מהו זכיין?
זכיין מוכר את הזכות לפתוח חנויות ולמכור מוצרים או שירותים באמצעות המותג, המומחיות והקניין הרוחני שלה. זהו העסק המקורי או הקיים שמוכר את הזכות להשתמש בשמו ורעיון שלו. בעל העסק הקטן שרוכש זכויות אלה נקרא זכיין ועסק הסניף, עצמו, נקרא זיכיון.
כיצד עובדים זכיינים
חברת הזכיינים מקבלת בדרך כלל עמלת הזנק ראשונית, אגרה שנתית ואחוז מרווחי הסניף. זה עשוי גם לגבות עבור שירותים אחרים. זכיינים ארגוניים ידועים כוללים את הרץ (HTZ), מריוט אינטרנשיונל (MAR), מקדונלד'ס (MCD), וסאבוויי (בבעלות פרטית).
הפיכת זכיין היא בדרך כלל אלטרנטיבה עסקית טובה, במיוחד עבור חברות גדולות ומצליחות כבר, אם כי יש גם יתרונות וגם חסרונות.
חנות רשת היא אחת מסדרת חנויות בבעלות חברה אחת; אם סטארבקס (NASDAQ: SBUX), למשל, היה מבצע זיכיון של חלק מחנויותיה, אז אלה היו בבעלות משקיעים חיצוניים - ולא על ידי החברה המקורית - וסטארבקס יהפוך לזכיין .
יתרונות הזכיינות
הזדמנויות הרחבה
תאגיד לרוב ישתמש בזכיינות כדרך להרחיב את נוכחותו הגלובלית מכיוון שהוא מאפשר להם כזכיינים ליהנות מהידע המקומי של הזכיינים שלהם. חברת הזכיין מעניקה לזכיין את האחריות להתרחבות באזור או במדינה ומעניקה להם את הזכות לזכיינית משנה. בתמורה, הזכיין נוטל על עצמו את הנטל הכספי של בניית יחידה ומשלם לזכיין תמלוגים עבור גישה למודל העסקי שנבדק עליו, כוח השוק ושם המותג שלו.
נתח שוק מוגבר
בנוסף להרחבת הטווח הגיאוגרפי שלה, זיכיון הוא דרך טובה עבור חברה להגדיל את נתח השוק שלה תוך צמצום הוצאות ההון (CapEx). זיכיונות יכולים להיות רווחיים יותר מרשתות בבעלות ארגונית, מכיוון שזכייני בעלי עסקים מונעים למקסם את הרווחיות של חנויותיהם והם אחראיים על התקורה שלהם, כמו צוות. פחות תקורה יכולה לגרום לזכייניות להיות רווחיות יותר מתאגידים, אפילו כאשר חנויותיה רווחיות פחות מכפי שהיו היו אם היו מנוהלים כחנויות רשת.
מדרגיות
בהתאם לצרכים, משאבים ומטרות ייצור של זכיין, החברה יכולה להתאים אישית את הסכם הזכיינות שלה כדי להתמקד בצמיחה לאומית בהיקף גדול או בצמיחה אזורית בעלת נפח נמוך.
מקורות הכנסה נוספים
זכיין מקבל הכנסה נוספת בצורה של תמלוגים שוטפים שמשלמים זכייניה. בדרך כלל התמלוגים כוללים דמי הפעלה, עמלה חודשית הכוללת אחוז מהמכירות הגולמיות של הזכיין והיא עשויה להכיל תשלומים אחרים בהתאם להסכם הזכיינות.
חסרונות של זכיינים
חלקם עשויים לחשוב - בין השאר בגלל ההוצאה הכספית התלולה - כי זכיינים נוטים סיכון רב יותר מזכיינים; אך ישנם גם חסרונות פוטנציאליים עבור זכיינים.
השקעת הון
הקמת זיכיון דורשת השקעה גדולה של זמן וכסף כאחד. לכל הפחות, זכיין צריך לתכנן לבזבז על פיתוח עסקי, חנות דגל, הכנת מסמכים משפטיים, שיווק, ותוכניות אריזה, ועל גיוס והכשרה של זכיינים.
כישלון זיכיון
אפילו בהתייחסות מדוקדקת מצד הזכיין, זכיין יכול להתברר כבחירה גרועה - לא אחראית, קשה לעבוד איתה או לא מסוגלת לנהל עסק מכל סיבה שהיא. או שהזכיינית עלולה להפוך ללא רווחית מסיבות אחרות. אפילו עם תוכנית עסקית מוכחת, אין כל ערובה לכך שזכיינית תצליח.
פחות שליטה
מלכתחילה, הזכיינים יסכימו כמובן לעקוב אחר הכשרות, גירוש והנחיות אחרות של הזכיינים שלהם. אבל אחרי ירח הדבש נגמר, יתכן שזה לא יהיה המציאות. זכיינים הם בני אדם עם רעיונותיהם ומזגיהם שלהם, ולכן תמיד יכולות להיווצר חילוקי דעות: זכיין יכול להיות עקשן או קשה, או אולי לא יוכל לבצע שינויים באותה קלות כפי שקיווה הזכיין.
אגרות משפטיות ורגולטוריות יקרות
במקרה שזכיין מסרב לשתף פעולה, או יתברר כבחירה גרועה בדרכים אחרות, יתכן ויהיה צורך בפעולה משפטית; זה יכול להיות יקר כמו גם לפגוע במוניטין של זכיין בקרב זכיינים אחרים. יתר על כן, זכיינות מוסדרים על ידי חוקים ממלכתיים ופדרליים המחייבים מסמך גילוי זיכיון (FDD) ומסמכי רגולציה אחרים הכרוכים בשירותיו של עורך דין.
הבנת תפקידו של זכיין
הקשר בין זכיין לזכיין הוא מטבעו אחד של היועץ והיועץ. הזכיין מספק הדרכה ותמיכה מתמדת בכל הקשור לאסטרטגיות עסקיות כלליות כגון עובדים והכשרת עובדים, הקמת חנות, פרסום מוצריה או שירותיה, מיקור האספקה שלה וכן הלאה.
עם זאת, התפקיד הייעוץ של הזכיין אינו חופשי; זה חלק מהחבילה כולה שהזכיין רוכש. גם כאשר היחסים מתמצקים, והשניים עובדים יחד בהצלחה, הזכיין עדיין משמש כמנטור. תפקיד ההורים של הזכיין הוא התחייבות מתמשכת. למעשה, זכיינים בדרך כלל משטרים את הזכיינות שלהם ללא הרף - גם אם יותר מאחרים - כדי להבטיח שהם שומרים על הסטנדרטים של חברת האם, על איכות המוצר וערכי המותג.
Takeaways מפתח
- זכיין מוכר את הזכות לפתוח חנויות ולמכור מוצרים או שירותים באמצעות המותג, המומחיות והקניין הרוחני שלה. הפיכתם לזכיינית קיימת במיוחד עבור חברות מצליחות כבר. כל הזכיינים מניחים את הסיכון שזכיון עלול להיכשל.
סוגים שונים של חנויות זמינים לזכיינים
- חנות עצמאית: מסעדה, שנבנתה לאחרונה או מבנה קיים שאינו חולק קירות משותפים עם חזית חנות מרכז קניות של צד שלישי: מסעדה שחולקת קיר משותף, או קירות, עם צדדים שלישיים מסעדות גז / נוחות : מסעדה שהיא תת - שכירות משותפת או משותפת בסביבת מארח גז / נוחות הזדמנות חלוקה מיוחדת (SDO) : מיקומי עגלה או קיוסק המכונים הזדמנויות חלוקה מיוחדות ועשויים להיות ממוקמים במפעל מארח אחר, כגון אצטדיון או מתקן קמעונאי אחר.
דוגמא לזכיין: קבוצת המותגים דאנקין
Dunkin 'Brands Group (DNKN), שבעבר נקראה Dunkin' Donuts, החלה את פעילותה בשנת 1954 ונמצאת בזכיינות מאז 1955. עם יותר מ -130 שנות ניסיון בזכיינות, Dunkin 'הוא ביתם של שני מהזכיינות המוכרים בעולם: Dunkin 'ובסקין-רובינס. על פי הספירה האחרונה שלה, Dunkin 'מתהדר בכ- 12, 870 מיקומים בלמעלה מ- 45 מדינות.
כזכיין, חנויות רישיות של דונקין ומסעדות שמוכרות קפה של דונקין, סופגניות, בייגלה, מאפינס, מוצרי מאפה תואמים, כריכים, ומוצרי מזון אחרים ומשקאות תואמים את הרעיון של הזכיין.
מרבית החברות המציעות הזדמנויות לזכיינות מפרסמות מידע כיצד לבצע עבור זכיינים פוטנציאליים באתרי האינטרנט שלהם. באופן כללי, זה מקיף, נפח, ולעתים קרובות כתוב בלוחיות או בדוד דוד. בתפקידו בזכיינית, הטקסט של דונקין מדבר לזכיינים החזקים שלו בצורה ברורה ומובנת, כפי שמראה המדגם הבא.
סקירת אימונים
- הזכיינים חייבים בכל עת לנהל את הרשת שלהם עם לפחות שני אנשים, שאחד מהם צריך להיות הזכיין או שותף אחר, בעל מניות או נציג ייעודי. אך שניהם חייבים להשלים בהצלחה את תוכנית האימונים הנדרשת. לוקח לפחות 20 יום כדי להשלים את שלבי הכיתה / ההדרכה של תוכנית ההכשרה הראשונית של דונקין - לא כולל הדרכה מקוונת, תרגול במסעדה או זמן נסיעה; זה מוצע לפחות 25 פעמים בשנה באוניברסיטת המותגים דאנקין בבריינטרי, מסצ'וסטס. זמן הכיתה ומסעדה מבוסס על 10 שעות. חלק מהשיעורים הנדרשים של הזכיין מוצעים רק באינטרנט ומכונים הכשרה מקוונת. שיעורים אלה ידרשו כ 65 שעות.
חובות ומגבלות
על הזכיינים להקדיש את מירב המאמצים לפיתוח, ניהול ותפעול העסק שלהם. המשמעות היא הקצאת זמן ומשאבים מספיקים בכדי להבטיח עמידה מלאה ומלאה בחובותיהם כלפי הזכיין, לקוחותיהם ואחרים.
זכיינים אינם רשאים לנהל עסק או פעילות אחרים במסעדה ללא אישור מראש ובכתב של הזכיין. הם רשאים למכור רק מוצרים שאושרו על ידי הזכיין ועליהם להציע למכירה את התפריט המלא שנקבע על ידי הזכיין.
זכיינים אינם רשאים למכור או להפיץ סחורות או שירותים באמצעות האינטרנט או תקשורת אלקטרונית אחרת.
סיוע כלכלי
Dunkin בדרך כלל אינו מציע למימון. עם זאת, מעת לעת היא עשויה, לפי שיקול דעתה, להציע מימון מרצון לזכיינים קיימים עבור תוכניות ספציפיות כמו רכישת ציוד מיוחד או פיתוח מואץ בשווקים מוגדרים.
הזכיין הקל על הסדרי הלוואה מסוימים של צד שלישי שעשויים לספק מימון לזכיינים מוסמכים. סכום תקופת המימון וההחזר משתנה בהתאם לתוכנית, לנסיבות ולאשראי האשראי של המבקש.
השקעה ראשונית משוערת
דונקין מעריך שהעלות לפתיחת אחד מהזכיינות שלה - לא כולל עלויות נדל"ן - היא כ 95, 700- דולר בקצה הנמוך וכ- 1, 597, 200 דולר בקצה הגבוה.
ייתכן שתמצא פירוט מלא של לוח הזמנים של העמלות בעמוד הזכיינות באתר החברה.
