מהו תמחור גיאוגרפי?
תמחור גיאוגרפי הוא הנוהג של התאמת מחיר המכירה של פריט בהתבסס על מיקום הקונה. לפעמים ההבדל במחיר המכירה מבוסס על העלות למשלוח הפריט למקום זה. אך ההבדל עשוי להתבסס גם על הסכום שאנשים במיקום זה מוכנים לשלם. חברות ינסו למקסם את ההכנסות בשווקים בהן הן פועלות והתמחור הגיאוגרפי תורם למטרה זו.
חיוב מחירים גבוה יותר כדי לחשב בעלויות משלוח גבוהות יותר למקומות רחוקים יכול להפוך את המוכר לתחרותי יותר, מכיוון שמוצריו יהיו זמינים למספר גדול יותר של לקוחות. אך עלויות משלוח גבוהות יותר עלולות לגרום ללקוחות מקומיים להימנע מקניית המוצר שנשלח מרחוק לטובת מוצרים מקומיים זולים יותר.
הבנת התמחור הגיאוגרפי
בדרך כלל, התמחור הגיאוגרפי נוהג על ידי חברות בכדי לשקף את עלויות המשלוח השונות שנצברו בעת הובלת סחורות לשווקים שונים. אם שוק קרוב יותר למקום שמוצאו של הסחורה, התמחור עשוי להיות נמוך יותר מאשר בשוק רחוק, כאשר ההוצאה להובלת הטובין גבוהה יותר. המחירים עשויים להיות נמוכים יותר אם הסחורות מתחרות בשוק צפוף בו יש לצרכנים מספר אפשרויות איכות אחרות.
המחירים מושפעים גם אם היצרן הוא לוקח מחיר במקום יצרנית מחירים. נוטל מחיר הוא חברה או יחיד שצריך להסתפק בכל מחיר שהשוק קבע עבור המוצר, מכיוון שהם חסרי נתח שוק או השפעה כדי לקבוע את המחיר. ליצרן מחירים יש נתח שוק לקבוע את המחיר.
שיקולים מיוחדים
מיסים יכולים גם להיות שיקול, גם אם עלויות משלוח אינן מהוות גורם. מוצר המיוצר במסצ'וסטס ונמכר בוושינגטון עשוי להיות מתומחר אחרת מאותו טוב באורגון. אמנם עלויות המשלוח יהיו שוות בערך, אך העובדה שאורגון אינה מחייבת מס מכירות עלולה לגרום לחברה לתמחר את המוצר גבוה יותר באותה מדינה מאשר בוושינגטון, שיש לה אחד משיעורי מס המכירה הגבוהים במדינה.
כמו כן, במקום בו יתכן חוסר איזון בין היצע וביקוש בשוק, גם אם מדובר בתופעה זמנית, חברה עשויה להגיב בכך שהיא מתמחרת את המוצר או השירות שלה בפרמיה או בהנחות בשוק לעומת נקודה גאוגרפית אחרת.
Takeaways מפתח
- תמחור גיאוגרפי הוא נוהג בו אותם מוצרים ושירותים מתומחרים באופן שונה על סמך המיקום הגאוגרפי של הקונה. ההבדל במחיר עשוי להיות מבוסס על עלות המשלוח, המסים שגובה מיקום כלשהו או הסכום שאנשים במיקום מוכנים לבצע מחירים משלמים גם הם על פי דרישה, כגון מוצר שמתחרה עם יריבים רבים בשוק לעומת מוצר שהוא בלעדי לשוק.
דוגמה לתמחור גיאוגרפי
סוג של תמחור גיאוגרפי המכונה "תמחור אזור" נפוץ בענף הבנזין. נוהג זה כרוך בחברות נפט שגובות בעלי תחנות דלק מחירים שונים עבור אותו בנזין, תלוי היכן ממוקמות התחנות שלהם. מלבד הבלו, המחיר הסיטונאי, וכך גם המחיר הקמעונאי, מבוסס על גורמים כמו תחרות מתחנות דלק אחרות באזור, כמות התנועה שמקבלת תחנת הדלק וההכנסה הממוצעת של משק הבית באזור - לא על עלות משלוח גז לאזור.
