לא סביר מאוד שתכה בו בסגנון עשיר של עתיקות Roadshow, עם יצירות אמנות שבבעלותך. סביר יותר: אם בבעלותך יצירות אמנות שמישהו אחר שם היה רוצה שיהיה לך, ייתכן שתוכל לממש רווח שישמח אותך. שוק האמנות מתחמם כרגע, כאשר "Salvator Mundi" האבוד והלאבד של ליאונרדו דה וינצ'י מכר תמורת שיא ששובר 450 מיליון דולר בנובמבר 2017. אפילו אם אין לך קטע אגדי ואובד ממושך בעליית הגג, יתכן שיש לך אמנות ששווה להעביר לגלריה לאומנות מכובדת למכירה. (ראה אמנות יכולה להיות השקעה נאה .)
כדי ללמוד עוד על מה שכרוך במציאת אותה גלריית אמנות מכובדת ולקבל את המחיר הטוב ביותר עבור מה שאתה רוצה למכור, דיברנו עם אלכסנדרה שוורץ, מנהלת חברת פייס פרינטס ניו יורק. שוורץ הוא סוחר כבר 35 שנה, מתמחה בעבודות על המאה העשרים על הנייר וחבר בדירקטוריון איגוד סוחרי האמנות של אמריקה (ADAA).
היכן אני מתחיל לחפש גלריה?
ראשית, עליכם לדעת מה יש לכם על מנת לקבוע איזו גלריה היא הבחירה הטובה ביותר שלכם. האם זהו ציור אמריקאי משנות השלושים? האם זה על ידי אמן שהיה חלק מהתנועה האימפרסיוניסטית של סוף המאה ה -19? ברגע שיש לך מושג מוצק של מה, בדיוק אתה מוכר, חיפוש מקוון מקוון ייתן לך מושג אילו גלריות מתמחות באותו אמן או תקופה מסוימת.
ישנם מוכרים פוטנציאליים שאוהבים להפוך את היצירה הראשונה של החיפוש לאישית יותר - הם ילכו וירדו במעברים של יריד אמנות, יזהו אילו סוחרים עשויים להיות מעוניינים ביצירות האמנות שלהם, יעסקו אותם בשיחה ויציגו להם תמונה של היצירה שהם רוצים למכור. הסוחרים הטובים ביותר נלהבים מהמקצוע שלהם, אוהבים לדבר על האמנות שהם קונים ומוכרים ובעלי ידע נרחב בנושא שלהם. הם צריכים להיות שמחים לדבר איתך.
איך אני יודע שגלריה היא בעלת מוניטין?
אין תהליך רישוי לסוחרי אמנות; זהו מקצוע שמבוסס בעיקר על אמון. אז איך אתה יכול "לטפל" בסוחר? דרך טובה לעשות זאת, לפי שוורץ, היא לבחור גלריה שהיא חברה באיגוד סוחרי האמנות של אמריקה (ADAA). ה- ADAA, שנוסד בשנת 1962, מונה 180 גלריות חברות ב 25 ערים המכסות כל תחום איסוף מרכזי, החל מאסטרים ישנים ועד אמנות עכשווית, וכל מדיום, מפסל לציור, לציור, הדפסים, צילום, וידאו וקולנוע. כדי להיות זכאי לחברות, גלריה חייבת להיות עסק לפחות חמש שנים, וכפי שמציינים חומרי הארגון: "יש מוניטין של יושר ויושרה, היו בעלי מומחים בתחום שנבחרו ותרמו תרומה משמעותית לחיי התרבות. של הקהילה."
עם זאת, ה- ADAA הוא לא המשחק היחיד בעיר - ישנן קבוצות מקצועיות רבות אחרות שגלריות עשויות להשתייך אליהן. חלקם הם אזוריים - לערים רבות יש משלהם - וחלקם מתמחים בסוג מסוים של אמנות. (ראה למשל רשימה זו של ארגוני גלריות בארה"ב.)
כיצד אוכל ליצור קשר ראשוני עם הגלריה?
אלא אם תיצור קשר אחד על אחד עם סוחר ביריד אמנות כאמור לעיל, ככל הנראה איש הקשר הראשון שלך יהיה בטלפון. גלריות מברכות על שיחות קרות. ברגע שיש לך את הסוחר המתאים בטלפון, הוא / היא ישאל שאלות שיעזרו לקבוע אם פגישה פנים אל פנים הגיונית. הסוחר ירצה לברר בדיוק מה יש לך ומשהו כיצד רכשת אותו (למידע נוסף על הנושאים החשובים ביותר של תואר ומקור, ראה חשיבות הכותרת בעסקאות אמנות ). שליחת תמונות בדואר אלקטרוני - אפילו טלפון סלולרי שנוצר - תסייע לסוחר להתחיל לקבוע.
למה עלי לצפות כשאני נפגש לראשונה עם הגלריה?
בנוסף לשאול אותך שאלות על איך רכשת את העבודה, סוחר מכובד אמור להיות מסוגל לספר לך משהו על השוק הנוכחי של עבודות כמו שלך - מה הביקוש, מה הערך, כמה זמן ייקח למכור אם זה מועבר ומה תהיה ועדת הגלריה. משלוח הוא הגישה הרגילה יותר (והעדיפה) אם כי לפעמים הסוחר יקנה את העבודה על הסף. מכירה ישירה מתרחשת לרוב כאשר המוכר ממהר במיוחד לגייס כספים ולעיתים קרובות הסיבה למהירה היא אחת משלוש ה- D: מוות, חובות או גירושין.
כאשר נלקחת יצירה למשלוח, הסוחר מסכים לעבוד למכור את האמנות תמורת עמלה שהוקמה מראש ולתת למוכר את התמורה נטו מהמכירה. עדיף עסקת משלוח למשלוח הן עבור העוסק (ללא הוצאה כספית) והן עבור המוכר (תמורה גבוהה יותר).
מה צריך להיות בהסכם המשלוח?
לאחר שהחלטת על הגלריה לאן תרצה להעביר את יצירת האמנות שלך, זכור שכל תנאי ההסכם שלך עם אותה גלריה ניתנים למשא ומתן. וודא שאתה מקבל את כל הפרטים במשא ומתן שלך בהסכם. אל תניח שום דבר בעת ניסוח הניירת.
- ההסכם שלך אמור לכלול תיאור מפורט של היצירה עם כל הפניות לקטלוג, פרטי מקור או היסטוריית תערוכות. (התוויות בחלק האחורי של המסגרת של רוב העבודות יספקו לך הרבה מהמידע שאתה צריך.) יש לציין בבירור איזה אחוז מהמכירה תהיה העמלה. העמלות משתנות לפי סוחר ומושפעות מהערך החזוי של יצירת האמנות אך בדרך כלל ינוע בין 10% ל -30%. ההסכם חייב לכלול גם את תקופת המשלוח שנקבעה. אתה רוצה שציר הזמן יהיה סביר - מספיק זמן כדי שהסוחר יוכל לקנות אותו בסביבה, אבל לא יותר מדי זמן מכיוון שחשיפת יתר בשוק פוגעת במכירה טובה. חצי שנה בממוצע או פחות הוא סטנדרט סביר. וודאו שהגלריה עומדת לבטח את העבודה מרגע שנאספה ועד לרגע שהיא מוחזרת אליכם. הוא יהיה מבוטח במחיר המשולם, ולא במחיר המכירה ברוטו. בדרך כלל עלות הביטוח תכוסה על ידי הגלריה. ואם העבודה צריכה שיקום או מסגור מחדש, הקפד לקבוע בהסכם מי ישלם עבור זה. אם אינך רוצה שהעבודה תועבר לגלריה אחרת, עליך לציין כי בהסכם. לחלופין, אתה יכול לקבוע כי עליך לתת רשות לפני שהוא מועבר לצד שלישי. עליך גם לציין אם אתה מוכן להציג את זה ביריד אמנות או שיוצג בגלריה. יש לתאר את תנאי התשלום בצורה ברורה מאוד - כיצד יש לשלם לך וכמה מהר לאחר המכירה תקבל תשלום.
מה הכי מבוקש בשוק של היום?
הקטגוריות החמות ביותר בשוק הנוכחי הן יצירות מהמאה העשרים ואמנות עכשווית (בדרך כלל נחשבת לאמנות שנעשתה ב -15 השנים האחרונות). כמה מהאמנים המבוקשים ביותר כרגע הם מארק רוטקו, ריצ'רד דינקורן, ג'ף קונס, ג'רארד ריכטר, כריסטופר וול ואד רושה. אם יש לך אמנות של מישהו מאותה קבוצה מפוארת למכור, מזל לך! למותר לציין שאם יש לך דה וינצ'י שלא התגלה בעבר, אתה מסתכל בעצמך על תשלום קטן ונחמד.
בשורה התחתונה
סוחר טוב הוא אחד עליו תוכלו לסמוך באופן מוחלט. אתה רוצה להיות בטוח שהסוחר שאתה עוסק הוא בעל ידע, מוסמך ואתי. עשו את המחקר הדרוש, אך סמכו גם על האינסטינקטים שלכם - שאלו את עצמכם כמה אתם מרגישים בנוח עם הסוחר הזה - לפני שתבחרו בבחירה הסופית שלכם.
