מה זה קניבליזם תאגידי
קניבליזם תאגידי הוא ירידה במוצר בהיקף המכירות או בנתח השוק לאחר שהוצגה מוצר חדש על ידי אותה חברה. מוצר חדש בסופו של דבר "אוכל" את הביקוש למוצר הנוכחי, ולכן מפחית את המכירות הכוללות. לחץ זה כלפי מטה יכול להשפיע לרעה על היקף המכירה וגם על נתח השוק של המוצר הקיים.
הבנת קניבליזם תאגידי
שוברים את קניבליזם תאגידי
קניבליזם תאגידי מתרחש כאשר חברות מכניסות מוצרים חדשים לשוק בו כבר הוקמו מוצרים אלה. למעשה, המוצרים החדשים מתחרים כנגד המוצרים המכהנים שלהם.
קניבליזם תאגידי מכונה גם "קניבליזם בשוק."
מתוכנן לעומת קניבליזם תאגידי שאינו מתוכנן
אם הנסיבות החדשות מטופלות כראוי ובכוונה, החברה תתחיל לראות מעבר מקו המוצרים הישנים לחדש. החברה אף עשויה בסופו של דבר להיכנס לשוק חדש לגמרי עם המוצר החדש שלה. בדרך כלל צפויה ירידה במכירות בקניבליזם תאגידי.
עם זאת, כאשר הדבר נעשה שלא במתכוון (וללא תכנון נכון), לקניבליזם של התאגידים יכולה להיות השפעה עצומה - ושלילית - על השורה התחתונה של החברה ועל רפרטואר המוצרים שלה. ייתכן שרוב החברות הנופלות בו טרף להפסיק לייצר מוצר, ולכן עלולות לאבד בסיס לקוחות נאמן. הירידה במכירות בקניבליזם תאגידי לא מתוכנן בדרך כלל בלתי צפויה.
מדוע חברה תשתמש בקניבליזם תאגידי?
אמנם הרעיון של קניבליזם ארגוני עשוי להעלות תמונות שליליות, אך לעיתים הוא יכול להיות אסטרטגיה מועילה. אם כפי שאמרנו בסעיף האחרון הוא מתוכנן, הוא יכול לספק תוצאות טובות עבור חברה.
אחד היתרונות בהפעלת קניבליזם תאגידי כאסטרטגיה עסקית הוא להישאר בראש התחרות. לדוגמה, ייתכן שחברה X פרסמה מחשב נייד חדש בשוק עם מסך נהדר והרבה תכונות. החברה Y עשויה בסופו של דבר להיאלץ לעשות את אותו הדבר כדי להישאר תחרותית, למרות שיש לה כבר כמה מחשבים ניידים אחרים (בלי כמה שיותר פיצ'רים) בשוק.
שנית, חברות עשויות למצוא גם מועיל לעזור לבצע שיפורים קטנים למוצרים שכבר קיימים. מכירות עשויות לצנוח במחיר של שירות או שירות, אך שחרור גרסה חדשה ומשופרת שלה עשויה לעזור בהגדלת הכנסות. קח למשל סורגי קיט קאט בבריטניה. על פי גרדיאן, ההערכה היא כי המכירות צנחו ביותר מ- 5 אחוזים בין 2002 ל -2004. על מנת לסייע בהגברת המכירות, פרסמה נסטלה - החברה שמייצרת את חטיף השוקולד בבריטניה - גרסה עבה ושמנמנה של הבר., גונב נתח שוק מקודמו של הבר.
מדוע קניבליזם תאגידי חשוב?
אם זה לא נעשה כראוי, לקניבליזם של התאגידים יכולה להיות השפעה כספית אדירה על התאגיד. ישנם כמה דברים שחברות צריכות לקחת בחשבון לפני שמשתמשות בה כאסטרטגיה. הדבר הטוב ביותר שכל חברה יכולה לעשות הוא לערוך מחקר שוק שקול לפני השקת מוצר. אם מוצר חדש ישוחרר מוקדם מדי, אז הוא יכול לפגוע במכירות, מכיוון שהמוצר החדש יקפיל את המוצר שכבר נמצא בשוק.
דוגמאות נוספות לקניבליזם תאגידי
קניבליזם תאגידי נפוץ בשוק יותר משאנחנו חושבים. דוגמה טובה היא אפל, המשתמשת בקניבליזם מתוכנן ותכליתי כדי למכור את מוצריה. לא רק שהחברה ממשיכה לשחרר גרסאות חדשות של מכשירי האייפון, האייפד שלה, ה- iMac ו- MacBooks (בין השאר), גם מוצרים אלה מתחרים זה בזה. אבל במקרה של אפל, הקניבליזם עובד מכיוון שכל מוצר משלים גם את האחרים. וגם אם מוצר אחד קניבל את המוצר (כלומר מכשיר אייפד שנאכל בנתח שוק של מקבוק), החברה יודעת שהוא עדיין ישמור על בסיס לקוחות נאמן.
