשונים מוצאים עצמם לעתים קרובות מחויבים למה שעבד בעבר מבחינת המודל העסקי שלהם והתהליכים שלהם. ואז עוקב מהר אחריו ללא התחייבות לטכנולוגיה הישנה ויכולת ללמוד מהטעויות של המוביל הראשון, והחלוץ בתחום בסופו של דבר מפסיד. (לפרטים נוספים, ראו: מה עדיף: דומיננטיות או חדשנות? )
בשורה התחתונה
אולם בעולם העסקים, אפילו היתרון הקטן ביותר יכול לעשות את ההבדל העצום. מובילים ראשונים יכולים להמיר את היתרון הראשוני שלהם לחפיר כלכלי ארוך טווח. עם זאת, הם גם נמצאים בסיכון להערכת הערכות יתר של אותם יתרונות. אבולוציה בשוק או הטכנולוגיה המשמשת לשרת אותו יכולים למחוק שנים של עבודה שהושלמה בפיתוח המוצר והשוק מלכתחילה. אפילו בלי ששני הכוחות הללו יתערבו, היתרון הראשוני נשחק עם הזמן אם חברה הופכת לשאננה בקידום הטכנולוגיה שלה ובחיזוק התחרות הערכית שלה. החסינות הורגת בין אם אתה עובד ראשון או לא.
