מהו שוק קונה?
שוק קונה מתייחס למצב בו ההיצע עולה על הביקוש, ומעניק לרוכשים יתרון על פני המוכרים במשא ומתן על מחירים.
Takeaways מפתח
- שוק קונה מתייחס למצב בו ההיצע עולה על הביקוש, ומעניק לרוכשים יתרון על פני המוכרים במשא ומתן על מחירים. שוק הקונה משמש בדרך כלל לתיאור מצב בשוקי הנדל"ן, אך הוא יכול לחול על כל סוג של שוק בו ההיצע עולה על הביקוש. ההפך משוק קונה הוא שוק מוכר, מצב בו הביקוש עולה על ההיצע.
הבנת שוק קונה
שוק קונה נובע מחוק ההיצע והביקוש. חוק זה קובע כי עלייה בהיצע בין ביקוש קבוע מפעילה לחץ כלפי מטה על המחירים, ואילו עלייה בביקוש בין היצע קבוע מפעילה לחץ כלפי מעלה על המחירים. אם ההיצע והביקוש עולים או יורדים במקביל, המחירים בדרך כלל מושפעים הרבה פחות.
שוק ינוע בין קונה לשוק של מוכר, או להפך, כאשר רמת ההיצע או הביקוש נעים ללא שינוי דומה אצל האחר, או כאשר השניים נעים לכיוונים מנוגדים.
המונח "שוק קונה" משמש בדרך כלל לתיאור שווקי נדל"ן, אך הוא חל על כל סוג של שוק שיש בו יותר מוצר זמין מאשר יש אנשים שרוצים לקנות אותו. ההפך משוק קונה הוא שוק מוכר, מצב בו הביקוש עולה על ההיצע ולבעלים יש יתרון על פני הקונים במשא ומתן על מחירים.
מאפייני השוק של הקונה
בשוק של קונה נדל"ן, בתים נוטים למכור בפחות ולשבת בשוק במשך תקופה ארוכה יותר לפני שקיבלו הצעה. התחרות בשוק קיימת בין מוכרים, שלעתים קרובות חייבים במלחמת מחירים כדי לפתות את הקונים להציע הצעות על בתיהם.
לעומת זאת, שוק מוכר מאופיין במחירים גבוהים יותר וזמני מכירות קצרים יותר. במקום שמוכרים יתחרו בכדי למשוך קונים, הקונים מתחרים זה בזה על היצע המצומצם של בתים זמינים. כתוצאה מכך, מלחמות הצעות מחיר מתרחשות לעתים קרובות בשוק של מוכר, וכתוצאה מכך בתים נמכרים ביותר ממחירי המחירון שלהם.
דוגמה לשוק של הקונה
במהלך בועת הדיור של תחילת אמצע שנות האלפיים, שוק הנדל"ן נחשב לשוק מוכר. נכסים היו ביקושים גבוהים וסביר להניח למכור, גם אם במחיר מופקע או במצב ירוד. במקרים רבים, בית יקבל הצעות מרובות והמחיר יוצע מעל למחיר המבקש הראשוני של המוכר.
ההתרסקות לאחר מכן בשוק הדיור יצרה שוק קונה בו מוכר היה צריך לעבוד הרבה יותר קשה כדי לייצר עניין בנכס שלו. קונה ציפה שבית יהיה במצב מצוין או יתומחר בהנחה, ולעתים קרובות יוכל להבטיח הסכם רכישה בפחות ממחיר המבוקש של המוכר עבור הנכס.
