מהי הצעה תחרותית?
הצעה תחרותית קשורה לרוב להצעה ולמחיר שהוגש על ידי ספק או ספק שירות לחברת שידול לצורך הזדמנות עסקית הכרוכה במוצרים או בשירותים. באופן מקיף זה יכול להיות קשור גם לכל מגוון של הזדמנויות עסקיות בהן החברה מציגה הצעה הכרוכה בעסקה עסקית.
הבנת הצעות מחיר תחרותיות
מתן הצעות מחיר תחרותיות כרוך בהצעה של חברה אחת המבקשת להציע שירותים או להציע עבור עסקים עם חברה אחרת. בדרך כלל זה קשור להצעה לחברת שידול המבקשת שירותים בהיקפים גדולים, בדרך כלל למשך זמן מוגדר. עם זאת, הצעה תחרותית יכולה להיות גם חלק מכל עסקה עסקית בהיקף גדול.
כאשר חברה, ארגון או סוכנות ממשלתית זקוקים לסחורות או שירותים בקנה מידה גדול, היא בדרך כלל מוציאה שידול בצורת בקשה להצעה (RFP). חברות יכולות לעשות זאת כאשר מתעוררת הזדמנות עסקית חדשה או הצעות מחיר תחרותיות יכולות גם הן להיות חלק ממחזור התחדשות.
ישויות יכולות להגיש הצעות מחיר תחרותיות למגוון צרכים כולל כמות משמעותית של חומרי גלם, לפרויקט טכנולוגיות מידע, פרויקט תשתית, ניהול השקעות של קרנות מוגדרות ועוד. באמצעות תהליך השידול, גורם הפונה יוצר קשר בדרך כלל עם מספר עסקים בכדי להודיע להם על השידול.
עורך הדין רשאי לפרסם את השידול במסגרת פרסומי ענף. כאמור, שידול יכול להיות להזדמנות עסקית חדשה או שהוא יכול להיות חלק ממעגל התחדשות. הצעות מחיר תחרותיות לעסקים מגיעות לעתים קרובות עם חוזים הכוללים מסגרות זמן מוגדרות לשירותים עסקיים ותהליכים לחידוש עסקי. כיוון שכך, חברה המשרתת כיום עסקים עשויה להידרש לתכנן הגשת הצעות מחיר תחרותיות חדשות כנדרש בתנאי חידוש.
הצעה המעורבת בשידול לשירותים עסקיים בהיקפים גדולים לרוב תהיה בעלת תבנית קבועה מראש עם שאלות ופרטים ספציפיים הנדרשים על ידי עורך הדין. על גורמי עניין להשלים ביסודיות הצעת שידול ולספק אותה לעורך הדין במועד מוגדר. כל גורם מעוניין כולל פרטים מקיפים על המוצרים והשירותים שהם היו מספקים ועל התהליכים לשם כך. הצעה תחרותית כוללת גם פירוט על כל העמלות והעלויות שהעסק ידרוש עבור העבודה.
מתן הצעות מחיר תחרותיות כרוך בהצעה הכוללת גם פרטים תפעוליים וגם כספיים.
לפליטים יש צוות של אנשי מקצוע הסוקרים באופן מקיף את כל ההצעות התחרותיות שהוגשו לשידול, ובדרך כלל מצמצמים את העסקים לכמה לדיון סופי. עורכי דין עשויים להתמודד עם כל תהליך הרכש בעצמם עם צוות ייעודי או שהם עשויים לבחור צד שלישי שיסייע להם. באופן כללי, ההצעה במחיר הנמוך ביותר אינה בהכרח תמיד זוכה בחוזה. עורך הדין יסקור באופן מלא את כל הפרטים של הצעת הצעה תחרותית, כולל האנשים המעורבים, התשתיות והתהליכים המוצעים על ידי עסק.
בסך הכל, העמלות והעלויות הם גורם חשוב עבור עורך הדין, אך עליהם להיות בעלי אמון ביכולותיו של הספק או נותן השירות על מנת לבחור אותם לתפקיד.
הנפקות, מיזוגים ורכישות
הצעה תחרותית יכולה להיות מעורבת גם במגוון סוגים אחרים של עסקאות עסקיות. בתחומי העסקים העסקיים, תחומים אחרים - בהם הצעות מחיר תחרותיות בהיקף גדול עשויות להוות חלק ראשוני בתהליך עסקה - כוללים הצעות ראשוניות לציבור (IPOs) ובמהלך מיזוגים ורכישות.
בהנפקה יכולה חברה פרטית לבקש הצעות מחיר תחרותיות מצד החתמים לתמיכה בתהליך ההנפקה. אם חברה מעוניינת להציע את מניותיה בהנפקה, היא יכולה לפתוח שידול לשירותי חיתום ולפרסם פוטנציאל גם את השידול. בקשות להנפקות הן בדרך כלל דיסקרטיות יותר מבקשות של מוצרים או שירותים סטנדרטיים מכיוון שמשרד עשוי לרצות לנהל את ההשפעות התחרותיות של הכרזת פומבית על תהליך השידול.
Takeaways מפתח
- הצעה תחרותית קשורה לרוב להצעה ומחיר שהוגש על ידי ספק שירות לחברת שידול לצורך זכייה בחוזה עסקי. הצעה תחרותית יכולה בדרך כלל להיות מעורבת בכל מגוון של עסקאות עסקיות. הצעה תחרותית כוללת הצעה מפורטת עם היבטי תפעול וגם עלות של עסקה.
בלי קשר, חתמי IPO מעוניינים ליצור הצעה שתפרט את שירותיהם וכולל גם הערכה מפורטת של הערכת שווי ההנפקה. לאחר איסוף הצעות מחיר תחרותיות מצד החתמים, המנפיק מעניק את החוזה לחותם עם המחיר והתנאי החוזה הטובים ביותר.
במקרים רבים, המנפיקים עשויים לבחור במספר חתמים, המכונים סינדיקט בעת קבלת ההחלטות הסופיות לגבי איזה עסק או עסקים לעבוד איתם.
מיזוגים ורכישות עשויים לכלול גם הצעות מחיר תחרותיות. חברות רשאיות לבקש הצעות מחיר תחרותיות אם הן מבקשות להתמזג עם חברה אחרת או למכור את עסקיהן באופן מוחלט.
חברה רוכשת עשויה גם להכין הצעת הצעה תחרותית בתהליך של חיפוש למיזוג או רכישה של חברה אחרת. בהצעות מחיר תחרותיות אלה, הרוכש יצטרך לפרט במלואו את הערך שהם מוכנים לשלם ואת תנאי חילופי המניות הכרוכים בכך.
