להשפעת ההכנסה עשויות להיות השלכות חיוביות או שליליות על עסק קטן, תלוי בגורמים רבים. השפעת ההכנסה נוגעת לאופן בו צרכן מוציא כסף על סמך עלייה או ירידה בהכנסותיו. עלייה בהכנסה גורמת לדרוש יותר שירותים וסחורות, ובכך מוציאה יותר כסף. ירידה בהכנסה מביאה להיפך הגמור. באופן כללי, כאשר ההכנסות נמוכות פחות מתרחשות הוצאות ועסקים נפגעים מההשפעה. אבל זה לא תמיד המקרה.
הנטייה השולית לבזבז או לחסוך
אם עסק קטן המתמחה בסחורות או בשירותים שנרכשים עם הכנסות הכנסה, הוא עשוי לראות גידול ברווחים. דוגמאות לסוגים אלה של עסקים כוללות חנויות מוזלות, חנויות שמוכרות פריטים בכמויות גדולות או קמעונאים זולים אחרים. סביר להניח, עבור מרבית העסקים, כאשר השפעת ההכנסה מראה על ירידה בהכנסה, יהיו פחות הוצאות, והעסקים יושפעו לרעה. שני גורמים, הנטייה השולית לבזבז והנטייה השולית לחסוך, נבדקים בעת קביעת השפעות השפעת ההכנסה.
השפעת ההחלפה
גורם נוסף שיש לקחת בחשבון בעת בחינת ההכנסה והשורה התחתונה של העסק הוא השפעת התחלופה. מצב זה מתרחש כאשר צרכנים מוציאים כסף על פריטים במחיר נמוך יותר לעומת פריטים נמוכים יותר. אמנם גם זה בדרך כלל שלילי עבור עסקים, אם העסק מתמחה בחלק מהגומחות שהוזכרו לעיל, כמו חנויות מוזלות, הוא עשוי לראות עלייה בשורה התחתונה. עסק עשוי להיות מסוגל לבצע התאמות להשפעת ההכנסה על ידי הצעת לקוחותיו תמריצים להמשיך להתנשא עליו.
