פייסבוק חופשית לשימוש מכיוון שהחברה מרוויחה הרבה יותר בגין מפרסמים מכפי שהיא הייתה עושה באמצעות חיוב משתמשים. צורות מדיה אחרות, כמו רדיו וטלוויזיה, פועלות באותה הנחת יסוד. הם מציעים צורה של בידור להמונים ואז ממנפים את ההמונים למכירת פרסום. פייסבוק יכולה לפנות למפרסמים פוטנציאליים עם קהל השבויים העצום שלה ולהציע להציב את המוצרים והשירותים שלהם מול חלק ממשתמשי הפייסבוק או כל אותם משתמשים בתמורה להכנסות ממודעות.
מינוף קהלים גדולים לדולרי פרסום
גודל הקהל קובע כמה כסף חברות מדיה יכולות לגבות עבור פרסום. לדוגמה, מפרסמים הוציאו 4.5 מיליון דולר בממוצע למקום של 30 שניות במהלך הסופרבול 2015. הסכום שמפרסם מוציא לקידום המוצר שלו במהלך שידור חוזר של שלוש בבוקר של סיטקום צולע של שנות ה -90 הוא חלק קטן מהמספר הזה. הסופרבול הוא אירוע הטלוויזיה הנצפה ביותר בעולם בכל שנה. לעומת זאת, בסיס הצפייה בשידורים חוזרים המגיעים לאוויר באמצע הלילה מורכב מריפוי נדודי שינה, עובדי משמרת ואנשים שלא הצליחו לכבות את הטלוויזיה לפני שנרדמו על הספה.
אמנם הדינמיקה של הפרסום המקוון שונה מטלוויזיה ורדיו, אך היסודות זהים. חברות משלמות יותר כדי לפרסם באתרים עם משתמשים ענקיים חודשיים לעומת אתרים עם קהלים קטנים יותר. נכון לשנת 2015, רק גוגל - אתר אחר בחינם למשתמשים אך מרוויח כסף אדיר ממפרסמים - מושך אליו מבקרים חודשיים יותר מפייסבוק.
אם בפייסבוק לא היו כל כך הרבה משתמשים מעורבים, למפרסמים היה תמריץ מועט להשקיע כסף על מנת לשווק באתר. מרבית המחקרים מצביעים על כך שפייסבוק תאבד מעל 90% ממשתמשיה אם תחל לגבות עמלה. הודות לבסיס המשתמשים העצום שלה, פייסבוק הרוויחה מעל 4 מיליארד דולר מפרסום בתקופת שלושת החודשים שהסתיימה ביוני 2015. הסכום שהחברה תרוויח יגבה עמלה, נניח, 10 דולר לחודש, ל -10% או פחות מהמשתמש שלה. בסיס שיסכים לשלם חוויות בהשוואה להכנסות המודעות הנוכחיות של פייסבוק. כאשר קהל האתר חתך ביותר מ- 90%, הכנסות המודעות שלו ייעלמו.
פניית פייסבוק למפרסמים
נכון לאוקטובר 2015, יש לפייסבוק מעל 968 מיליון משתמשים פעילים מדי יום. זה פי שמונה ממספר האנשים שצפו בסופרבול 2015. המשתמשים הפעילים החודשיים באתר מתקרבים ל -1.5 מיליארד דולר. בניגוד לצופי טלוויזיה, שיכולים להעביר קדימה את ה- DVR שלהם או להפסיק חדר אמבטיה במהלך פרסומות, או מאזיני רדיו, שיכולים לשנות את התחנה, משתמשי פייסבוק לא יכולים לברוח מהפרסומות. בכל מקום בו אתה גולל או לוחץ על פייסבוק, המודעות נמצאות ממש מולך, ממוקדות לתחומי העניין שלך ומתחננות להקליק. מגרש המכירות של החברה למפרסמים פוטנציאליים הוא פשוט ומשכנע: כשאתה מפרסם בפייסבוק אתה מציב את המוצר או השירות שלך מול מאות מיליוני אנשים, פשוטו כמשמעו שיכולים ללחוץ על קישור כדי להגיע לאתר או לדף המעריצים של העסק שלך.
אפילו טוב יותר, מפרסמים בפייסבוק יכולים למקד את המודעות שלהם למשתמשים ספציפיים על סמך גיל, מין, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין ושלל גורמים אחרים. מדיות פרסום אחרות, כמו רדיו וטלוויזיה, אינן יכולות להציע חשיפה כה ממוקדת בלייזר. לדוגמא, פרסומות למוצרי גברים הן בכל מקום במהלך משחקי כדורגל מכיוון, מבחינה היסטורית, יותר גברים מאשר נשים רואים כדורגל. עם זאת, הרבה נשים צופות, ומכיוון שגודל הקהל הכולל קובע את עלויות המודעות, יצרניות Rogaine, Viagra ומוצרים כאלה אחרים משלמים ביעילות כדי לקדם לנשים אלו. זה, בעיקר, בזבוז של כסף. בפייסבוק, מפרסמים יכולים לבחור לשווק למין אחד באופן בלעדי, ולהפיץ עוד יותר את קהליםיהם לפי גיל, מיקום ותחומי עניין. זה מבטיח כי האחוז הגדול ביותר האפשרי של מקבלי המודעות הם לקוחות יעד בפועל.
