באופן מסורתי, למוכרי בתים יש שתי אפשרויות - השתמש בסוכן נדל"ן או התנהלות למכירה על ידי בעלים (FSBO). מכיוון שרוב רוכשי הדירות עובדים עם סוכני נדל"ן, שאין להם שום תמריץ להראות נכסים למכירה בידי בעלים, מכירות FSBO יכולות להיות קשות לביצוע.
בינתיים, שימוש בסוכן רישום שעובד עם ומשווק בתים לסוכן של קונה הוא יקר, ועולה בדרך כלל 5% עד 6% ממחיר המכירה של הבית. יש גישה "היברידית" כחלופה לשיטת המכירה המסורתית של FSBO, המאפשרת למוכר לשלם עמלה של 2% עד 3% לסוכן הקונה ומסירה את סוכן המוכר מהתמונה. גישה זו מעניקה סוכן של הקונה תמריץ להציג את הבית אך חוסכת למוכר הבית עמלות סוכן רישום יקרות.
Takeaways מפתח
- השלמת עסקת נדל"ן בשיטת FSBO למכירה על ידי בעלים יכולה לחסוך למוכר דמי עמלה של אלפי דולרים. תהליך FSBO כולל הצבת בית, שיווקו וניהול משא ומתן עם קונים או סוכן הנדל"ן שלהם. גישה ספציפית אחת של FSBO משתמשת בסוכן של קונה אך נמנעת מסוכן של מוכר, וחוסכת מוכר דמי עמלה של 2% עד 3%. מוכרי FSBO יכולים לשלם עמלה קבועה כדי לרשום את ביתם בשירות הרישומים המרובים (MLS) עצמם.
כיצד להפחית עמלות
מכירת בית בעצמך דורשת קצת זמן ומאמץ, אבל זה בהחלט שווה את זה. חיסכון של 3% בעמלות מכירות בבית של 300, 000 $ שווה 9, 000 $. על בית של 500, 000 $, החיסכון של 3% הוא 15, 000 $, ובבית של 700, 000 $, 21, 000 $. מוכר יכול לשלם אגרה קבועה כדי לרשום בית בשירות הרישום המרובה (MLS) ולעשות את השיווק והניירת בכוחות עצמם בכדי לחסוך את 3%.
שלב 1: קבע את המחיר המבוקש הנכון
לאחר הפיכת הבית לאטרקטיבי עבור קונים פוטנציאליים, יש לקבוע את המחיר המבוקש הנכון. בנוסף לסמוך על מומחיות השוק של סוכן נדל"ן, הקונים יחפשו באינטרנט ויעברו בשכונות ויבצעו חיפוש בתים. על המוכר לעשות את אותו הדבר. כדאי לעקוב אחר בתים בשכונות סמוכות שמוכרות לאורך זמן ולברר מה המחיר המבוקש של בתים שנמצאים כעת למכירה.
המוכרים צריכים לחפש באתרי נדל"ן באינטרנט כדי למצוא בתים למכירה באזור ולסוע בבתים אלה כדי לקבל הבנה טובה יותר של מיקומם וערעורם. לאחר מכן קבעו מחיר יעד לבית, וסמנו אותו בכמות קטנה (סביב 1%) כדי להשאיר מקום למשא ומתן כלשהו.
שלב 2: העלה שלט "למכירה"
השלט "למכירה" הוא חלק חשוב מאסטרטגיית שיווק של FSBO. רוכשי בתים מכוונים בדרך כלל את סוכני הנדל"ן שלהם לבתים שהם רוצים לראות. לא משנה אם יש בתים נוספים למכירה בשכונה, קונים פוטנציאליים יעברו דרכם, ולכן חשוב ליידע אותם כי בית למכירה.
הצבת המחיר המבוקש על השלט מושכת את תשומת ליבם של לווים מעוניינים ומוסמכים. כמו כן כלול המילים "סוכני קונים ברוכים הבאים" או "יעבוד עם סוכני קונים" על השלט מאפשר לסוכנים וגם לקונים לדעת שהמוכר מוכן לשלם עמלה לסוכן הקונה. שים מספר טלפון על השלט וייתכן שהוא אתר בו יוכלו ללמוד עוד על הבית שלך.
שלב 3: הכנת עלון על הבית
פליירים חשובים; קונים רבים מכוונים סוכן לבתים שהם עצמם רוצים לראות. עלון צריך לכלול המון תמונות. שים את מספר הטלפון שלך על העלון, וכמו השלט, הניח את המילים "סוכני קונים ברוכים הבאים" או "יעבוד עם סוכני קונים" על העלון.
שלב 4: שים את הבית באינטרנט
מספר אתרים פופולריים מאפשרים ללווים לחפש בתים. שים את FSBO הביתה על כמה שיותר מהם, כולל Zillow.com ו- Trulia.com, בחינם. העלה המון תמונות של הבית ושמר אותן עדכניות. צלמו את הבית לאורך כל השנה והראו את התמונות העונתיות האטרקטיביות ביותר.
שלב 5: רשמו את הבית ב- MLS
MLS הוא בסיס הנתונים בו משתמשים סוכני נדל"ן בכדי למצוא ולחקור בתים. מספר ספקים מקוונים ישמשו למעשה כסוכן הרישום של המוכר על ידי העמדת הבית על ה- MLS תמורת תשלום קבוע. חיפוש מהיר באינטרנט יציג מספר סוכני רישוי המורשים באזור. יש להם מספר אפשרויות רישום עם רמות שונות של חשיפה ושירות ומחירים שונים. בחר באפשרות המקנה לבית חשיפה נאותה וכוללת לפחות תמונה אחת.
שירותי הרישום של MLS יכולים לנוע בין $ 50 ל- $ 500 אך בדרך כלל הם $ 100.
מידע אחד הכלול ב- MLS הוא העמלה שהמוכר מוכן לשלם לסוכן הקונה. עמלת סוכן של קונה בשיעור של 2% תייצר תנועה והיא מספיק תמריץ לגרום לאותם סוכנים להראות את הבית.
שלב 6: נווט בחוזים ומשא ומתן
כאשר הקונה והסוכן יגישו הצעה, קרוב לוודאי שזה יהיה בצורה של חוזה סטנדרטי שיוכל למלא את החסר ולבחור בין כמה אפשרויות שונות. זה אמור לספק ביטחון מסוים שלא קורה שום דבר מפוקפק. על המוכר לקרוא ולהבין את החוזה. על הקונה לכתוב המחאה לסכום הכסף המתאים ולמסור מכתב אישור מראש ממלווה.
סימון של 1% ממחיר המכירה היעד מאפשר מקום לנהל משא ומתן. רוב הקונים חוששים להוריד כדור אבל ינסו להשיג עסקה. על המוכר לדבוק במחיר היעד שלו אם מחקר השוק שלהם היה שקד, אך היה מודע לתנאי השוק המכתיבים אותו.
פריטים שונים
הקפידו על הצגת מצב בבית והיה מוכן לבקשות מעודכנות של סוכני נדל"ן להציג את הבית. לעתים קרובות, בקשות אלו מגיעות מקונים פוטנציאליים הנמצאים בשכונה כאשר סוכן נדל"ן מסתכל על בתים אחרים. מסיבות אבטחה וכדי לבקש משוב, דרשו מסוכני הנדל"ן למסור כרטיס ביקור בעת הצגת הבית.
אל תבזבזו יותר מדי זמן בשיחה עם קונים פוטנציאליים שמסתכלים על הבית. הקונים ירגישו ככל הנראה יותר בנוח אם המוכר אינו נוכח. קנייה או השכרה של ארגז מנעולן יכולה להיות יתרון בכך שהיא נותנת לסוכני נדל"ן גישה לבית כך שהמוכר לא צריך להיות שם. אספקת עלון מידע כאשר הקונים נכנסים אליו יכול גם להיות שימושי, אך זה אמור לכלול מידע על השכונה ופרטים על תכונות.
שורה תחתונה
זכור, אל תיבהל מהתהליך של רישום בית ב- MLS, שיווק ובימויו ומשא ומתן עם קונים פוטנציאליים. בעוד שמכירת בית באמצעות FSBO תדרוש קצת זמן ומאמץ, התשלום יכול לחסוך עמלות מכירה של אלפי דולרים.
