ערוץ הפצה ישיר מול עקיפה: סקירה כללית
ערוץ הפצה הוא שרשרת עסקים או מתווכים דרכם עוברים טובין או שירות עד שהוא מגיע לצרכן הסופי. הערוצים מחולקים לצורות ישירות ועקיפות.
ערוצי הפצה יכולים לכלול את היצרן, המחסנים, מרכזי הספנות, הקמעונאים ואפילו האינטרנט. ערוצים ישירים מאפשרים ללקוח לקנות סחורה ישירות מהיצרן, בעוד ערוץ עקיף מעביר את המוצר דרך ערוצי הפצה אחרים כדי להגיע לצרכן.
חברות המשתמשות בהפצה ישירה דורשות צוותי לוגיסטיקה משלהם ורכבי הובלה. בעלי ערוצי הפצה עקיפים חייבים ליצור קשרים עם מערכות מכירה של צד שלישי.
מוצרים ושירותים מיוצרים צריכים למצוא דרך להגיע לצרכנים. תפקידו של ערוץ ההפצה הוא להעביר סחורות ושירותים ביעילות. ניתן לשלוח אותם לחנות קמעונאית או ישירות למעון הלקוח.
ישנם יתרונות וחסרונות לערוצי הפצה ישירים. כך גם בערוצים עקיפים. תפקידם של המנהלים ואחרים המעורבים בממשל תאגידי למצוא את האמצעים היעילים ביותר בהתבסס על הצרכים הספציפיים של המשרד.
מה ההבדל בין ערוץ הפצה ישיר ועקיף?
הפצה ישירה
ערוץ הפצה ישיר מסודר ומנוהל על ידי היצרן עצמו. ערוצים ישירים נוטים להיות יקרים יותר בהקמה בהתחלה ולעיתים יכולים לדרוש השקעה הונית משמעותית. יהיה צורך להקים מחסנים, מערכות לוגיסטיקה, משאיות וצוות משלוחים. עם זאת, ברגע שאלו נמצאים במקום, סביר להניח שהערוץ הישיר יהיה קצר יותר ויקר פחות מערוץ עקיף.
מכירה קשה ישירה יכולה להיות קשה לניהול בקנה מידה גדול, אך לעיתים קרובות היא מאפשרת ליצרן חיבור טוב יותר לבסיס הצרכנים שלה.
על ידי שליטה בכל ההיבטים של ערוץ ההפצה, ליצרן יש יותר שליטה על אופן העברת המוצרים. יש להם שליטה רבה יותר על ניתוק היעילות, הוספת שירותים חדשים וקביעת מחירים.
התפלגות עקיפה
ערוץ הפצה עקיף מסתמך על מתווכים לביצוע רוב או כל פונקציות ההפצה, המכונה גם הפצה סיטונאית. החלק המאתגר ביותר בערוצי ההפצה העקיפים הוא שצריך להפקיד בידי צד אחר את מוצרי היצרן ואת אינטראקציה עם הלקוחות. עם זאת, החברות הלוגיסטיות המצליחות ביותר הן מומחים בהעברת חייבים באופן שרוב היצרנים לא יכולים להיות.
ערוצים עקיפים גם משחררים את היצרן מכל עלויות הפעלה. עם מערכת היחסים הנכונה, הם הרבה יותר פשוטים לנהל מאשר ערוצי הפצה ישירים. ערוצי הפצה עקיפים מוסיפים שכבות של עלות, ספקים ובירוקרטיה. זה יכול להגדיל את העלות לצרכן, להאט את המסירה ולהוציא שליטה מידיו של היצרן. מצד שני, חלוקה עקיפה עשויה להכניס רמות חדשות של מומחיות. חברת ייצור אינה חברת שילוח. בעוד שחברה עשויה להיות מומחית בייצור טובין מסוימים, משלוח זה ביעילות הוא תחום אחר של מומחיות. החברה עשויה לבחור להתמקד בכישורי הליבה שלה תוך גידול שירות המשלוחים שלה לחברה המתמקדת באופן בלעדי בזה.
Takeaways מפתח
- הפצה ישירה היא גישה ישירה לצרכן, בה היצרן שולט בכל תחומי ההפצה הפצה ישירה כוללת צדדים שלישיים, כמו מחסנים, סיטונאים וקמעונאים הפצה ישירה נותנת לחברות שליטה רבה יותר על כל התהליך. הפצה ישירה עשויה לאפשר לחברות להתמקד בהן עסק ליבה תוך מיקור חוץ של חלוקה למומחה
