חיבור הצעות מחיר הוא נוהג לא חוקי בו גורמים מתחרים מתאמצים לבחור את הזוכה בתהליך הצעה בעוד שאחרים מגישים הצעות מחיר לא תחרותיות. חיבור הצעות מחיר מחניק את התחרות בשוק החופשי, מכיוון שהמחיר המתוח יהיה גבוה יותר ממה שעלול היה לנבוע מתהליך הצעה תחרותי. ככזה, חיבור הצעות מחיר מזיק לצרכנים ומשלמי המס הנושאים בעלות של מחירים גבוהים יותר ועלויות רכש. חוק ההגבלים העסקיים של שרמן משנת 1890 הופך את איסור הצעות החוק לבלתי חוקי על פי חוק ההגבלים העסקיים בארה"ב. חטיבת הצעות מחיר היא פשע בארה"ב שעונשו קנסות, מאסר או שניהם. זה גם לא חוקי ברוב המדינות כסוג של מניפולציה בשוק.
פירוק סיבובי הצעות מחיר
על פי נציבות הסחר הפדרלית בארה"ב, חיבור הצעות המחיר יכול ללבוש צורות רבות, אם כי הנפוץ ביותר הוא כאשר חברות מחליטות מראש מי ינצח בתהליך הצעה. חברות עשויות להתחלף להיות בהצעה נמוכה, חברה אחת עשויה להחליט שלא להגיש הצעה, או להגיש הצעות מחיר לא תחרותיות כדי לתפעל את התהליך. חיבור הצעות מחיר עשוי לכלול גם קונספירציה הכרוכה בשימוש בחברה מתחרה כקבלן משנה בכדי להטות את הליך ההצעות או ליצור מיזם משותף שמטרתו היחידה להגיש הצעה יחידה ולא להשיג חיסכון על ידי שילוב משאבים או מומחיות.
חיבור הצעות מחיר ניתן למצוא במכירות פומביות למכוניות ובתים, פרויקטים של בנייה, חוזי רכש ממשלתיים וכמעט בכל ענף המבקש לבצע מכירות על ידי מעורבות בתהליך הצעה. ה- FTC מספק גיליון טיפים לקציני הרכש שיעזור להם לזהות חבלול הצעות מחיר ומתי להודיע לרגולטורים.
סוגי חיבורים של הצעות מחיר
ישנם כמה סוגים של חיבור הצעות מחיר, חלקם עשויים לשמש במקביל:
- סיבוב הצעת מחיר: כאשר המציעים מתחלפים להיות ההצעה הזוכה, סוג של הקצאת שוק. דיכוי הצעות מחיר: כאשר חלק מהמתמודדים יושבים מתהליך מתן הצעות מחיר, כך שגורם אחר יוכל לזכות במתן הצעה. בחר בהצעה מסוימת. נקרא גם "מתן הצעות מחיר באדיבות" או "מתן הצעות מחיר". מתן הצעות פנטום: הועסק במכירות פומביות בכדי להכריח מתמודדים לגיטימיים להציע הצעות מחיר גבוהות יותר מכפי שהיו נהוגים בדרך כלל. ממכירה במחיר נמוך מדי.
דוגמה למתן הצעות מחיר
בשנות החמישים, יצרניות ג'נרל אלקטריק ווסטינגהאוס קשרו קשר לקבוע מחירים של מוצרים תעשייתיים במקרה שהיה כרוך גם בקשירת מחירים וגם בקשרי הצעות מחיר, כמו גם פגישות חשאיות לבחירת הצעות מחיר מנצחות ואובדן עבור הזמנות בהן הסתובבו הזוכים בהתבסס על שלבי הירח.. היא נחשפה על ידי רשות עמק טנסי לאחר שבחנה הצעות מחיר זהות לאורך שנים רבות במה שנועדו להיות תהליכי הצעה סודית. זה הביא לקנסות ותנאי כלא לחברות ואנשים פרטיים המעורבים.
