מהי מטריצה של נתח צמיחה של BCG?
קבוצת המועצה לצמיחת נתח צמיחה של Boston Boston Group (BCG) היא כלי תכנון העושה שימוש בייצוגים גרפיים של המוצרים והשירותים של החברה במאמץ לעזור לחברה להחליט במה היא צריכה לשמור, למכור או להשקיע יותר.
המטריצה מציגה הצעות של חברה במטריקס בן ארבע ריבועים, כאשר ציר ה- Y מייצג את קצב צמיחת השוק וציר ה- X מייצג את נתח השוק. זה פותח על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון בשנת 1970.
Takeaways מפתח
- מטריצת נתח הצמיחה של BCG היא כלי המשמש פנימי על ידי ההנהלה כדי להעריך את מצב הערך הנוכחי של יחידות או קווי מוצרים של החברה. מטריצת נתח הצמיחה מסייעת לחברה להחליט אילו מוצרים או יחידות להחזיק, למכור או להשקיע. עוד. מטריצת נתח הצמיחה של BCG מכילה ארבע קטגוריות שונות: "כלבים", "פרות מזומנים", "כוכבים" ו"סימני שאלה. "
הבנת מטריצה של נתח צמיחה של BCG
מטריצת נתח הצמיחה של BCG מחלקת מוצרים לארבע קטגוריות, הידועות באופן היוריסטי כ"כלבים ", " פרות מזומנים ", " כוכבים "ו"סימני שאלה." לכל רביעי קטגוריה יש מאפיינים ייחודיים משלה. ראה למטה:
כלבים (או חיות מחמד)
אם למוצר של חברה נתח שוק נמוך והוא נמצא בקצב צמיחה נמוך, הוא נחשב כ"כלב "ויש למכור אותו, לחסל אותו או למקם אותו מחדש. כלבים, שנמצאים ברבע הימני התחתון של הרשת, אינם מייצרים לחברה הרבה מזומנים מכיוון שיש להם נתח שוק נמוך וממעט ללא צמיחה. בגלל זה, כלבים יכולים להתברר כמלכודות מזומנים, ולקשור כספי חברה לפרקי זמן ארוכים. מסיבה זו הם המועמדים העיקריים להוצאת כספים.
פרות מזומנים
מוצרים הנמצאים באזורים בעלי צמיחה נמוכה אך עבורם יש לחברה נתח שוק גדול יחסית נחשבים "פרות מזומנים", ועל כן החברה צריכה לחלוב את פרת המזומן כל עוד היא יכולה. פרות מזומנים, הנראות ברבע השמאלי התחתון, הן בדרך כלל מוצרים מובילים בשווקים בוגרים.
באופן כללי, מוצרים אלה מייצרים תשואות הגבוהות מקצב הצמיחה של השוק ומקיימות את עצמן מנקודת מבט של תזרים מזומנים. יש לנצל מוצרים אלה למשך זמן רב ככל האפשר. ניתן לחשב בקלות את הערך של פרות מזומן מכיוון שדפוסי תזרים המזומנים שלהם צפויים מאוד. למעשה, יש לחלוב פרות מזומנים בעלות צמיחה נמוכה בכסף במזומן כדי להשקיע מחדש ב"כוכבים "בעלי צמיחה גבוהה וגדולה עם פוטנציאל עתידי גבוה.
כוכבים
מוצרים שנמצאים בשווקי צמיחה גבוהה המהווים חלק ניכר משוק זה נחשבים "כוכבים" ויש להשקיע בהם יותר. ברבע השמאלי העליון נמצאים כוכבים, המניבים הכנסות גבוהות אך צורכים כמויות גדולות של מזומנים של החברה. אם כוכב יכול להישאר מוביל בשוק, הוא בסופו של דבר הופך לפרה במזומן כאשר קצב הצמיחה הכולל של השוק יורד.
סימני שאלה
הזדמנויות מפוקפקות הן אלה שבשווקי קצב צמיחה גבוהים אך החברה אינה מחזיקה בנתח שוק גדול. סימני שאלה נמצאים בחלק הימני העליון של הרשת. בדרך כלל הם צומחים במהירות אך צורכים כמויות גדולות של משאבי החברה. יש לנתח מוצרים ברבע זה לעיתים קרובות ובדוק כדי לבדוק אם כדאי לשמור עליהם.
שיקולים מיוחדים
המטריצה היא כלי לקבלת החלטות, והוא לא בהכרח לוקח בחשבון את כל הגורמים שבסופו של דבר צריך להתמודד עם עסק. לדוגמה, הגדלת נתח השוק עשויה להיות יקרה יותר מרווח ההכנסות הנוסף ממכירות חדשות. מכיוון שפיתוח מוצרים עשוי לארוך שנים, עסקים חייבים לתכנן בזהירות את המקרים.
המטריצה אינה כלי ניבוי; היא אינה מביאה בחשבון מוצרים חדשים ומשבשים שנכנסים לשוק ולא גורמים שינויים מהירים בביקוש הצרכני
