ב- Zillow, זה חינם לרשום בית למכירה על ידי בעלים או סוכן ולפרט נכס להשכרה. כלי החיפוש המקוונים והניידים של Zillow, כולל אפליקציית הסמארטפון שלה, מאפשרים למשתמשים לחפש נכסים ולצפות בערכי נכסים משוערים בחינם.
ב- 21 בפברואר 2019 דיווחה זילוב על הרבעון הרביעי ועל רווחי שנת 2018 המלאה, כולל הכנסות שנתיות של 1.3 מיליארד דולר, עלייה של 24% לעומת השנה.
מניות קבוצת Zillow (Z, ZG) התפצלו באוגוסט 2015, על פי הבטחתה שהושמעה ביולי ליצור סוגים חדשים של מניות בכדי לספק גישה להכנסות חדשות תוך הקמת שיטה להמשך השקעה.
איך Zillow Group, Inc., חברת האם של Zillow, יכולה להציע את כל השירותים הללו בחינם ועדיין להרוויח כסף? בוא נגלה. (הערה: Zillow היא חברה בת בבעלות מלאה של קבוצת Zillow, שבבעלותה בין היתר גם Trulia, StreetEasy ו- RealEstate.com.)
מכירות מודעות לחברות ניהול נכסים
דרך אחת ש- Zillow מרוויחה כסף היא על ידי חיוב של חברות ניהול נכסים לפרסם את הרישומים שלהן ברשת Zillow Rental Network, הכוללת אתרי אינטרנט מ- Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate ו- MSN Real Estate.
Zillow שולחת לידים אלה מוסמכים - שוכרים פוטנציאליים - כדי לעזור להם למקסם את ההחזר על ההשקעה בדולרי הפרסום שלהם. החברה זיהתה השכרות כהזדמנות שוק גדולה. שוכרים עוברים לעיתים קרובות יותר מבעלי בתים, ובעלי נכסים נאלצים להוציא כסף על פרסום ולחכור ויתורים למילוי יחידות.
iBuying
בתחילת 2019 חשפה זילוב כי היא מכפילה את היפוך הבית שלה או מציעה עסק, שהושק באפריל 2018. מרכזי בשירות זה, שיהיה זמין בלפחות 14 שווקים עד סוף השנה, הוא נדל"ן מגמת טכנולוגיה המכונה iBuying. העסקה מתייעלת והופכת למהירה וקלה יותר עבור המוכרים בזכות אוטומציה. לקוחות יכולים להשתמש בפלטפורמה המקוונת כדי לשלוח Zillow פרטי ביתם, והחברה מגיבה בהצעה במזומן תוך ימים ספורים. הלקוח יכול לקבל את ההצעה של Zillow, לרשום את ביתם אצל סוכן מקומי ש- Zillow מחבר ביניהם או לבחור שלא למכור כלל. אם זילוו קונה את הבית, היא מתקנת אותו, נותנת אותו מחדש ומקווה למכור אותו מחדש תוך 90 יום. החברה מצפה מהעסק להוסיף הכנסות שנתיות של 20 מיליארד דולר בשלוש-חמש השנים הבאות. לדבריו, העסק מספק גם לידים למוכרים למשתמשים בתוכנית Premier Agent ושותפי תיווך.
שירותי פרמייר לסוכני נדל"ן
Zillow מציעה אתרי אינטרנט של סוכני פרמייר, הכוללים עיצובים מובחרים בחינם, חיפוש משולב עם מספר שירותי רישום ושם תחום. סוכני נדל"ן יכולים גם לרכוש פרסום אצל Zillow. מודעות הממוקדות למשתמשים בשווקים המקומיים של סוכנים עוזרות להם להשיג לקוחות חדשים שקונים או מוכרים בתים. המודעות גם מספקות סוכנים עם ראות מוגברת של הרישומים שלהם כדי לעזור להם למצוא קונים. תוכנית Premier Agent מספקת גם לסוכנים מערכת ניהול קשרי לקוחות המסייעת להם לעקוב אחר משתמשי Zillow שהביעו עניין בעבודה עם סוכן. עלויות השירותים משתנות לפי מיקוד.
סוכני פרמייר עובדים גם עם החברה על עסק הדפדפתי שלה על ידי מי שמייצג את זילוב כדי להרוויח עמלה, בבקשת הצעות מ- Zillow להציג למוכרים שלהם או לסייע ללקוחות שדוחים את ההצעה של Zillow במכירה מסורתית.
לשנה שהסתיימה ב -31 בדצמבר 2018, הכנסות פרמייר סוכנות גדלו משנה לשנה ל- 898, 332 דולר, עלייה של 18% משנה לשנה.
סוכני נדל"ן משלמים Zillow בעיקר על פי מספר הופעות המודעות שנמסרו למשתמשים במיקוד שצוין. שירותי Premier Agent נותרים כמקור ההכנסה העיקרי של זילוב.
מכירות מודעות למלווים למשכנתאות ועסקים אחרים
זילוב מוכרת גם שטחי פרסום באתר שלה למלווים למשכנתאות ועסקים אחרים שרוצים להגיע לצרכני זילוב. עסקים אחרים אלה כוללים מעצבי פנים, קמעונאים בארגון בית, קבלנים כלליים. מרבית המפרסמים הללו הם בענף הנדל"ן, אך חלקם מוכרים שירותי טלקומוניקציה, מוצרי ושירותי רכב, ביטוח ומוצרי צריכה. הכנסות מתצוגה תלויות במידה רבה במספר המבקרים הייחודיים שזילוו מקבלת.
מלווים למשכנתאות משלמים בעיקר Zillow על בסיס עלות לקליק או עלות לאלף הופעות (CPM). קליק פירושו שלאחר חיפוש שיעורי משכנתא, המשתמש מבקש מידע נוסף ממלווה מקומי, ואילו רושם פירושו שהמודעה מופיעה באתר המקוון או הנייד של Zillow. Zillow מרוויחה כסף גם מחברת תוכנת המשכנתא מבוססת מנויים, Mortech, הנמצאת בבעלות ומופעלת על ידי קבוצת Zillow, Inc. היא מציעה גם שירותי הלוואות באמצעות המלווים למשכנתאות באמריקה.
איומים על הכנסותיו של זילוב
מרבית קשרי הפרסום של Zillow הם קצרי טווח, כך שזה לא יכול לקחת אותם כמובן מאליו. הכנסות הפרסום של זילוב, עליהן מסתמכת ההצלחה הכספית של החברה, עלולות לסבול אם מפרסמים קיימים יסיימו את מערכת היחסים שלהם וזילוב לא הייתה מסוגלת להחליף אותם. אם בסיס המשתמשים של זילוב מתמעט או שהמתחרים שלו יהפכו למפרסמים יותר אטרקטיביים עבור מלווים למשכנתאות, חברות ניהול נכסים וסוכני נדל"ן, הכנסות המודעות עלולות לרדת. כמו כן, מכיוון שהחברה מסתמכת מאוד על הכנסות ממודעות מתוכנית Premier Agent שלה, הכנסות עלולות לסבול ברצינות אם סוכנים יפסיקו לראות ערך מפרסום ב- Zillow. לבסוף, פגיעה בשוק הנדל"ן או ירידה באינטרס הצרכני ברכישת בתים ומשכנתא, ששניהם אינם בשליטתה של זילוב, עשויים לצמצם את התנועה לאתר ולהביא לירידה בהכנסות המודעות.
בשורה התחתונה
זילוב מרוויחה כסף על ידי מכירת פרסום ב- Zillow.com ובאפליקציה הניידת Zillow לחברות ניהול נכסים עם משרות פנויות, סוכני נדל"ן המחפשים קונים ומוכרים ומלווים למשכנתאות המחפשים לווים. והיא נמכרת גם למפרסמים כלליים, במיוחד כאלה בענף הנדל"ן.
