מהו מבחר בלעדי
מבחר בלעדי הוא אסטרטגיית סחורה בה קמעונאי מציג את קו המוצרים של יצרן בודד. מבחר בלעדי עשוי להיות חלק מהסדר בלעדי בין יצרן לקמעונאי, או מכיוון שהקמעונאי מבקש למתג את עצמו כמיקום הטוב ביותר עבור מוצרי יצרן מסוים. זה פחות שכיח מכיוון שהיצרן לא מאפשר לקמעונאי למכור את מוצרי מתחרותיה, מכיוון שלעתים קרובות זה נחשב לא חוקי מכיוון שמדובר בטקטיקה אנטי-תחרותית.
שוברים למטה מבחר בלעדי
אסטרטגיית מבחר בלעדית יכולה לגרום לכך שקמעונאית תהיה בעלת מגוון צר ומגוון מוצרים רדוד. עומק המבחר מוגבל מכיוון שרק מוצרים של יצרן אחד עבור קו מסוים מובילים, והרוחב או המגוון מצומצמים פוטנציאליים אם היצרן אינו מייצר מוצרים רבים ושונים.
קמעונאית, ככל הנראה חנות כלבו יוקרתית, תשתמש לרוב במגוון בלעדי כדי לבנות מודעות או זמזום על מעצב אופנה חדש בחנות או כאשר מעצב מוערך, כמו טום פורד או קארל לגרפלד, משחרר קולקציה חדשה. מבחר בלעדי יכול ליצור דחיפות לקנות בקרב צרכנים שחוששים שהם לא יוכלו למצוא את הפריט בשום מקום אחר. קידום מגוון מבחר בלעדי באמצעות פרסום, חלונות ראווה, הופעות מדיה ומדיה חברתית יכול להפוך פריטים ספציפיים בקולקציה לצרכי חובה עבור צרכנים ממוקדי אופנה.
הסוחרים הכלליים נוטים יותר להציע מגוון בלעדי מאשר קמעונאים מיוחדים, דוגמת גאפ או זארה, הנוטים לשווק ולמכור את המותגים שלהם באופן בלעדי. היוצא מן הכלל יהיה מעצב אורח המציע קולקציה בלעדית לקמעונאי מיוחד.
אבולוציה של מבחר בלעדי
מבחר בלעדי, המכונה גם בלעדיות לשותפים, זכה לבולטות בקרב חנויות כלבו המעוניינות להבדיל עצמן מהמתחרים. בשנת 2018, רשתות כלבו כוללות שותפות בלעדית עם מותגים מיוחדים ליצירת חוויות קניות במהדורה מוגבלת, שכללו הפצת חנויות קופצות בחנויות שלהן הכוללות קבוצת מותגים יחידה או נבחרת. שותפויות אלה משתמשות במבחר בלעדי במספר מוגבל של חנויות למשך זמן מוגבל.
התחרות הגוברת ברשת של Amazon.com וסוחרי סחר אלקטרוני אחרים, המציעים גם גרסאות משלהם למבחר בלעדי, גרמו לחלק מהקמעונאים להתמקד במבחר מקומי. אסטרטגיית סחורה זו מחייבת פיתוח מגוון מובחנים וייחודיים המתמקדים ספציפית בכל שוק ובסיס לקוחות מקומי. סוחרים בחנויות כלבו יוקרתיים מציעים מגוון שנים מקומיות, כמו פיתוח קולקציות שיוט בלעדיות עבור לקוחות באתר הנופש שלהם או במיקומי מזג אוויר חמים. עם התגברות התחרות על ארנקי הקונים, קמעונאים בשוק המוני מפעילים אסטרטגיות דומות.
