מחפש קריירה שמציעה הפוך כספי פוטנציאלי גדול, שפע של הזדמנויות עבודה ופיתוי של עבודה עצמית? אם אתם נהנים מקשרי זיוף ומחויבים לשירות לקוחות (ויכולים להתמודד עם הרבה דחיות), מכירות ביטוח עשויות בהחלט להיות עבורך.
הסוד הקטן והמלוכלך של הקפיטליזם הוא שרבים - אם לא רובם - עבודות צווארון לבן דורשים מעט יותר מאשר להופיע ולעבור את התנועות. (אלפי אנשים בהנהלת הביניים פשוט הינהנו בראשם, מודעים לאירוניה בקריאת המשפט הזה במאמר של Investopedia בזמן שהם לכאורה עובדים.) לא כל כך למכירות ביטוח. זה הופעת העמלות האולטימטיבית, כאשר המתרגלים שלה תלויים לחלוטין בתשלומי הפרמיה של הלקוחות שלהם. המר יותר לקוחות פוטנציאליים. התחל להיות עשיר יותר. חזור. לפחות בתיאוריה.
Takeaways מפתח
- היותו איש מכירות ביטוח הוא הופעת העמלות האולטימטיבית; מתרגלים תלויים לחלוטין בתשלומי הפרמיה של לקוחותיהם. מכירות ביטוח בדרך כלל אינן משתלמות בהתחלה, אך בניגוד לעיסוקים האחרים, ככל שאתה מסתכם בביטוח, כך הסוכנים הטובים ביותר הם אלה שיש להם את המכובדים והמיוחדים ביותר. ציונים - חתם חיים מוסמך; עמית, המכון לניהול חיים; ויועץ ביטוח מוסמך.
מכירת ביטוח חיים אטית… בהתחלה
כמו קמעונאות, שירות לקוחות וקווי עבודה דומים עם שיעורי התשה גבוהים, מכירות ביטוח בדרך כלל לא משלמות כל כך טוב עם תחילת הקריירה. עם זאת, בניגוד לעיסוקים האחרים, ככל שאתה מסתפק בביטוח ארוך יותר, כך הוא מתקבל ומשתלם יותר, הודות להפניות ושאריות.
זה הדבקות סביב זה החלק הקשה. מחקר שנערך בשנת 2010 על ידי האיגוד לביטוח חיים ומחקר שוק טען כי המשכורת החציונית לסוכני שנה ב 'נמצאת איפשהו דרומית ל -30, 000 דולר. כמו כן, השכר החציוני לאותם סוכנים שנתיים אחר כך הוא… ובכן, טכנית אפס, מכיוון שארבעה מכל חמישה סוכנים נפרשו עד אז.
המון הזדמנויות
אם אתה רציני במכירת ביטוח חיים למחייתך, הנה חיובי. זה שוק מחפש עבודה. מבטחים עיקריים צפו בכוח העבודה שלהם מתדלדל משם המאה העשרים המאוחרת, כאשר חלק מהסוכנויות עוברות שיש להן אלפי סוכנים בשכר לשכר אלפי אלפים בלבד. דבר קטן בשם האינטרנט אחראי במידה רבה לכך. סוכני ביטוח החיים של ימינו, אף על פי שהם הרבה פחות מכפי שהיו לפני דור, ולכן עליהם להתמחות יותר מתמיד.
ייתכן שלא יהיה שום סימן בחלון, אך סמוך עלינו, הסוכנויות שוכרות וישקלו בכם ללא קשר לאיזה קו עבודה הייתם בעבר. ולמה לא? זה עשוי לעלות כסף עבור חברת ביטוח להכשיר סוכן חדש, אבל זה עדיין זול יותר מאשר לשלם משכורת על מה שהיא, שוב, תפקיד שנשען כמעט אך ורק על העמלה ברגע שתקופת ההכשרה מסתיימת. העבודה מפרכת נפשית, לא בגלל מורכבותה, אלא בגלל התמדה מוחלטת ובלתי מעורערת היא דורשת. ואילו הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של עבודה מכריזה בגאווה על המשכורת השנתית החציונית לכולם סוכנים הוא מעל 48, 000 $, צריך קצת יותר לחפור כדי לגלות שהסוכן הממוצע הוא 56 שנים. עבור החתום שואף 20 ומשהו, לפחות לא תתמודד עם אותה תחרות דמוגרפית שאליה הייתם מתמודדים אם הייתם רודפים עבודה בתעשיית המדיה הדיגיטלית. יתרון נוסף? תוך עשור עמיתך הממוצע הממוצע יפרוש.
היו מוכנים לדחייה
הביצוע בפועל של תפקידו של סוכן ביטוח חיים יכול להיות מאכזב, לפחות בהתחלה. ההובלה הראשונה שאליה אתה פונה הולכת להגיד לא. ההובלה השנייה עומדת להגיד לא. בסופו של דבר, אחרי שהצללתם את הסוכנים שהוקמו במשרד מספיק זמן (ולמדתם את ההבדלים החריפים בין מדיניות שלמה, מונחית ואוניברסלית), אתם מבצעים את המכירה הראשונה שלכם ומגייסו את רוב הפרמיה לעצמכם, אולי כמו 70%.
עמלה של 70%? הכותב קבר את העדרים! ביטוח חיים נשמע כמו הקריירה הגדולה ביותר אי פעם!
לא בדיוק. התשואות פוחתות. אחרי השנה הראשונה העמלות זולגות. צפו להרוויח עמלה של 3-5% לאורך כל אחת שנות שנות הפוליסה. כמובן שעד אז הרעיון הוא שמכר מספיק פוליסות שאחוז כה קטן מייצג נתון דולר נוח. אולם הדחייה שסוכן טירון מתמודד איתה היא מכריעה. הסוכנים שיש להם את הידיעה, הסבלנות והמשאבים לרכוב על המתיחות הלא פרודוקטיביות הם המצליחים, ללא יוצא מן הכלל.
מכה בספרים
התפקיד יכול להיות אסיר תודה, לפחות עד לבדיקת הוועדה הראשונה של 70%. הסוכנים הטובים ביותר הם אלה עם הכינויים המוערכים והנחשבים ביותר - חתם חיים מוסמך; עמית, המכון לניהול חיים; יועץ ביטוח מוסמך. עשרות שעות לימוד והדרכה, ואחריהן בחינה, מפרידות בין סוכני ביטוח החיים הפחות מחויבים ופחות שאפתניים לבין אלה המוקדשים באמת לקריירה. שלב אתיקה ללא רבב עם חינוך בעולם האמיתי - ומינון התמדה בריא - ואין שום סיבה שלא תפרחו.
בשורה התחתונה
אם יזמות היא המטרה שלך, יש המון הזדמנות למי שמחפש קריירה במכירות ביטוח. עם זאת, יהיה קשה להמשיך, במיוחד בהתחלה. סוכנים צריכים להיות בעלי עור עבה ולהיות מסוגלים להתמודד עם דחייה. אחרי הכל, כולם מוכרים את אותם מוצרים, לרוב. כך שאם שירות לקוחות ובניית מערכות יחסים אינם הדבר שלכם, אולי תרצו לעבור.
