שילוב אופקי הוא מיזוג של שתי חברות או יותר התופסות רמות דומות בשרשרת האספקה הייצור. עם זאת, הם עשויים להיות בענפים זהים או שונים. התהליך נקרא גם שילוב לרוחב והוא ההפך מאינטגרציה אנכית לפיה חברות שנמצאות בשלבים שונים בשרשרת אספקת הייצור מתמזגות.
להלן שלוש דוגמאות לספרי לימוד לשילוב אופקי שבוצעו על ידי חברות שביקשו לחזק את עמדותיהן בשוק ולהעצים את שלב הייצור או ההפצה שלהן.
Takeaways מפתח
- מיזוג של שתי חברות ברמות דומות בשרשרת אספקת הייצור מכונה אינטגרציה אופקית. העסקה מאפשרת לחברות להרחיב את נתח השוק שלהן ולקצץ בעלויות בעזרת סינרגיות. שילובים אלה יכולים לכלול חברות בענפים שונים, אך הן הפוכות מאנכי שילובים הכוללים חברות בשלבי אספקת ייצור שונים.
פייסבוק ואינסטגרם
אחת הדוגמאות המובהקות ביותר לשילוב אופקי הייתה רכישת פייסבוק של אינסטגרם בשנת 2012 תמורת מיליארד דולר מדווחים. גם פייסבוק וגם אינסטגרם פעלו באותה ענף (מדיה חברתית) ושיתפו שלבי ייצור דומים בשירותי שיתוף התמונות שלהם. פייסבוק ביקשה לחזק את מעמדה במרחב השיתוף החברתי וראתה ברכישת אינסטגרם הזדמנות לצמוח את נתח השוק שלה, לצמצם את התחרות ולקבל גישה לקהלים חדשים. פייסבוק מימשה את כל אלה באמצעות הרכישה שלה. אינסטגרם נמצאת כיום בבעלות פייסבוק אך עדיין פועלת באופן עצמאי כפלטפורמה של מדיה חברתית משלה.
100 מיליארד דולר
הערך המשוער של אינסטגרם נכון לשנת 2018 לכל בלומברג. השילוב האופקי של פייסבוק של אינסטגרם היה היסטורי באמת עם תשואה של 100% בעוד קצת יותר משש שנים.
דיסני-פיקסאר
דוגמא נוספת לציון לשילוב אופקי הייתה הרכישה של חברת וולט דיסני, 7.4 מיליארד דולר, של אולפני פיקסאר אנימציה בשנת 2006. דיסני החלה כסטודיו לאנימציה המכוון משפחות וילדים. עם זאת, ענקית הבידור עמדה בפני רוויה בשוק בפעילותה הנוכחית יחד עם קיפאון יצירתי.
פיקסאר פעלה באותו שטח אנימציה כמו דיסני, אך סרטי האנימציה (הדיגיטלית) שלה השתמשו בטכנולוגיה מתקדמת ובחזון חדשני. העסקה נחשבת כיום לדיגיטציה מחדש של דיסני, פשוטו כמשמעית ובלשנית, הרחיבה את נתח השוק שלה והגדילה את רווחיה.
אקסון מוביל
מיזוג 1998 של שתי חברות נפט מרכזיות, אקסון ומוביל, היה הגדול ביותר בתולדות התאגידים באותה תקופה. השילוב שילב את תאגידי האנרגיה הראשון והשני בגודלו בארצות הברית.
רשמית, אקסון רכשה את מוביל תמורת 75.3 מיליארד דולר, והרכישה אפשרה לאקסקסון לקבל גישה לתחנות הדלק של מובייל כמו גם לעתודות המוצרים שלה. בזכות איגום המשאבים, הגברת היעילות בפעילות והתייעלות הנהלים, כיום, ExxonMobil היא אחת מחברות הנפט הגדולות בעולם. ה- Daily Records מציין כי הוא השלישי בגודלו מבחינת הייצור החל משנת 2019, ואילו Oil & GasIQ, במה למנהיגות מחשבתית לאנשי מקצוע בתחום הפחמימנים, ציין את אקסון כרביעית בגודלה מבחינת הייצור בשנת 2018.
אינטגרציה אופקית יכולה לאפשר לחברות להרחיב במהירות את טווח ההגעה והמומחיות שלהן תוך הפחתת עלויות.
מדוע שילוב אופקי חשוב
כאשר מיושמים נכון, שילוב אופקי יכול להגדיל את נתח השוק והכוח של שתי חברות. החברות יכולות למזג סינרגיה, קווי מוצרים ולהיכנס לשווקים חדשים.
אינטגרציה אופקית גם מורידה את רמת התחרות בשוק תוך הגברת הכנסות המשתתפים שאחרת אולי לא שררו בסביבת שוק קשה באופן עצמאי. באמצעות אינטגרציה הצדדים המעורבים יכולים לחלוק ידע מוסדי תוך הפחתת הוצאות.
מיזוגים על בסיס אינטגרציה אופקית נתונים לבדיקה כבדה מכיוון שלעתים קרובות הם יכולים לגרום למונופול בו חברה אחת חולשת על השוק.
בשורה התחתונה
הדוגמאות מראות כי במקרים רבים שילוב אופקי משתלם מכיוון שמעורבים יכולים להרחיב את טווח ההגעה שלהם ולחסל מתחרים חלשים יותר. חברות יכולות לצבור ידע, מומחיות וחוזקות מוסדיות שחסרות להן מחברה אחרת. בסופו של דבר, שילוב חברות מפחית את עלויותיהן תוך הגדלת ההכנסות.
