מה זה חבילה?
חבילה היא כאשר חברות אורזות כמה מהמוצרים והשירותים שלהן יחידה יחידה משולבת אחת, לרוב במחיר נמוך יותר מאשר היו מחייבות את הלקוחות לקנות כל פריט בנפרד. אסטרטגיה שיווקית זו מאפשרת רכישה נוחה של מספר מוצרים ו / או שירותים מחברה אחת. המוצרים והשירותים קשורים בדרך כלל, אך הם יכולים גם להיות מורכבים מפריטים שונים אשר פונים לקבוצה אחת של לקוחות.
Takeaways מפתח
- Bundling היא אסטרטגיה שיווקית המורכבת מחברות המוכרות כמה מוצרים או שירותים יחד כיחידה משולבת יחידה, לרוב במחיר נמוך יותר מאשר היו מחייבים את הלקוחות לקנות כל פריט בנפרד. המוצרים והשירותים קשורים בדרך כלל, אך הם יכולים גם להיות מורכבים של פריטים שונים אשר פונים לקבוצה אחת של לקוחות. הצעות הנחות יכולות לעורר ביקוש, להרים הכנסות לעיתים קרובות על חשבון שולי הרווח. חברות משתמשות מדי פעם באסטרטגיות של חבילות טהורות, מגלגלות כמה מוצרים או שירותים לפריט אחד שניתן לרכוש רק כשלם חבילה.
הבנת הצרור
חברות רבות מייצרות ומספקות מוצרים ושירותים מרובים. עליהם להחליט אם למכור מוצרים או שירותים בנפרד במחירים נפרדים או בחבילות של מוצרים, או חבילות, ב"מחיר צרור ". אגירת מחירים ממלאת תפקיד חשוב יותר ויותר באנכים רבים, כמו בנקאות, ביטוח, תוכנה ורכב. למעשה, ארגונים מסוימים מוצאים אסטרטגיות שיווק שלמות על בסיס חבילות.
בתכנית תמחור של חבילות, חברות מוכרות את החבילה במחיר נמוך יותר מאשר יחויב בגין פריטים באופן פרטני. הנחת הנחות יכולה לעורר את הביקוש, ולאפשר לחברות אולי למכור מוצרים או שירותים שהם בדרך כלל התקשו לפרוק ולהפיק מכירות רבה יותר. עם הזמן זה עשוי אפילו לעזור לבטל את הקרבנות בשולי הרווח לכל פריט - מכירת פריט בפחות פירושו לסחוט ממנו פחות רווח.
חשוב
לא כל הספקים יציינו את הצרפתים כאופציה ללקוחותיהם, ולכן חשוב לבדוק האם זו אפשרות, במיוחד מכיוון ששירותי חבילות חוסכים לרוב צרכנים כסף.
דוגמאות אופייניות לאיסוף כוללות חבילות אופציות על מכוניות חדשות וארוחות בעלות ערך במסעדות.
דוגמאות לקבילות
Bundling מעורב לעומת Bundling טהור
הצרור בדרך כלל מורכב ממתן לצרכנים אפשרות לקנות קבוצה של פריטים יחד כחבילה במחיר נמוך יותר ממה שהם ישלמו כדי לקנות את כולם באופן פרטני, בתהליך שנקרא צרור מעורב ידוע. עם זאת, קיימת גם צורה אלטרנטיבית ונדירה יותר של אסטרטגיה זו הנקראת צרור צרוף.
צרור טהור אינו נותן ללקוחות את האפשרות לקנות פריטים בנפרד. יש לקנות פריט המורכב ממספר מוצרים או שירות כאחד או כלל לא. דוגמאות לכך כוללות תוכנות של Office 365 (MSFT) של Office 365 ותוכניות ערוצי טלוויזיה - ספקי הכבלים מציעים לעתים קרובות חבילות, כלומר לקוחות לא יכולים פשוט לבחור את הערוצים שהם רוצים לשלם עבורם.
שיקולים מיוחדים
לרוע המזל, צרכנים רבים, במיוחד אנשים צעירים יותר, אינם מנצלים את הצרפת, ומעדיפים לקנות פריטים שונים ללא-קרטה ככל שמתעוררים צרכים.
לדוגמה, אנשים צעירים שמקבלים את פוליסת ביטוח הרכב הראשונה שלהם הולכים לעתים קרובות לסוכן של הוריהם ופשוט שומרים על הכיסוי הזה במשך שנים. בהמשך החיים, כאשר הם קונים את בתיהם הראשונים, הם לרוב ישתמשו במבטח אחר קרוב יותר למקום מגוריהם החדש. עבור מרבית הצרכנים זו טעות שתעלה להם.
האמת, לחברות ביטוח יש מוטיבציה משמעותית לספק יותר מפוליסת ביטוח אחת לכל לקוח. הסיבה לכך היא שיכולה להיות יקר לפחות פי שישה לרכוש לקוח חדש מאשר לשמור על קיים. לפיכך, למבטחים יש תמריץ חזק למכור פוליסת ביטוח דירה או חיים ללקוחות ביטוח הרכב שלהם או להפך.
