מהי עקומת עמק המוות?
המונח "עקומת עמק המוות" מתאר את התקופה בחיי ההפעלה בה החלה לפעול אך טרם הניבה הכנסות. הוא נפוץ בקרב בעלי הון סיכון.
זה נגזר מצורת צריבת המזומנים של חברת ההפעלה כשהיא מתכננת על גבי גרף. במהלך תקופה זו, החברה ממצה את ההון הראשוני שהוענק על ידי בעלי מניותיה.
Takeaways מפתח
- עקומת עמק המוות היא ביטוי המשמש את חברות VC לתאר את השלב הראשוני הקריטי של חברת הזנק. במהלך תקופה זו, חברות ההפעלה חייבות לפעול ללא הכנסות קיימות, תוך הסתמכות על ההון הראשוני שהושקע בהן. לשרוד את עקומת עמק המוות פירושו להתחיל לייצר מספיק הכנסות כדי להפוך לעצמאות, לפני שההון המושקע הראשוני יבש. זוהי אבן דרך משמעותית עבור חברות הזנק.
הבנת עקומת עמק המוות
עקומת עמק המוות של חברת הזנק היא משך הזמן מהרגע שהיא מקבלת את תרומת ההון הראשונית שלה עד שהיא מתחילה סוף סוף לייצר הכנסות. במהלך חלון זה יכול להיות קשה לחברות לגייס מימון נוסף מכיוון שעדיין לא הוכח המודל העסקי שלהן. כשמו כן הוא, עקומת עמק המוות היא תקופה מאתגרת עבור חברות הזנק בהן הן בסיכון גבוה לכישלון.
באופן כללי, ככל שעקומת עמק המוות תהיה ארוכה יותר, כך סביר יותר שהחברה תיכשל בטרם עת. לפיכך, הישרדות עקומת עמק המוות מסמנת ציון דרך משמעותי בחיי חברת הזנק, מה שמאותת למשקיעים כי היא שרדה את שלב ההתחלה שלה וכי יש סיכוי טוב יותר להגיע לפדיון.
הסיבה שעקומת עמק המוות כל כך מאתגרת עבור חברות הזנק היא מכיוון שיש לשאת בהוצאות רבות לפני שמוצר או שירות חדש יוכלו להתחיל לייצר הכנסות. אלה כוללים עלויות צפויות, כגון השכרת שטחי משרדים ושכר לעובדים, וכן עלויות אחרות שקשה יותר לחזות, כמו הוצאות שיווק ומחקר ופיתוח (מו"פ).
צורת עקומת עמק המוות תשתנה כל מקרה לגופו, תלוי בגורמים כמו התוכנית העסקית, גומחת הענף וכמות הון הזרעים שהושקעו בהפעלה. אך בכל המקרים, אלא אם כן הסטארט-אפ התקצב בחומרה לשלב קשה זה והוא מוכן לעקוב בקפדנות אחר הוצאותיו, סביר להניח שהוא ייאבק בסוגיות הנזילות. ככל שנמשכת עקומת עמק המוות, כך קשה לחברה להשקיע ביוזמות צמיחה ולהתחיל בהיקף עסקיה.
דוגמה עולמית אמיתית לעיקול עמק המוות
נניח שאתה המייסד של חברת הזנק בשם XYZ Services, העוקבת אחר מודל עסקי Software-as-a-Service (SaaS). לאחרונה השגת 5 מיליון דולר מגיוס כספים ראשוני, ואתה מצפה שייקח שלוש שנים עד ש- XYZ תחל לייצר הכנסות. מתוך זה, אתה צופה שהשנתיים הראשונות יוקבלו בפיתוח פלטפורמת SaaS, ואילו השנה השלישית תעבור לבדיקת תוכנה על ידי המשתמש עם מכירות ראשונות המתחילות בסוף אותה שנה.
יחד עם צוות הניהול שלך, אתה מפתח תוכנית לניהול תזרים מזומנים לאורך כל תקופה קריטית זו. עם 20 חברי צוות ומשכורת ממוצעת של 70, 000 דולר, אתה מעריך כי הוצאות השכר יסתכמו ב -4.2 מיליון דולר במהלך התקופה, תמורת 1.4 מיליון דולר בממוצע לשנה. בינתיים, הוצאות המשרד והמינהל מוערכות בכ -300, 000 דולר בסך הכל, או 100, 000 $ לשנה. בסך הכל, אתה מצפה להוציא 4.5 מיליון דולר בשלוש השנים הראשונות, ולהשאיר תקציב מגירה של 500, 000 $.
בהתחשב בכך שאתה מצפה שההוצאות שלך יישארו על בערך 1.5 מיליון דולר לשנה לעתיד הנראה לעין, החברה שלך תצטרך להתחיל לייצר הכנסות של לפחות 125, 000 $ בתוך ארבעה חודשים לאחר תום תקופת ההפעלה שלוש השנים. כישלון זה יגרום ל- XYZ לשרוף את תקציב המגבלות שלו ולהתמודד עם מחנק במזומן.
כשמתארים את הנתונים הללו בתרשים, אתה רואה את עקומת עמק המוות שעל החברה שלך לנווט כדי לשרוד.
