מהי שילוב קדימה?
שילוב קדימה הוא אסטרטגיה עסקית הכוללת צורה של שילוב אנכי, לפיה פעילויות עסקיות מורחבות כך שתכלול שליטה על ההפצה או האספקה הישירה של מוצרי החברה. שילוב אנכי מסוג זה מנוהל על ידי חברה המתקדמת לאורך שרשרת האספקה.
דוגמה טובה לשילוב קדימה היא חקלאי שמוכר ישירות את גידוליו במכולת מקומית ולא במרכז הפצה השולט על מיקום מזון בסופרמרקטים שונים. לחלופין, תווית בגדים הפותחת בוטיקים משלה, ומוכרת את העיצובים שלה ישירות ללקוחות במקום או בנוסף למכירתם דרך חנויות כלבו.
שילוב קדימה
כיצד עובד שילוב קדימה
המכונה לעיתים קרובות "כריתת המתווך", אינטגרציה קדימה היא אסטרטגיה תפעולית המיושמת על ידי חברה שרוצה להגדיל את השליטה על ספקיה, יצרניה או מפיצים שלה, כך שהיא יכולה להגדיל את כוח השוק שלה. כדי ששילוב קדימה יצליח, חברה צריכה לרכוש בעלות על חברות אחרות שהיו פעם לקוחות. אסטרטגיה זו שונה משילוב לאחור שבו חברה מנסה להגדיל את הבעלות על חברות שהיו בעבר ספקיה.
חברה מיישמת אסטרטגיות אינטגרציה קדימה כאשר היא מעוניינת לממש יתרונות גודל ולהגדיל את נתח השוק שלה בתעשייה.
עליית האינטרנט הקלה על שילוב קדימה הן בגישה הפופולרית יותר לאסטרטגיה העסקית. ליצרן, למשל, יש את היכולת להקים חנות מקוונת ולהשתמש בשיווק דיגיטלי כדי למכור את מוצריה. בעבר, היה עליה להשתמש בחברות קמעונאיות ובחברות שיווק כדי למכור ביעילות את המוצרים.
המטרה של שילוב קדימה היא שחברה תתקדם בשרשרת האספקה ותגדיל את הבעלות הכוללת שלה בענף. תעשיות סטנדרטיות מורכבות מחמישה שלבים בשרשרת האספקה: חומרי גלם, סחורות ביניים, ייצור, שיווק ומכירה ושירות לאחר המכירה. אם חברה רוצה לבצע אינטגרציה קדימה, עליה להתקדם לאורך השרשרת תוך שמירה על השליטה בפעילותה הנוכחית - מקומה המקורי בשרשרת, כביכול.
Takeaways מפתח
- שילוב קדימה הוא אסטרטגיה עסקית הכוללת הרחבת פעילויות של החברה כך שתכלול הפצה ישירה של מוצריה. שילוב קדימה מכונה "כריתת המתווך". שילוב קדימה יכול להיות דרך להגדיל את השליטה של החברה במוצר שלה. ורווחים, יכולה להיות סכנה לדילול מיומנויות הליבה והעסקים.
שיקולים מיוחדים לשילוב קדימה
חברות צריכות להיות מודעות למחיר וההיקף הכרוכים באינטגרציה קדימה. הם צריכים לעסוק באסטרטגיה מסוג זה רק אם יש יתרונות בעלויות ואם האינטגרציה לא תדלל את כישורי הליבה הנוכחיים שלה. לעיתים יעילה יותר של חברה להסתמך על המומחיות והסכום הגודל של הספקים האחרים, ולא להתרחב מעצמה.
דוגמה לשילוב קדימה
לדוגמה, חברת אינטל מספקת לדל מוצרים ביניים - מעבדים שלה - המוצבים בחומרה של Dell. אם אינטל הייתה רוצה להתקדם בשרשרת האספקה, היא יכולה לנהל מיזוג או רכישה של Dell על מנת להחזיק את חלק הייצור בענף.
בנוסף, אם Dell רצתה לעסוק באינטגרציה קדימה, היא הייתה יכולה לנסות להשתלט על סוכנות שיווק שהחברה נהגה בעבר לשווק את המוצר הסופי שלה. עם זאת, Dell אינה יכולה לבקש להשתלט על אינטל אם היא רוצה להשתלב קדימה. רק שילוב לאחור מאפשר תנועה במעלה שרשרת האספקה במקרה שלה.
