ישנן ארבע שיטות עיקריות בהן רואי החשבון משתמשים בכדי להכיר הכנסות ממכירות עסקיות: אחוז השלמה, חוזה סיים, התאוששות עלויות ומכירות בתשלומים. בנסיבות מסוימות, סיבוכים בעסקה גורמים לכך שלא ברור כמה הכנסות ממכירה מסוימת ניתנות לגביה מייד - או בכלל.
עסקים קובעים באיזו שיטה להשתמש בהתבסס על סוג העסקה וסוג אי הוודאות לגביית הכנסות העומדות בפניהם. כאשר קיימת אי וודאות קיצונית, רואי החשבון משתמשים בשיטת מכירת התשלומים או בשיטת התאוששות העלויות.
אם מוצר נמכר באמצעות תוכנית תשלומים, בה הלקוח רשאי לבצע תשלומים לאורך תקופה ארוכה, אז חברה תשתמש בשיטת מכירת תשלומים. שיטת התאוששות העלויות משמשת בעסקאות הרבה יותר לא וודאות, בהן רואי החשבון אינם מסוגלים לקחת תשלום בביטחון או אם קשה לאמוד את שווי המכירה.
שיטת תשלום
כאשר מתבצעת מכירה, אך התשלומים מתעכבים לאורך פרק זמן, העסקה נקראת מכירת תשלומים. רואי החשבון לא רוצים להכיר את מלוא הסכום של המכירה מלכתחילה, מכיוון שיש סיכון מספיק לאי גבייה שמפנה את חייבים לחובות.
לפיכך, הכנסות והן עלויות מוכרים רק כאשר התשלומים מתקבלים על ידי החברה מהלקוח. כל תשלום נוסף מחולק לשני מרכיבים: סכום המשמש להצגת התאוששות חלקית של עלות הפריט שנמכר וסכום המוקדש לרווח הגולמי.
שיטת התאוששות עלות
התאוששות בעלויות היא שיטה שמרנית עוד יותר להכרת הכנסות. כאן נדחה כל הרווח הגולמי עד להתאוששות עלות הפריט שנמכר. עם זאת, הערך היומן הראשוני זהה לשיטת התשלומים.
זה מקובל להשתמש רק בשיטת התאוששות העלויות אם לא ניתן להעריך סבירות חובות רעים. אחרת, עיכוב הכרת ההכנסות מפר את עקרון המימוש.
