החלק הקשה ביותר של העסק עבור סוכן ביטוח חיים הוא מציאת לידים טובים. לא משנה אם אתה יודע ביטוח חיים מבפנים ומבחוץ ויכול להסביר את הניואנסים של המוצר שלך בבהירות ללא דופי, אתה לא יכול לשרוד כסוכן ללא לידים. בנוסף, אם מציאת לידים לא הייתה מאתגרת דיה, קיימת העובדה ששוק ביטוחי החיים רווי ידוע לשמצה. מאות על סוכנים מתחרים על תשומת לבם של מעט לקוחות פוטנציאליים יקרים. הכניסה מול לקוחות פוטנציאליים אלה לפני שהתחרות שלך מוצאת אותם היא חיונית אם אתה רוצה קריירה רווחית וארוכת טווח בעסק זה.
החדשות הטובות הן שישנן שיטות רבות למציאת לידים לביטוח חיים. באשר לאיזו מהשיטות הללו היא הטובה ביותר, התשובה תלויה בסוכן הבודד. שיטות לייצור לידים שונות הולכות לעבוד טוב יותר מאחרות על בסיס השוק המקומי שלך, רמת התחרות, סגנון המכירות והגומחה שאליה אתה מכוון. השיטות הבאות מייצגות את הרעיונות הטובים ביותר שיש לקחת בחשבון למציאת לידים לביטוח חיים. מתחת לכל אחת מהשיטות תיאור האופן בו היא עובדת, יחד עם היתרונות והחסרונות שלה.
הובלות ביטוח חיים בחברה
אולי הדרך הקלה ביותר להבטיח לעצמך זרימת עופרת קבועה כסוכן היא לעבוד בחברה שמספקת לחברי נציגיה לידים. סוכנויות ביטוח חיים רבות משתמשות בהבטחה של לידים כדי לפתות סוכנים פוטנציאליים במהלך תהליך הגיוס. בעוד שהרעיון של אי הצורך לחפש עסקים לבד מפתה, התמונות שחברות מציירות על תוכניות ההובלה שלהן הן כמעט תמיד אטרקטיביות יותר מהמציאות.
עבודה בחברה שמספקת לידים מכירות מציעה מספר יתרונות. ראשית, אינך צריך להסתכן בכספך על לידים שאולי לא יומרו למכירות. חברות שמציעות לידים בדרך כלל עושות זאת ללא חיוב סוכנים בתשלום מראש. שנית, אי הצורך להשוות בין ספקי עופרת ועלויות לידים משחרר יותר מהיום שלך כדי לעשות את מה שבעצם עושה לך כסף: ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולמכור להם ביטוח חיים. לבסוף, מכיוון שמעסיקך מוציא כסף על לידים אלה, יש לו אינטרס לסגור כמה שיותר מהם. המשמעות היא שהחברה הרבה יותר סבירה שתספק תמיכה וסיוע אם תתקל בקשיים בתהליך המכירה.
עם זאת, העובדה שלמובילים בחברה אין חיובים מלפנים אין פירושה שאינך משלם עבורם. כשאתה מקבל לידים מהמעסיק שלך, החברה כמעט תמיד מורידה את העמלה שלך בתמורה. אם אתה רק מתחיל לצאת עם כישורי מכירות מטלטלים, זה עשוי להיות עניין טוב עבורך; תשלום עבור לידים לבד יכול לגרום לך לשרוף את הכסף שלך במהירות לפני שאתה מרוויח עמלות משמעותיות. עם זאת, עבור אנשי מכירות טובים, הובלות בחברות נוטות לעלות יותר בעמלות שהוחלפו ממה שהן היו משלמות מראש עבור לידים של צד שלישי.
לחברת לידים יש מוניטין של היותה זקנה ועבדה עד מוות. שיעור המחזור ברוב סוכנויות ביטוח החיים הוא אסטרונומי. הסוכן החדש הממוצע נמשך פחות מ- 90 יום. כאשר סוכן מתפטר, החברה מחזירה את ההפניות שלו ולעתים קרובות מחלקת אותם מחדש לחבורה הבאה של סוכנים חדשים. כאשר תשים ידיים על מוביל חברה, יתכן שהוא כבר נקרא על ידי כחצי תריסר סוכנים לשעבר או יותר.
הובלות צד ג '
אם החברה שלך אינה מספקת לידים, או אם היא כן עושה זאת אך אינך מרוצה מהאיכות, קיימות חברות צד ג 'אשר כל עסקיהן מוכרים לידים לסוכני ביטוח חיים. הדרך בה זה עובד בדרך כלל היא לתת לחברה את המיקוד שלך, כמה רחוק אתה מוכן לנסוע לפגישה עם לקוחות פוטנציאליים וכמה לידים שתרצה להזמין. אתה משלם מראש, והחברה נותנת לך ערימה של לידים בגבולות הגיאוגרפיים שצוינת.
היתרון הגדול ביותר בקניית לידים של צד שלישי הוא ספק ההובלה, שלא כמו מעסיק שמספק לידים, לא לוקח נתח חזק מהעמלות שלך בתמורה. עבור איש מכירות עם שיעור סגירה גבוה, עלות ההובלה הופכת לשבריר קטן מהעמלות שהוא מרוויח. הטבה נוספת המוצעת על ידי מרבית החברות דור ההובלה היא היכולת לציין תכונות עופרת כמו גיל, הכנסה וסכום ההטבה הרצוי. חברות מסוימות מציעות את הבחירה בין לידים בלעדיים, מה שאומר שהם נמכרים רק לך, לבין לידים בלעדיים, מה שאומר שהם נמכרים גם לסוכנים אחרים. לידים בלעדיים יקרים בהרבה, אבל יש לך פחות תחרות על העסק שלהם.
החיסרון העיקרי של לידים מצד שלישי הוא הסיכון שתחוו. אתה משלם עבורם מראש, מה שאומר שאם אתה לא מוכר אחד מהם, יש לך למעשה משכורת שלילית לשבוע. סוכנים חדשים שטרם השלימו את כישורי המכירה שלהם רגישים במיוחד לסיכון זה.
מציאת סיכויים בלינקדאין
כדי לרכוש לקוחות חדשים מ- LinkedIn עליכם לדעת להשתמש באתר למלוא יכולותיו.
הפוך את הפרופיל שלך לחזק
אתה רוצה שהפרופיל שלך יבלוט. עד שהאדם יסיים לקרוא אותו, הוא צריך להרגיש שהוא מכיר אותך כאדם ואיש מקצוע, גם אם הוא מעולם לא פגש אותך. ראשית, העלה תמונה שמדגימה אותך כמקצוען. זה אומר שאין תמונות חוף, אין תמונות עם חברים ובוודאי גם לא selfies. אמנם אינך זקוק לצילום זוהר או לצלם בעל הדולר הטוב ביותר, אך עליך לשלם את הסכום הקטן בכדי לקבל צילום ראש מקצועי מאולפן מכובד.
בשלב הבא, קח את הזמן לכתוב סיכום מתחשב. קטע הסיכום שלך אמור לספק פרטים עשירים על הרקע המקצועי שלך. כאן אתה אומר למבקרים מי אתה, מדוע הגעת למכירות ביטוח חיים ומה השגת בתחום. ללא סיכום מתחשב, מבקרים רבים אינם ממשיכים לגלול כדי לקרוא את הפרטים של היסטוריית העבודה שלך.
אם כבר מדברים על היסטוריית תפקידים, אל תפרטו רק כותרות תפקידים ותאריכי עבודה. החלק הזה צריך לקרוא כמו קורות חיים, עם נקודות קליעה המדגישות את ההישגים שלך בכל עמדה, אך להפוך את הכתיבה שלך לאגבית יותר ודיבורית. זה לא אומר להתעבד לדיבור טקסטים, אבל אתה רוצה שהמבקרים שלך ירגישו שהם מנהלים איתך שיחה על קפה, ולא קוראים את הסקירה המשעממת של ההישגים המקצועיים שלך.
אל תצטרף פשוט לקבוצות, התחבר
פונקציית החיפוש הקבוצתי באתר מאפשרת לכם למצוא קבוצות הקשורות לתעשייה שלכם, למכללה שלכם ואפילו לתחביבים שלכם. פשוט הצטרפות לקבוצות אלה לא תקים את הרשת שלך או שתביא לך לידים. על ידי הצטרפות לדיון ותרומת הערות מהורהרות, אתה משיג את אמונם של אחרים בקבוצה ומבסס את עצמך כמומחה בענף. כשאתה נחשב למומחה, אנשי מקצוע מתחומים קשורים מרגישים בטוחים לשלוח את העסק בדרך שלך; לאחר שיש מישהו כמוך ברשת שלהם, הוא יראה טוב בהרחבה.
הצע את הידע שלך בחינם
הפורומים של לינקדאין מספקים מקום בו תוכלו להציע ייעוץ בענף לאלו המחפשים אותו. השתמש בפונקציה זו, אך אל תתקל באיש מכירות דחוף. כשאתה עונה על שאלות נוספות ותורם יותר ידע, אתה יכול לצפות מאנשים לפנות אליך לקבלת עזרה על סמך המומחיות שהראית.
ניהול קשרים עם רשימת אנשי הקשר שלך
אם הפעם היחידה בה אתה פונה לאנשים ברשימה שלך היא כאשר אתה מבקש ספציפית הפניות או הפניות, אתה עושה לינקדאין לא נכון. פנה לאנשים ברשימה שלך כאשר הם זקוקים לעזרה במשהו, או פשוט לומר שלום, לאחל יום הולדת שמח או לברך על הקידום האחרון. כאשר לאנשי קשר אלה יש עסקים לביטוח חיים שאליהם יש להתייחס, סביר להניח שהם ישלחו אותו לסוכן עמו הוא נהנה מהקשר הפעיל והמשמעותי ביותר.
צפו לשינויים חשובים בחיים
לעיתים פוסט של מדיה חברתית לכאורה טריוויאלי יכול לספק רמז חשוב לכך שאדם זקוק לשירותים שלך כסוכן ביטוח חיים. קח לדוגמה את תמונת הסונוגרמה שנמצאת תמיד. הגעה חדשה מסמנת עלייה עצומה בנטל הכלכלי של האדם במהלך 18 השנים הבאות. זו זמן אידיאלי לפנות אל איש הקשר הזה, שוב בנימה לא דוחפת, לברך אותו על החדשות הגדולות וליידע אותו שאתה שם לכל מה שהוא צריך.
עבודה ברשת עם אנשי מקצוע אחרים
עבודה ברשת עם אנשי מקצוע אחרים מספקת דרך נהדרת לרכוש לידים לביטוח חיים מבלי להתקשר בקור, להסתמך על לידים של חברות עמוסות מדי או לבזבז כסף משלך. ברוב הערים יש קבוצות רשת בהן אנשי מקצוע מענפים שונים נפגשים על בסיס שבועי או חודשי כדי להתרועע, לסחור באסטרטגיות שיווק ולהפנות עסק זה לזה. קבוצות אלה מגוונות לרוב. קבוצת הרשת שלך עשויה להכיל עורך דין לפגיעות גוף, רואה חשבון מס, כירופרקט, מאמן אישי, אינסטלטור, פיזיותרפיסט ואתה, סוכן ביטוח חיים.
נניח שהמאמן האישי בקבוצת הרשת שלך מנחה לקוח דרך קבוצה של תלתלי bicep כשהלקוח מגיב באופן לא ידוע על הפחדה רפואית שהתקיימה לאחרונה ואז אומר שילדיו לא היו יכולים להרשות לעצמם לימודים במכללה אם הוא לא היה הולך. רואה חשבון המס עשוי לעזור ללקוח בתקצוב פרישה כאשר הלקוח מזכיר כלאחר יד את חסכונותיו כדי לא לקבור קבורה. אם קבוצת הרשת מתפקדת כמו שהיא אמורה, לשני אנשי המקצוע האלה כרטיס הביקור שלך עומד לרשותם ומשתמשים בהזדמנות להמליץ על שירותיך ללקוחות שלהם שברור שהם זקוקים להם. בתמורה, כאשר אחד מלקוחותיך מעיר על צורך באינסטלטור או על רצון להיכנס לכושר, אתה מחזיר את החסד על ידי המלצת חבר בקבוצה.
