מיהו סוכן שבוי
סוכן שבוי הוא סוכן ביטוח שעובד רק בחברת ביטוח אחת. סוכן שבוי משולם על ידי אותה חברה אחת, בין עם שילוב של שכר ועמלות או עם סתם עמלות. הוא או היא עשויים להיות עובדים במשרה מלאה או קבלן עצמאי. סוכני השבויים הם בעלי ידע מעמיק במוצרי הביטוח של החברה הספציפית שלהם, אך אינם יכולים לעזור ללקוח שאינו זקוק או אינו זכאי למוצרי החברה אותה. חברת האם עשויה לדחוף את סוכניה השבויים למכור פוליסות מסוימות או לעמוד במכסות מכירה מסוימות.
פורץ סוכן שבוי
ההפך מסוכן שבוי הוא סוכן עצמאי. סוכן עצמאי אינו עובד בחברת ביטוח מסוימת ומשולם לרוב על ידי עמלה בלבד. סוכנים עצמאיים יכולים למכור פוליסות ממגוון חברות. הסדר זה יכול להיות טוב יותר עבור לקוחות מכיוון שהסוכן יכול לחפש את המדיניות הטובה ביותר לצרכי הלקוח. עם זאת, סוכן עצמאי עשוי שלא להיות בעל ידע מיוחד על מוצרי חברה מסוימת. הסדר סוכן עצמאי יכול להיות טוב יותר לסוכנים מכיוון שהוא מציע מקור הכנסה מגוון יותר, אך הוא יכול גם להיות מסוכן יותר מכיוון שהסוכן עשוי להזדקק לספק הון התחלתי משלו, לשלם עבור הוצאות עסקיות ולארגן הטבות.
סוכני השבה מצטיינים לרוב במתן שירות יוצא דופן ללקוחותיהם. זה מכיוון שיש להם את החופש לבזבז זמן רב יותר על בניית מערכות יחסים, מציאת עובדות ושירות לקוחות - ובשוק ביטוחי יותר ויותר דיגיטלי, אלה הם הדברים שהלקוחות מקבלים יותר ויותר.
הסיבה העיקרית שסוכן ביטוח יעדיף לעבוד כסוכן שבוי היא פיננסית. החברה שלהם בדרך כלל מספקת למשרד, צוות מנהלי לעבד ניירת, הכשרה מתמשכת, בונוסים משמעותיים ותוכניות מוטיבציה אחרות… שלא לדבר על תקציב פרסום לאומי משמעותי. כאשר צרכנים מגיבים לפרסום, החברה מכוונת אותם לסוכן מכירות שבוי באזורם. סוכני השבויים בדרך כלל מקבלים רשימות נרחבות של לקוחות פוטנציאליים מחברת הביטוח שלהם. למרות שכמה סוכנים בלעדיים מרוויחים משכורת, רובם קבלנים עצמאיים ומשתכרים רק עמלה על בסיס מכירותיהם. סוכנים בלעדיים מרוויחים בדרך כלל עמלות בגין חידושם כל עוד הם נותרים חברת ביטוח קבלנית.
שלילי להיות סוכן שבוי
ספקים מסוימים עדיין מטילים מכסות למכירת מוצרים, גם אם הם שקועים בהשוואה למוצרים מתחרים בשוק. חלק ממחלקות הציות יבצעו את הטעות על ידי הצבת מגבלות רבות מדי על סוכני השבויים שלהם במקום לשחרר אותם למכור.
