מה זה מתווך עסקי
מתווך עסקי הוא חברה המסייעת ברכישה ומכירה של חברות. מתווכים עסקיים עוזרים למי שרוצה לקנות או למכור עסק. מתווך עסקי עשוי להתמחות במכירת חברות בענפים מסוימים ויכול להתמחות גם במכירת עסקים בסדר גודל מסוים (למשל, בעלי מכירות שנתיות של לפחות 10 מיליארד דולר) או עם מאפיינים ייחודיים מסוימים (למשל עסקים מוסדרים היטב).
פורץ מתווך עסקי
העברת בעלות על חברה הינה תהליך מורכב הכרוך בקביעת מחיר הוגן, וודא שמצבה הכספי והרשומות הכספיות של החברה תקינות, משא ומתן על מחיר, עובר בפקדון וסגירת המכירה. מתווכים עסקיים לא רק מנהלים את הצעדים הללו, אלא גם מבטיחים סודיות בכך שהם דורשים מקונים מעוניינים להסכים שלא לחשוף את פרטי המכירה העסקית הפוטנציאלית. מתווכים עסקיים יכולים גם לסייע ברישוי והיתר דרישות, ויכולים להפסיק קונים ללא הסמכה.
דרך טובה לאמוד את הצלחתו של מתווך עסקי היא להסתכל על אחוז העסקים שמכרו מכל העסקים שניסו למכור. מלבד הרצון לקבל עזרה מקצועית בעסקה מורכבת, חברות שוכרות מתווכים עסקיים כדי להגדיל את הסבירות שהעסק בכלל ימכור. מתווכים עסקיים מנהלים מערכות יחסים עם אנשים המבקשים לקנות עסקים, כמו גם עם אלה שמבקשים למכור. הם גם יודעים לשווק עסק למכירה. מתווכים עסקיים משולמים באמצעות עמלות על בסיס אחוז, בדרך כלל 10% עד 15%, ממחיר המכירה שהם מבטיחים עבור החברה.
המעוניינים לקנות או למכור עסק יכולים לאתר מתווכים עסקיים באמצעות עורכי דין, רואי חשבון, עמותות מקצועיות ואיגוד המתווכים הבינלאומי לעסקים. מתווכים עסקיים עשויים לעבוד באופן עצמאי או כחלק מחברת תיווך עסקית גדולה יותר. למתווכים עסקיים ידע מיוחד על המס וההשלכות המשפטיות של מכירת עסק. הם גם מוסיפים ערך בכך שהם מאפשרים לבעלי העסקים להמשיך להתמקד בניהול החברה ואילו המתווך מתמקד במכירתו.
