פתיחת עסק היא הישג גדול עבור יזמים רבים, אך תחזוקה של אחד זה האתגר הגדול יותר. ישנם אתגרים סטנדרטיים רבים העומדים בפני כל עסק בין אם הם גדולים או קטנים. אלה כוללים דברים כמו שכירת האנשים הנכונים, בניית מותג וכן הלאה. עם זאת, ישנם כמה שהם ייחודיים לעסקים קטנים, אלה שרוב החברות הגדולות צמחו מזמן. להלן חמשת האתגרים הגדולים ביותר לעסקים קטנים.
5 האתגרים הגדולים ביותר העומדים בפני העסק הקטן שלך
1 תלות לקוח
אם לקוח בודד מהווה יותר ממחצית הכנסותיו, אתה יותר קבלן עצמאי מאשר בעל עסק. גיוון בסיס הלקוחות שלך חיוני לצמיחת עסק, אך זה יכול להיות קשה, במיוחד כאשר הלקוח המדובר משלם היטב ובזמן. עבור עסקים קטנים רבים, קבלת לקוח שמוכן לשלם במועד עבור מוצר או שירות היא דבר משמים.
לרוע המזל, הדבר יכול לגרום לנכות לטווח הארוך מכיוון שאפילו אם יש לכם עובדים וכן הלאה, אתם עשויים להמשיך לפעול כקבלן משנה לעסק גדול יותר. הסדר זה מאפשר ללקוח להימנע מהסיכונים של הוספת שכר באזור בו העבודה עשויה להתייבש בכל עת. כל הסיכון הזה מועבר מהחברה הגדולה יותר לך ולעובדיך. הסדר זה יכול לעבוד אם ללקוח הראשי שלך יש צורך עקבי במוצר או בשירות שלך. עם זאת, בדרך כלל עדיף שלעסק שיהיה בסיס לקוחות מגוון שיוכל לאסוף את הרפיון כאשר כל לקוח יחיד יפסיק לשלם.
2. ניהול כסף
להחזיק מספיק מזומנים בכדי לכסות את החשבונות הוא חובה לכל עסק, אך זהו גם חובה לכל פרט. בין אם זה העסק שלך או החיים שלך, סביר להניח כי האחד יופיע כניקוז הון המפעיל לחץ על השני. כדי להימנע מבעיה זו, בעלי עסקים קטנים חייבים להיות בעלי היוון כבד או להיות מסוגלים לגייס הכנסה נוספת בכדי לגדל את יתרות המזומנים בעת הצורך. זו הסיבה שעסקים קטנים רבים מתחילים בכך שהמייסדים עובדים עבודה ובונים עסק במקביל. למרות שמיקוד מפוצל זה יכול להקשות על צמיחת עסק, אזל של מזומנים הופך את צמיחת העסק לבלתי אפשרית.
ניהול הכסף הופך להיות חשוב עוד יותר כאשר מזרים זורמים לעסק ולבעלים. למרות שטיפול בחשבונאות ומיסים עסקיים עשוי להיות ביכולתם של רוב בעלי העסקים, עזרה מקצועית היא בדרך כלל רעיון טוב. המורכבות של ספרי החברה עולה אצל כל לקוח ועובד, כך שקבלת סיוע בהנהלת החשבונות יכולה למנוע ממנו להפוך לסיבה לא להתרחב.
3. עייפות
השעות, העבודה והלחץ המתמיד לביצוע לובשים אפילו על האנשים הנלהבים ביותר. בעלי עסקים רבים, אפילו מצליחים, נתקעים בעבודה שעות ארוכות בהרבה מהעובדים שלהם. יתר על כן, הם חוששים שהעסק שלהם יתקע בהיעדרם, ולכן הם נמנעים מלקחת זמן מהעבודה להטעינה. עייפות יכולה להוביל להחלטות פזיזות לגבי העסק, כולל הרצון לנטוש אותו לחלוטין. מציאת קצב השומר על העסק המהום מבלי לרסן את הבעלים הוא אתגר שמגיע מוקדם (ולעתים קרובות) בהתפתחותו של עסק קטן.
4. מייסד תלות
איזון איכות וצמיחה
גם כאשר עסק אינו תלוי מייסד, יש זמן שהנושאים מהגידול נראים תואמים או אפילו עולים על היתרונות. בין אם מדובר בשירות ובין אם מדובר במוצר, בשלב מסוים עסק חייב להקריב על מנת להגיע לקנה מידה. פירוש הדבר יכול להיות אי יכולת לנהל באופן אישי כל מערכת יחסים בין לקוחות או לא לבדוק כל יישומון.
לרוע המזל, בדרך כלל רמת ההתקשרות האישית וההתייחסות לפרטים הקטנים היא זו שהופכת עסק מצליח למחצה. לכן, בעלי עסקים קטנים רבים מוצאים עצמם לרוב קשורים להרגלים אלה לרעת הצמיחה של החברה. יש דרך אמצעית גדולה בין עבודה מטונפת לאובססיה לא בריאה לאיכות, ולכן על בעל העסק לנווט את תהליכי החברה לעבר פשרה המאפשרת קנה מידה מבלי לפגוע במותג.
בשורה התחתונה
אחד הדברים הגרועים ביותר שבעל עסק שיהיה יכול לעשות הוא להיכנס לעסק קטן מבלי להתחשב באתגרים העומדים לפניו. בדקנו כמה דברים שיעזרו להקל על האתגרים הללו, אך אין הימנעות מהם. חוץ מזה, כונן תחרותי הוא לרוב אחת הסיבות שאנשים פותחים עסק משלהם, וכל אתגר מייצג הזדמנות נוספת להתחרות.
