בספר הנמכר ביותר, "פריקונומיקס" (2006), המחברים, סטיבן ד. לויט וסטיבן ג'יי דובנר, דנים בסוכני נדל"ן ומדגישים שני קשרים מטרידים:
- סוכני נדל"ן מחזיקים בתים משלהם בממוצע 10 יום יותר ומסתפקים במחיר מכירה הגבוה ב -3% לעומת בתים דומים שהם מוכרים עבור לקוחותיהם (10, 000 דולר לבית של 300, 000 דולר). עמלת 6% מפוצלת בין סוכן המוכר לסוכן הקונה, ואז על הסוכן למסור חלק מעמלת 3% לסוכנות בה הוא עובד היא, וכיסו 1.5% בממוצע מהעמלה. לכן, למרות שתשיג 10, 000 דולר נוספים לביתך עשוי להיות חשוב לך, עמלת הסוכן בכסף הנוסף הזה היא 150 דולר נוספים לעשרה ימי עבודה נוספים.
בהנחה שהנתונים האלה מדויקים, האם זה נכון להימנע לחלוטין מסוכני נדל"ן? בואו נסתכל.
מוכר ללא סוכן
מכירת ללא סוכן זה אתגר. בין הדברים שסוכן מטפל בהם הוא הרישום של הבית שלכם בשירות הרישום המרובה (MLS). זהו המקור העיקרי עבור מרבית סוכני הנדל"ן המחפשים נכסים מטעם לקוחות. אין זה יוצא דופן שסוכנים יציגו רק בתים הרשומים ב- MLS מכיוון שהם יודעים שיהיה להם סוכן נוסף שאפשר יהיה לנהל משא ומתן איתו, ולא יצטרך להתמודד עם מוכר לא ידוע ולא מקצועי. עם זאת, למרות שלא יכול להיות רישום MLS יכול להיות די משמעותי, בתים רבים עדיין נמכרים בהצלחה דרך עיתונים ומודעות מסווגות.
מכירת הבית בכוחות עצמכם יכולה גם היא דורשת זמן רב ואנרגיה מכיוון שתצטרכו לבצע רבות מהמשימות שהמתווך היה מבצע באופן מסורתי בשמכם. אנשים שמוכרים את בתיהם הם אחד הדברים הבאים.
- היכרות טובה עם נהלי הנדל"ן והחוזים. בדיקת המים כדי לראות מה הם יכולים להשיג עבור ביתם אם הם רוצים למכור נואשות ולא מוכנות להפסיד כסף לעמלה
בכל המקרים הללו, אנשים המוכרים את בתיהם שלהם חייבים לזמן רב. אם אתם עומדים בפני האתגר, אז לכו על זה. (לקריאה קשורה ראו חמישה דברים שכל משקיע נדל"ן צריך לדעת .)
השטן שאתה מכיר
נתון אחד שיהיה מעניין אך קשה למדידה הוא ההבדל במחיר המכירה הסופי של נכס שנמכר על ידי הבעלים ואותו נכס שנמכר על ידי סוכן. למרות שהאינטרסים של סוכן נדל"ן עשויים להתנגש עם טובתך, אנשי מקצוע אלה עדיין יכולים לשרת מטרה חשובה.
לסוכני נדל"ן יש בדרך כלל השקפה ריאלית יותר של מה שווה בית וסוכנים טובים מיומנים להשיג את המחיר הזה. בנוסף, סוכני נדל"ן חוסכים לך זמן על ידי הצגת הבית שלך מבלי להפריע ללוח הזמנים שלך יותר מהנדרש.
אולי התפקיד החשוב ביותר של סוכן הוא להבטיח שהחוזים והעניינים המשפטיים האחרים תקינים. אף אחד לא רוצה לעבור את כל הלחץ של רישום ומכירת ביתם ואז לגלות שהם נתבעים על הפרת חוזה בלתי נמנע.
בעוד שהעמלות אכן לוקחות מהשורה התחתונה שלך, העצות והבדיקות הנאותות של סוכן טוב ככל הנראה שוות את זה. האתגר הוא למצוא סוכן טוב ולוודא שהאינטרסים שלך עומדים בתור.
בחירת סוכן
כל הסוכנים לא נוצרים שווים. כשאתה שוקל למכור את הבית שלך, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לבקש מעמיתים וחברים להפניות. הפניות של אנשי מקצוע אחרים נוטים לשאת משקל רב ולהביא לטיפול מועדף מכיוון שסוכן נדל"ן לא ירצה לאבד מקור גדול של הפניות.
אפילו סוכן טוב עשוי לפגוע בסוג רכוש שאינו רגיל לעסוק בו. לכן, אם יש לך סוג מסוים של נכס, ייתכן שתרצה סוכן המתמחה בסוג נכס זה. הסוכן יידע יותר כיצד ואיפה לשווק את הבית, וככל הנראה יצליח יותר במציאת קונים פוטנציאליים (לקבלת תובנה נוספת, קרא איתור סוכן רישום ).
קביעת התנאים שלך
למרות שהסוכן שתבחר יעשה דברים רבים ללא הסכמתך הישירה, עיין בכמה מההרגלים הרעים שמציגים סוכני נדל"ן לפעמים.
אחת הבעיות השכיחות ביותר היא חוסר פעילות. במילים אחרות, סוכן עשוי לזרוק את הבית שלך ב- MLS ופשוט לחכות לסוכן אחר שינשך, במקום לחזר אחר קונים באופן פעיל. ככל שהבית שלך נמצא בשוק יותר זמן, הוא הופך להיות פחות אטרקטיבי וסביר שהסוכן הקונה יציע הצעה נמוכה. עריכת הסכם רישום לשלושה חודשים תמנע בעיה זו. אם הבית שלך לא נמכר אחרי שלושה חודשים, אתה זכותך לקחת את העסק שלך לסוכן אחר.
תחום נוסף בו יש לך מקום לנהל משא ומתן הוא העמלה. למרות שבית של 100, 000 $ ובית של 300, 000 $ שונים זה מזה, המכניקה של המכירה כמעט זהה. מכירת נכס בעל ערך גבוה מעניקה לך יותר כוח לדרוש עמלות נמוכות יותר. סוכני נדל"ן יזהירו לרוב לקוחות כי זו יכולה להיות טקטיקה מסוכנת מכיוון שיש סוכני קנייה שלא יראו ללקוחות את הבתים שיש להם עמלות נמוכות. טיעון זה אינו ממשיך, מכיוון שסכום הדולר בפועל ששני הסוכנים מקבלים גבוה משמעותית עם הבית של 300, 000 $, אפילו עם עמלה של 4%.
סיכום
למרות החסרונות של הצורך להסתמך על מישהו אחר, סוכן טוב שווה את הכסף שלך אלא אם כן יש לך ניסיון, חינוך, זמן, אנרגיה ושיווק למכור בית משלך. מציאת סוכן טוב עשויה להיות כרוכה בהתחלות שווא, אך אם אתה עובר הפניות וקובע תנאים משלך, עליך לגלות שהעמלה שאתה משלם היא כסף שהוצא היטב.
